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41. 魔鬼的教诲

小说:

内圣外王

作者:

会入天地春

分类:

现代言情

颜锦轩感觉自己像是被放在显微镜下的标本。他站在赵立军的办公室里,手足无措。这间办公室大得离谱,整面落地窗外是燕都最繁华的CBD景观,但他却觉得空气稀薄得让人窒息。

赵立军就坐在那张红木办公桌后,什么也没说,只是静静地看着他。那眼神不像是在看一个人,更像是在鉴赏一件古董,或者评估一匹赛马。

一分钟有多长?在正常情况下,是60秒。但在赵立军的凝视下,这一分钟被拉成了无限。颜锦轩能听到自己心跳的声音,能感觉到汗水顺着脊椎往下流,能数清窗外的云飘过了几朵。

他试图回忆自己做错了什么。是上周的报销单填错了?是昨天的客户投诉?还是...

“邮票。”赵立军终于开口,声音平静得像一潭深水。

颜锦轩的心猛地一沉。完了。

“坐。”赵立军指了指对面的椅子。

颜锦轩机械地坐下,感觉自己像个等待审判的囚犯。他已经在脑海里排练了无数种解释,甚至想好了辞职信的措辞。

但赵立军接下来的话完全出乎他的意料:“三万八的邮票,换二十五万的单子。数学上很划算,但手法太糙。”

颜锦轩愣住了。这不是责备,这是...点评?赵立军站起身,走到窗边。阳光从他身后照进来,给他的轮廓镀上一层金边,像个降临人间的神祇——或者魔鬼。

“知道问题在哪吗?”赵立军问。

颜锦轩摇头。

“第一,成本太高。真正的玩家,不会用自己的钱玩游戏。”

“第二,痕迹太明显。现在全公司都知道你送了吴建国一张邮票。”

“第三,”赵立军转过身,眼神锐利,“你还在为这件事良心不安。”

最后这句话像一把手术刀,精准地剖开了颜锦轩的内心。

“我...”

“不用解释。”赵立军摆手,“每个人刚开始都这样。重要的是,你迈出了第一步。”

颜锦轩彻底懵了。他本以为会被开除,结果却像是...被录取了?

赵立军回到座位,从抽屉里拿出一个文件夹:“看看这个。”

颜锦轩打开文件夹,里面是几十个客户的资料,每个客户后面都详细标注着他们的爱好、家庭情况、甚至是见不得人的秘密。

“吴建国喜欢邮票,但你知道吗?他真正想要的是进入燕都的集邮协会,那里需要两个理事推荐。”赵立军淡淡地说,“我刚好认识协会主席。”

颜锦轩感觉自己的世界观在崩塌。他以为自己玩的是初级游戏,结果人家已经在玩完全不同的维度。

“销售是什么?”赵立军突然问。

“是...把产品卖给需要的人?”

赵立军笑了,那笑容里带着怜悯:“销售是权力的游戏。你要做的不是满足需求,而是创造需求;不是解决问题,而是制造焦虑。”

他站起身,走到颜锦轩身边,手指轻轻点着那份客户资料:

“这个王总,儿子想上国际学校,我可以帮他搞定名额。”

“这个李总,女儿在澳洲赌博欠了债,我可以帮他平账。”

“这个张总,”赵立军顿了顿,露出一个意味深长的笑容,“他太太不知道他在外面还有个家。”

颜锦轩感觉后背发凉。这不是销售,这是勒索。

“觉得不舒服?”赵立军看穿了他的想法,“那你觉得吴建国为什么签单?真的是因为你的产品好?还是因为他知道,接受了你的‘礼物’,就等于上了你的船?”

颜锦轩无言以对。他一直以为自己是在做交易,实际上他是在建立一种更危险的关系——共犯关系。

“知道我为什么找你吗?”赵立军问。

颜锦轩摇头。

“因为你在工地待过。”赵立军说,“你见过最底层的生存法则,现在该学习顶层的了。”

这句话像一记重锤。颜锦轩突然明白,他所有的经历——包括那些最不堪的——在这个男人眼中都成了可利用的资源。

“底层的人为生存挣扎,顶层的人为权力博弈。但本质上,都是在玩同一个游戏:如何让别人按照你的意愿行事。”

赵立军从酒柜里取出两个杯子,倒上威士忌:“知道在这个游戏里,最重要的三个规则是什么吗?”

颜锦轩接过酒杯,手在微微发抖。

“第一,永远不要用自己的手碰脏东西。”

“第二,永远要让对方觉得是他赢了。”

“第三,”赵立军举起酒杯,“永远不要相信任何人,包括我。”

两人碰杯,酒液在杯中晃动,像欲望在黑暗中闪烁。

“从明天开始,你跟着我。”赵立军说,“我会教你真正的游戏规则。”

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