乔瓦尼等人认清现实很快,收回了之前的要求，老老实实给制镜工坊下订单。
到最后，只勉勉强强达成了账期上面的小优惠,就这按照路易莎的说法还得‘试用’——这次是大家第一次合作，乔瓦尼他们也是第一次尝试将‘穿衣镜’这样的新事物，卖去东方这个市场,算是给他们降低一些风险吧。
等到下一次，不见得还有这样的优惠这也是路易莎的习惯了，不会把一件事说死,谁知道将来会发生什么事呢？
尝和她合作的人对她这个习惯是又爱又恨，拿不到一个确定的承诺,有时真的挺让人心焦的。但路易莎的好处是,她说了就会做到，承诺是真的会坚守在这年头，这是多么可贵的品质啊！尤其是在贵族这个善于出尔反尔的群体中。
“我还以为您会答应那些罗兰西人,让他们不必订制镜框呢。”海莲娜眨了眨眼,在签订合约的人离开后，对路易莎说。
路易莎心满意足地喝了一口水果茶，摆摆手道：“那怎么可能呢？一点儿账期的让步可不能和镜框的事相提并论。”
人家提了那么多要求,不可能真的一个都不满足。路易莎确实是卖奢侈品,是做独门生意,尽可以不去遵守一些现在商业中的‘规则’。但这年头大家还讲究‘人情’,更别说她本来就不是真正的商人,像真·商人那样完全不给别人甜头是行不通的。
而要满足的话，唯有账期,路易莎可以稍稍让步.对此巴尔扎克伯爵或许有不同的意见,但别说他现在人不在特鲁瓦,路易莎可以自己做决定。就算巴尔扎克伯爵在，路易莎也有信心可以说服他。
这也算是路易莎将心比心，考虑到了乔瓦尼等人巨大的资金运行成本吧——如果正常交易，穿衣镜的买家都是下订单的时候支付三成定金，拿到镜子，确保没有品质问题，就付清剩下的尾款。
这种□□、银货两讫的做法，在零售业其实很正常。或许对贵族们来说，他们也想像平常的一些开□□样‘挂账’，到了一定时间（一般是一个季节的最后时间，或者某个节日）再算账开销。但制镜工坊这边笑着说不可以，他们也就放弃了。
大家下意识将镜子当做了平常零买零卖一样的，而零买零卖不接受挂账是再正常不过了。
这对早知道穿衣镜价格
的贵族还好钱都预留出来了没有这笔钱也不会去下订单。但对乔瓦尼那样想一次贩运10面以上穿衣镜的大商人那就是实打实的重压了！哪怕是资产规模在10万镑以上的大商人能一次抽出1万镑资金的也是凤毛麟角。
所以乔瓦尼等人是几个人一起来的他们等于是合伙做第一回！
路易莎接受他们下订单的时候只用付两成订金（单说镜子不算镜框）等到镜子、镜框一起交货再付他们的三成。交货两个月后第三次打款付剩下部分的一半。还有最后一次付款要在半年内或者下一次下订单前付。
这其实已经极大减轻了乔瓦尼他们的资金压力他们到底是大商人订金和交货时付的那部分手头其实是准备好的。至于两个月后的第三次打款按时间估计他们那时应该已经抵达东罗马.顺利的话生意都开张了凑齐这部分款子自然也不难。
至于生意不顺利.路易莎为什么要为他们的生意不顺利通融？而且穿衣镜真的已经是很好的商品了连这也在东方销售不出去乔瓦尼他们这些年是白混了吗？
最后一次付款自不必说要么就是他们第一次去销售顺利
“镜框？”海莲娜听了路易莎的回答想了想说：“其实制镜工坊从镜框上赚不到什么钱。”
镜子已经够贵了路易莎在镜框上确实很克制。虽然买家是下单给工坊工坊再下单给金匠制作镜框的但从价格来说也就比贵族们直接去找金匠贵个一成不到。如果定制的是基础款镜框甚至可能差不多。
事实上路易莎给制镜工坊揽下镜框这一块儿一方面是为了在不提升镜子本身价格的基础上提升穿衣镜的总价用金钱去震慑他人以显示其格调。另一方面就是为了繁荣特鲁瓦市面了不算小的镜框需求会吸引来很多金匠。
这些金匠还有他们的家人、学徒、帮工给特鲁瓦带来人口、消费、生产。这对于这块土地的统治者来说本来就是一桩好处。
更别说金匠算还是这年头少见的技术人才。从他们中出来有人搞艺术（如大名鼎鼎的波提切利）有人成为了银行家（最有名的罗斯柴尔德家族创
始人摩西就是金匠）有人搞机械发明（发明西方活字印刷的古登堡就是）.那真是人才宝库前途光明呐！
路易莎不知道自己将来打算干什么
“那不是钱的问题各地的金匠纷至沓来这本身就是一桩难以用金钱计算的好处了。”路易莎笑着解释了一句。
海莲娜虽然不如路易莎这个站后世视角的人看得清楚但也能理解路易莎这个说法。点点头：“的确如此金匠会雇佣帮工而且他们本身是很有钱的人聚集一批金匠特鲁瓦很多人靠他们都能生活了。”
她也算是习惯了路易莎经常会站在统治者的角度看问题。这很让她敬佩主要是这样的远见在此时也不多见呢。
处理完这件事路易莎又吩咐一名侍从：“您去给制镜工坊的马修传个口信让他明天进宫来见我。”
第二天作为制镜工坊副管事的马修一早城堡刚刚放下吊门就急匆匆进了城堡。这倒是不怕早这个时候哪怕是贵族前一天晚上没有盛大宴会的情况下也不会休息得太迟这个时候肯定是起床梳洗完毕了的。
事情也确实这样路易莎听说马修来了立刻就让人将他请了进来。
