酒过三巡，菜过五味，场面上该有的热闹和恭维话渐渐淡了下去。冯之欢清了清嗓子，声音不高，却很刻意，桌上不少人的目光都聚了过去。
“林总。”冯之欢脸上堆着笑，眼神却有些飘忽，并不敢直视林月溶，“这次展会，托您的福，大家伙儿都算是开了眼界，也接触到了出手阔绰的高端客户。”
杜泽立马接了话，“是，咱们可是见了真佛了。”
林月溶目光平静，语气真诚，“高端客户肯花钱，真佛肯现身，前提是各个窑口的瓷器都能打，能入了他们的眼。”
这突然的夸奖让冯之欢和杜泽都哑了声。
林月溶压了一口茶，很是贴心道：“有话可以直说。”
冯之欢这才斟酌着重新开口，“就是这燕京开销实在是大，场地贵、人工贵、住宿也贵……我们几个路上算了算，这利润啊，刨掉成本，看着是不少，可真落到手里，就……呵呵……”
他话没说完，只是笑，但意思已经摆在了台面上。
杜泽立刻接上：“是啊林总，您看这百分之三十的抽成，是不是……能再商量商量？您这次带我们出来，功劳苦劳我们都记着，可这钱，能不能按实际‘纯利’算？或者，百分之二十？十五也行啊！咱们往后合作的日子还长嘛！”
“就是就是！”
“以后合作的机会还多，还多！”
谁都听得出，这后来的几人要过河拆桥，展会成功了，自以为手上有了大客户，就想把当初约定的抽成给压下去。
先到的那半桌子人有的低头喝茶，有的互相交换眼色，没轻易接话。
应如是放下放下手中的茶杯，瓷杯底轻轻碰在桌上，发出“叮”的一声脆响。她嘴角还噙着一点极淡的笑，看起来却比平时还要冷。
“冯窑主，杜窑主，”她声音不高，却清晰地传到每个人耳朵里，“展会前，合同都是诸位亲手签了的。白纸黑字，写明了参展费用是总销售额的百分之三十。垫付的展位费清单，也早就发到了各位手上。这‘开销大、成本高’……难道林总事先没跟咱们说清楚燕京的行情？还是诸位觉得，她垫付的钱，不算成本……咳咳咳……”
应如是显然是动了气，没说完就咳嗽了起来。
林月溶赶忙给她顺了顺后背，小声劝她，“别急别急，别气，不值当的。”
她面色冷了下来，应如是之前没少帮衬他们，想来之前帮衬完也没少被这么刁难。
包厢里的空气慢慢凝滞了。
应如是缓过来后，林月溶重新坐直了身子，她的目光扫过那几位发难的窑主，冷笑一声，“周四成交最高峰那天，冯窑主那对仿明永乐青花缠枝莲梅瓶，八万成交的，我记得没错吧？杜窑主那一套二十四件的釉里红四季花卉餐具，十万被一位藏家整体收走……这些，可都是刨去原料和人工后，实打实的、往常在浮梁当地想都不敢想的溢价。怎么，尝到了甜头，就觉得桥太宽，想过河拆了省点料？”
冯窑主和杜窑主没想到林月溶成交的重头单品如数家珍，堵得他们一时语塞。
这时，李赋得出了声，“老冯、老杜，你们这话说得可就忒不地道了！展会之前兴高采烈地来，那时候怎么不说成本高？在浮梁守着那三瓜两枣的时候，怎么不想着溢价？现在展会办成了，钱赚到手了，转头就跟林总算计起抽成来了？这叫啥？这叫卸磨杀驴！不讲道义！”
他环视一圈，尤其瞪着那几个各怀心思的窑主：“没有林总，咱们那些瓶子罐子，能卖出现在这个价？做梦去吧！百分之三十多吗？我看一点儿不多！这是人家应得的！你们要是不乐意，下次别跟着来！”
李赋得说完，一些原本中立的窑主也微微点头，低声附和起来。
毕竟在坐的，都还想来。
“规矩就是规矩，合同就是合同。”林月溶话锋一转，“但我也不喜欢勉强人。这次合作，愿意守信的，我们长远来往。若有觉得我抽成太高，实在接受不了的，往后可以不参加我组的局。毕竟，往后展会的抽成可能会更高。”
浮梁的窑口可不止眼前这些，多的是想冒尖的。
燕京的市场，也不止这一次展会。展会的抽成更高，说明溢价的空间也会更高。
她这话死在提醒——渠道在我手里，选择权，也在你们自己手里。
冯之欢等人彻底哑火，他们凑在一起是想施压省点钱，可没人真想彻底得罪林月溶，断送未来可能更大的财路。
最终，几人讪讪地举杯，说了几句“玩笑话”、“再商量”之类的场面话，想着灰溜溜地将这一页揭了过去。
李赋得的话，和林月溶最后那句看似平淡却分量十足的提醒，像一盆冷水，浇醒了那些被眼前利益冲昏头脑的窑主。
冯之欢脸上火辣辣的，他张了张嘴，想说什么缓和的话，却又觉得任何辩解在“卸磨杀驴”这四个字面前都苍白无力。
杜泽和其他几个有心思的窑主也讪讪地垂下了头。
林月溶将众人的神色尽收眼底，她在心底已经重新理了理，哪些人可继续合作，哪些人需谨慎提防。那些窑口可以往上捧一捧，那些需要往下压一压。
生意场上，感恩和道义是很缥缈的东西，只有实力和规则在自己手里，才有用。
林月溶觉得火候差不多了。
过犹不及，压得太狠，反而容易激起真正的逆反。
她抬起眼，目光平静地扫过全场，语气坦然而郑重，“有件事，我之前没有跟大家详细说明。这次展会，我抽取的这百分之三十，原本就是要作为启动资金，在浮梁筹建一座‘浮梁非物质文化博物馆’。”
此话一出，满座皆惊。
做生意不为利，为什么？
“博物馆？”
“非什么文化博物馆？”
“非物质文化。”林月溶重复，又继续道，“浮梁的瓷器文化一代一代传承下来，算是浮梁的文化遗产。跟文物不一样，这种文化遗产是以人为本的活态文化遗产，以人来传承技艺、经验甚至精神，可以脱离物质的形态而存在。浮梁的瓷器文化，就是浮梁非物质文化的一部分。”
“传承……”
“以人为本……”
“传承技艺、经验甚至精神……”
“对，”林月溶点头，“一座专门展示、宣传浮梁千年瓷文化、传统制瓷技艺的博物馆。不止是展示成品，更要复原古窑址场景，记录老师傅的口述历史
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】