掌柜的直起了身子，面上有不解，但还是恭敬地让出道来，请椿记的一行人移步二楼包厢。
梁婉君欠了欠身，随之将木匣递给衍星，示意两个小厮也跟上来，自己则上前去扶杜芸娘，跟着老板上楼。
在登上二楼的一刹那，梁婉君感到有一束十分难以忽视的目光正紧盯着她，她四下寻找，直接便对上了一双有些玩味的眼眸。看清那人脸后饶是沉稳如梁婉君都差点儿绊了自己一脚。
只见李同德饶有兴趣地支着栏杆，直勾勾地盯着她看，见梁婉君视线扫了过去，还微微点头，打了个招呼。
衍星将这一切尽收眼底，她此刻跟在梁婉君的身后，是看不到其表情的，但据她这些天的观察，梁婉君对李同德这种拿了好处又没表示的行为多少是有些恼火的，此刻见对方跟个没事人一样地打招呼…
只见梁婉君微微踉跄那一下后，便只如没看到般，继续扶着我杜芸娘走自己的路。
李同德见对面的一群人就这样无情的进了包厢并关上了门，撅了撅嘴，玩味的笑了一下，也不恼。
毕竟他俩一个名声比粪坑臭的纨绔王爷，一个偷偷做生意的深闺庶女。
梁婉君要是真敢在外面承认认识他那才是真疯了。
他侧身吩咐道：“不用跟着我了，去打听清楚，那屋里的人聊了什么。”
云逸当然是连忙应下，目送李同德离开后，找了一个偏僻角落，打开了耳符。
只听包厢内，不知是寒暄已过还是那掌柜本就是直言直语的人，他直接便道：“杜老板不如给个准话，椿记想要如何？”
不必亲临现场，就耳朵里这落针可闻的氛围，云逸也能想象如今厢房内有多剑拔弩张。
屋里，伙计上了茶水后就出去了，只留掌柜一人，他随意找了个位置坐下，杜芸娘也自然地坐在了他的对面。
梁婉君示意衍星将东西放在桌上后，便与她一同退至杜芸娘的身后。
杜芸娘的余光扫了一眼梁婉君，微不可查地顺了一下气。
出门前，梁婉君已经将她的打算和话术教给了她，作为明面上的掌柜，这样的事情也不算少，但今日梁婉君就在她的身后，明明多了一道保险，不知为何，反而让她紧张了些。
不管了。
她先拿起桌上的茶，细细闻了闻，露出一副和煦的笑容，却是没喝一口，道：“徽州的万两金，好茶。”
掌柜勾勾嘴角，道：“招待杜老板，当然要用好东西。”神色却参杂着些鄙夷与得意。
杜芸娘将茶放了回去，道：“京中名流都好这口，茶中的馥郁兰香总是让名流雅士们流连难忘。”
她顿了顿，直视那掌柜道：“却殊不知，徽南一带的茶，都有这股味道，所谓万两金，也不过取其中卖相稍好的茶叶，换了个好包装而已。”
杜芸娘还是那脸和煦的笑，但此刻却让人觉得有些阴冷，她道：“不知这福云酒楼的“万两金”，到底能值多少两金呢？”
掌柜嘴角的弧度僵住，道：“您今日，是铁了心要来砸场子？”
杜芸娘笑着摇摇头，道：“都做生意的，犯不着。”她将那杯茶又重新拿起来，抿了一口。
她道：“其实能喝得起这茶的人，无所谓它是否真是那名茶，味道所差无几，且真金白银买来，那它就是名副其实的“万两金”。”
掌柜明显有些不明所以，对方不是来兴师问罪的吗？怎的突然跟他聊起了经商之道？
他仍沉着脸色，道：“杜娘子有话请直说。”
“行。”杜芸娘直了直身子，将桌子上的食盒往前推了推。
梁婉君随即上前，打开了食盒的第二层。
掌柜往前凑了凑，盒内有两个瓷碟，都分别放着无比精美的糕点。
“掌柜的，尝尝。”杜芸娘招呼道。
掌柜的也没有客气，捏了几个放入口中。
甜而不腻，混着花果的清香，是椿记一如既往的水准。
杜芸娘随即解释道：“接下来，椿记将推出许多这样的礼盒。”她用手蘸了点茶水，在桌子上写了一个数字，道：“您按这个价从椿记进。”
掌柜一愣，问：“这几个竟然是平价糕点吗？”看精美程度和口感，完全不止啊。
“您先别急。”杜芸娘又蘸了点茶水，在旁边又写了个数道：“您在店里，卖这个价。”
看清这个数字后，那掌柜沉默了，那是个远高于红梅酪酥的定价。
半晌，他道：“您究竟在打什么主意？”
“没什么，如今生意难做，让大家都能活下去而已。”杜芸娘回忆着梁婉君的话道：“此前红梅酪酥之事我们可以轻轻放下，椿记甚至可以将这些暴利礼盒也交由你们卖，只是此后，你们利润的两成，需按比分给仍在卖平价糕点的店，以及，需拿利润一成来施粥救济灾民。”