都是熟悉的下属了路易莎便开门见山道：“工坊最近只制作‘穿衣镜’是不是太单调了？原本不是预想要制作各种尺寸的镜子吗？”
“最近‘穿衣镜’非常红火.”马修说这话并不是推辞的意思而是描述事实。而当他说完了现况接着立刻说道：“您是觉得现在推出其他尺寸的镜子不会分散工坊那些主顾的注意力抢走‘穿衣镜’的风头是吗？”
“当然不会而且也不是立刻就要出售其他尺寸的镜子只是你们应该有心理准备。”路易莎意有所指地道：“你们也会担心这一波订单风潮过去后一旦订单少了闲人是不是太多.吧？”
制镜工坊的人对工作强度不大很高兴但工作轻松也该有个限度。正常人上班工资高又日常工作清闲就算了还经常停工——这种情况下不会是喜悦更容易担心会不会要裁员毕竟根本不需要那么多员工嘛！
“能买得起穿衣镜的贵族的确不多这
一次过去后，随着穿衣镜进入各地宫廷，被更多贵族看到，肯定不用发愁今后。但也很难大量出货了嗯，可以再看看那些去东方的商人，他们或许能带来惊喜也说不定。”
乔瓦尼那些人，不只是将镜子卖到近东！必须要知道的是，此时去往更富庶的远东的航路掌握在东方人手中.一旦镜子在那边打开了市场，他们那儿的海商很有可能会直接过来采购，然后贩卖去远东。
东方是个比本土大得多的市场（如果能打开的话），而远东，那又是个比东方更大的市场了.总之，未来可期。
不过，再怎么未来可期，那也是未来的事儿，而且不一定成真。所以还是得着眼于眼前，尽力开发本土市场。
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制镜工坊最初是打算制作各尺寸的镜子的，各种准备都做好了。但路易莎却叫停了这部分生产，让他们先专注于最大尺寸的‘穿衣镜’——这里面，路易莎当然是有自己的算盘的！
“我叫你们一开始只做‘穿衣镜’，是为了让我们可能的买主印象深刻.正如你已经领会到的，种类太多了，有时是会让人注意力分散的。之所以选择‘穿衣镜’，而不是别的，则是为了先声夺人。”路易莎还是很看重马修的，还特意给他掰开了解释。
“这样巨大的镜子，本身放在那儿就让人无法忽视了，它是如此抢眼。看到它的人很难想象，我们这个时代要如何制造出这样的宝物.只有这样的宝贝，叫出天价大家也理所当然。甚至某种程度上，穿衣镜的天价，让它对某些买家，以及未来的买家，更有吸引力了。”
“现在的问题是，这样大的镜子，这样高的价格，市场终究还是太小了.所以我们可以做小一些的镜子，价格平易近人一些。我想很多买不起穿衣镜的人，不会拒绝有一面桌上的化妆镜，又或者尺寸合适的壁镜。至于那些买了穿衣镜的顾客，只要穿衣镜不降价，也不会因此不满。”
这其实就是一个奢侈品品牌内部不同定位的问题，哪怕是再蓝血的大牌，也得有一些入门款，或者比较合适的经典款什么的啊.
“一开始，花样也不适合太多，很多时候过多的选择不代表好。而且新鲜感么，总要一点一点来——先准备做两种，一种是淑女们可以拿在手上的手柄镜，镜芯的形状可以是圆形、椭圆形、蕉叶形。另一种
是20寸*20寸左右的方形镜，无论是挂在梳妆桌前作化妆镜，还是作为墙壁上珍贵的装饰物，都很合适。”
“不算镜框的话，手柄镜可以定价为两镑左右就能拿下的商品，具体的你们看看利润率，再做决定吧。至于方形镜，先确定为不超过100镑.”
别看小手柄镜定价为两镑左右，实在便宜，实际上若加上材质较好的镜框，也就要好几镑了。而在中世纪，这绝不是一笔小钱，不能被‘穿衣镜’一面1000镑的价格弄得忘记了这个时代正常的物价。
而且这个价格的话，哪怕是小贵妇，估计也能比较容易买上一个。积少成多，不见得比穿衣镜少赚多少.另外，这也是给制镜工坊的雇工带来了一个保底的工作量。靠这个估计就可以覆盖制镜产业上所有人工、物料成本了，再卖其他的产品，就是纯赚！
至于说20寸*20寸的方形镜要价不能超过100镑，这也是有原因的.按照穿衣镜的尺寸，一面穿衣镜可以切割出8面这个尺寸的镜子了。如果方形镜的价格超过穿衣镜的1/8，那不是其他人大可以买了穿衣镜切割做方形镜赚钱？
这样的笑话是决不能出现的！
再者，这样也能体现出穿衣镜的尊贵，‘巨镜’的不易得.将镜子从方形镜做到穿衣镜的尺寸，其难度和成本，都不是线性增加的，而是指数增加——不管在特鲁瓦制镜工坊这是不是真的，至少要让外界有这种感觉。
“说不定，这样的方形镜开始卖以后，大家还会更愿意购买‘穿衣镜’。”路易莎想到了什么，抿着嘴唇笑了笑。
马修不太明白：“？”
路易莎向他解释这其中心态变化：“过去大家会考虑，穿衣镜能否像普通珠宝一样方便变现——大家认可穿衣镜的价值，可是它很难出手，不是吗？一般比较精美的冠冕，王室公主常用的那种，也不过两三百镑呢，那也是最好出手的。而如果是杰作中的杰作，每个家族最知名的冠冕，大家认可其价值，却不一定好出手。”
“啊，巴伦王室
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