介绍太过新奇的商品,姜将选择不废话,直接展示。
“三位客官请看。”
她拿起一只铅笔,在草稿上写下‘炭笔’,再用橡皮把字迹擦掉。
三人皆瞪圆了眼睛,被这神奇的景象惊得愣在原地。
姜将:“这‘炭笔’是我家乡研制的一种新笔,与平日客官们使用的湖笔不同,与‘竹管笔’更像些,不过‘炭笔’无需取墨。”
说着,她又在草稿纸上写下‘炭笔/10文,橡皮/8文’。
“这是橡皮,可除去炭笔的字迹。”她又一次将草稿上的字迹擦了个干净。
三位顾客的眼睛完全亮了。
杜三德:“竟能这么方便!”
王子安:“如此一来,纸张岂不是可以反复利用!”
姜将惊讶的看向王子安。
没想到此人竟一下抓住了两种商品最大的卖点。
她很有信心,光是‘可循环使用纸张’这一卖点,铅笔和橡皮这两种在现代随处可见的商品,一定能在唐代成为爆款。
“是的,不仅方便,还实用。”对于商品的缺点姜将也不藏着掖着,“此物件倒不是十全十美,与湖笔相比,有些不够耐用。”
“不过炭笔不用额外配墨,字迹也可擦,这般算下来,消耗快些也是不亏的。”
比价,一个非常重要的销售手段。
三人原听到炭笔用得快时,觉得定价太高,毕竟一般一支湖笔才十几文。
姜将这么一比,他们也不再觉得贵,甚至认为物超所值,他们都是经常用纸笔的文人。
杜三德:“给我各来一种!”
他不久后要到外地上任,如此方便的用具简直是为他量身定做!
“客官爽快!”姜将脸上的笑容更甜了,“这样吧,两样给您算15文,算一套卖给您了。”
配套优惠,不仅能同时促进两种商品的销量,还能让顾客对店家的感官更好。
销售心理学有言:‘让利’,是销售一大法门。
商家和顾客,在剩余价值上,本质是对立的。
也就是说,卖货时不能让顾客认为,商家赚取的利润很高。
果然,一听到姜将优惠让利,其他俩人都爽快买了,认为姜将实诚。
杜三德甚至想多买几套。
不得不说,姜将是有些销售天分在身上的,不仅能将几天里学的理论运用自如,甚至能大概的准确感知顾客的心理。
比如现在,她感觉杜三德是三人中购买意愿最强的,介绍商品时也有了偏向。
姜将:“好嘞,感谢三位客官照顾生意。各位放心,绝对是物超所值的。”
“各位日后出门尽管带上,一支炭笔、几张纸。外出踏青的所作的诗都能随时随地记下,很是方便,归家后还能用橡皮细细修改,省了不少纸张咧。”
因为方才姜将演示用法后,杜三德脱口而出的感叹是‘方便’。
所以姜将又说:“不用带着砚台、墨块,也不用提前研磨,能省不少力气,十分方便。”
这句‘十分方便’,简直是对杜三德精准打击。
杜三德:“我再买两套!店家有所不知,我今日刚好要出远门,正苦恼途中诸多不便......”
购买动机被拿捏的杜三德,立马打开话匣子,姜将也满是笑意认真听着,一时间气氛很是热络。
从店外往里看,还以为俩人是无话不谈的挚友。
一位优秀的销售,不会冷落其他客人,哪怕他们的购买意愿弱些。
姜将适时捎上王子安和卢升之,对着他们说:“三位公子是要一同出游,相约置办物件吗?”
王子安在一旁观察着姜将,正心惊于她变态的‘亲和力’,就被拉进话题。
与姜将对视着的卢升之回道:“非也。昨日遇到三德兄,得知有‘线装笔记本’此等好物,故相约前来。”
“正是!”杜三德这才想起来,他原是打算来多买几本笔记本的,怎么就先买了几套文具?
“店家,今日可还有线装笔记本?我想多买些。”
姜将:“有的。”她先把包装好的五份新品他们摆在他们面前,而后弯腰从桌下拿出存货笔记本。
与顾客‘闲聊’的同时,姜将也没有闲着,她昨晚利用多余的牛皮纸,做了些购物袋,并在两面分别写上‘历时书肆出品’,算是小小打个广告。
牛皮纸购物袋,在唐代可是独一份。哪怕是家境富裕、见多识广的三人,也被姜将这份‘包装’赞叹。
他们心中不住感叹她的大气,掏钱也更是利落。姜将弯腰的功夫,他们就把对应数量的文钱准备好了。
“好嘞!”姜将接过铜钱,“笔记本是三位都要吗?”
她第一时间把笔记本分发到每个人手中,供他们随意翻看。
与唐代当下其他书肆‘书很金贵,不买少碰。’的心态完全不同。
无形中将自家书肆在三位顾客的心中的认可度,拔高许多。
杜三德看着姜将拿出的十本笔记本,“我想多买些,店家可还有货?”
他到川府后,想再买就困难了,所以想咬牙多买些。
大客户!
姜将仿佛听到脑中响起金币叮当碰撞的到账声。
王子安:“三德兄忒不地道了,怎的一本不给我们留,又不是这两日上任。”
一直观察的他此时忍不住出声,打趣杜三德的心急。
“呵呵,自是不会抢二位仁兄的。”他看向姜将,“我要其余八本即可。”
姜将:“这......”
她没想到这位大客户这么壕,出手就是一两金。为难道:“客官您看可否先少买些,我抓紧备着,您过几日再来取。”
她耐心解释:“宣纸实在难造,小店今日只赶出这十本,昨日约好的客人不少。您看看可否劳烦您几日后再来一趟,我给您额外备着。”
虽然大客户难得,但昨天有几位约好今天上门,做生意长期口碑最重要。
她现在生产力不足,在供应限量的情况下,哪怕不确定约好的人会不会来,都想留着,也想多卖给不同的顾客,打开销路。
杜三德:“自然是可以,我今日先买一本,再跟店家约十本和十套炭笔橡皮。”
贵虽贵,他也有
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】