掌柜沉默，他细细端详了一下那盒中的糕点，虽精美，但质感单一，只要有模具，生产起来废不了什么功夫，其原料也是寻常，其成本，跟椿记最廉价的黄米凉糕差不了多少。
换句话说，这便是椿记的“万两金”。
瞬时间，掌柜盘清了椿记的算盘。
妙啊。
如今粮价飞升，眼看那平价糕点就是赔钱，且价钱虽低廉，但平头老百姓也没人愿意把钱花糕点上了。
如此，不如拿些暴利的糕点挣那些完全没有被粮价波及的王公贵族们的钱，只要利润足够高，即便除了几个暴利品其余的糕点都赔钱，那也是稳赚不亏。
但平价糕点也需有人卖，毕竟高贵从来都是需要衬托的。
只需将分销商再次分流，高端的酒楼茶社供销暴利礼盒作为主收入，茶馆小店继续提供廉价糕点…然后茶馆小店的收入靠酒楼茶社抽成…
好一个“劫富济贫”。
掌柜的赶紧在心里算起了帐。
如果按这个进价与售价…若是销量如红梅酪酥一般可观，即使抽成，也比如今要挣得多的多…
杜芸娘观掌柜神色，心下便知谈的差不多了，她转头与梁婉君对视，得到肯定的眼神后，终于松了口气。
但事情还没聊完，她出声问道：“掌柜的觉得如何？”
“啊？”那掌柜如同大梦初醒般，反应过来对方在问些什么后，立刻起身。
动作有些急，身后的凳子都被撞倒在了一边。
但他没工夫理会，赶紧朝着杜芸娘行了一个礼道：“杜娘子高义。”
这便是成了。
立在一边的衍星微微勾了勾嘴角。
当日读心时，梁婉君这个主意还只有个雏形，她便已觉得精妙至极，如今看她完整地谈判收网，心中更是澎湃。
她的着墨点似乎从来不是应对某个事件，而是改变整个局势。
当时衍星便觉得，只要稍微有点儿脑子的人，了解梁婉君这般手腕，都会想方设法将其纳入麾下吧。
这才萌生了搭好这个戏台让李同德观看的想法。
对，根本不用再多加什么情节，只要让李同德看到，便足够有说服力。
“好说。”杜芸娘挥挥手，衍星立刻十分有眼力见地走上前去给那滚到一边道椅子扶好，又请掌柜的坐下。
待人坐定，杜芸娘清了清嗓子。
掌柜的知这还有话没讲完，便坐直了身子等待着。
杜芸娘又挂上了那和煦的笑，道：“这桩生意算是谈定了，但红梅酪酥，错在您，掌柜的怎么着都得给我们椿记一个交代吧。”
此刻掌柜心情不错，立刻接道：“您应当是已有成算，不妨说来听听。”
“这样吧。”杜芸娘一副很好说话的样子，“礼盒售卖期内，椿记要礼盒的两成利润。”
加上之前那三成，一半的利润分出去了。
这不算小数目，已然比如今卖红梅酪酥的利润小了。
但正如她所言，此次过错在福云酒楼。
掌柜还是想争取一下，他看得出来，这杜芸娘子做生意并不是个一味贪财的主。如今要他两成利，无非是为了服众——他造假货不能一点惩处都没有。
那事情就有得商量，可以从别的什么地方处罚一下，他再威逼利诱一下。
主意再怎么精妙，也不过是个带着俩小姑娘来谈生意的妇人，生意场上，那万一心软或是畏惧那么一下就答应了呢。
于是他立刻将脸黑了下来，厉色道：“那怎么行？我们可就只剩一半的利了！”
杜芸娘脸色也一沉，心里暗骂这人可真不要脸，不追他过失了反而还蹬鼻子上脸起来了。
在她正欲发作之际，突然听到斜后方传来一声嗤笑，随即只听梁婉君带着些戏虐道：“对啊，您还能有一半利呢。”她重重的咬了咬“能”这个字，无疑是将巴掌放在了掌柜的脸边，几乎要落下。
杜芸娘立刻将嘴闭上了。
不等那掌柜反应，梁婉君又道：“先前娘子是让撕了咱的合同，您赔偿没了，但红梅酪酥也没了啊。”
“你！”掌柜被怼得一顿，他也没想到对方的态度这么强硬。
真断了和椿记的合作他肯定是不愿意的。
掌柜的转了转眼珠子，寻思该如何找个台阶下好。
衍星见对方那贼溜溜的算计表情，只觉得好笑。
但她也发觉了，梁婉君今日着实有点反常，平时这时她都会想法子主动递个台阶给对方下，但她竟忍不住乘胜讥讽道：“断了椿记的供给，您靠什么当招牌？“万两金”吗？”
这一口堵得掌柜脸是真黑了，他脱口便威胁道：“你们可知，我们背后的东家是何许人？”
这话出口，梁婉君不惧反乐，她笑道：“不管何许人，掌柜的今日若因为这点蝇头小利便丢了与椿记的合作，芝麻西瓜都
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