首页 > 穿越架空 > 我在大唐开书店 壹听可乐

5. 除法原则(修)

小说:

我在大唐开书店

作者:

壹听可乐

分类:

穿越架空

姜将对此早有预料。

“各位客官先别着急,十文钱买支炭笔定是不亏的。”

销售心理学有言:当顾客对某一产品感觉物超所值时,就会较为容易的做出购买决定。

“比起一般湖笔了,‘炭笔’更值钱些咧。”

“就算只可使用几月有余。”

“‘炭笔’可擦,实则省下不少银钱。”

她在草稿上写下几个字,又当着顾客的面用橡皮擦去,接着展开一本线装笔记本。

“纸张价贵,墨块要价更是不低。”

商铺内围观起哄、想趁此压价的顾客们安静下来,不由的跟着姜将的思路思考起来。。

姜将边说边重复着写字、擦除的步骤,“各位客官都是书生文人,皆是明白人,我也不绕弯子,直接来算算这账。”

“线装笔记本1000文,一管湖笔三十文钱,墨15文一两。墨汁消耗巨大,就说写满一本笔记本,少说花去上百文。保守估计花费一千两百文。”

姜将合起笔记本,拿在手中挥了挥,“以各位的文采,这百页笔记本不出一月,便赋诗无数,若恰逢诗会一时兴起,那便更快了。”

“如此算来,日均40钱。”

姜将把笔记本放到桌子上,放上铅笔橡皮。

“如今只需15文,仅仅一两墨钱。”

“上好的宣纸反复使用,一本最少两月。”

她把三种商品轻轻向前推去,摆到顾客眼下。

“日均不足17钱......各位觉得,值是不值?”

她弯下两根手指,语气蛊惑。

说完,她不再出声,留给顾客斟酌的时间。

降价是不可能降的,且不说系统不允许,真要破坏市场,附近的商铺第一个不答应。

如果非要按照成本来说,按照在系统的进货价换算,姜将这个定价是血亏的。

但是一间无名气、无根基、甚至无存货的商铺,要想在一个陌生的市场站稳脚跟,姜将只能这么定价。

名气打出去了,日后上架什么款式、什么定价,商铺才会有一定的自主权。

货要卖,价不降。

那就要让顾客觉得物超所值。

姜将熬夜查的资料不是白啃的。

她细细比较过此时唐代的物价,早早准备好了这套话术,只是杜三德三人富裕,所以方才无用武之地。

若是有个现代人在此,定会感觉这话隐隐耳熟。

这不就是,我们平时花钱时常说的‘一杯奶茶钱而已,能用很久,平均下来一天才几分钱!’

“除法原则”,平均成本。

现代常用的销售话术,在唐代却是少有人用。

“这一样样算下来,还真是没几文钱,我来一套!”

果然顾客觉得值。

“店家,给我也来一套。”

“我也要买!”

“......”

“好嘞!”

收钱、包装,姜将开始忙活起来,“不说价格,咱为图个方便不是?各位出口成章,若身上没支炭笔随时记下,岂不是文坛之憾?”

不少客人脸颊微红“不敢当不敢当,店家谬赞了。”

“......炭笔橡皮实在方便。”

“对,图个方便,在下文采实则一般。”

“是是......”

“......”

好话谁不爱听,这就跟问高三生‘你以后上哪个985’一个道理。

他们的谦虚一概不听,姜将只管继续夸着,手上收钱包装的动作飞快。

铺内顾客往来,一刻不停。

不仅炭笔橡皮卖个不停,线装笔记本也连带着早早售罄。

有了炭笔橡皮,线装笔记本就能重复使用。

如此一来,一贯一本,也不觉得不是很贵了。

“竟还能这么解释,难怪小娘子是一家大书肆的掌柜。”全程围观的卢升之忍不住惊叹。

他原就认为炭笔橡皮用处不小,价高些也无妨。

听姜将掰开这么一说,竟还觉得自己赚了。

王子安:“说得我都想再买一份。店家不仅嘴巧,头脑也很是灵活啊。升之兄,你说是商户皆如此,还是这小娘子格外聪慧?”

“看店家生意日渐红火,又无伙计奴仆。你说,我来此寻个活计如何?”

卢升之:“......”

王兄,收起您那感兴趣的语气,一听就不是什么好事。

“卢兄以为如何?”王安之眼中满是跃跃欲试。

卢升之低声问道:“你到底想干什么?”

王安之音量不变:“卢兄说的什么话,我自是感兴趣的。这些卖货中你来我往的讲究,我定要研究明白!”

【当前章节不完整】

【阅读完整章节请前往原站】

【ggds.cc】