菲利波·佩巴蒂说希望引见自己的尼斯同乡给路易莎时,路易莎是非常意外的。
佩巴蒂公司是罗兰西的超级公司，虽然公司的股东包括了罗兰西好几个地区的人，但‘佩巴蒂’的确是尼斯共和国的代表性大家族没错。
路易莎想到了,那些嗅觉灵敏，善于看风头的商人会来特鲁瓦，向制镜工坊下订单。但她没想到,会有人找到自己头上，而且还是尼斯共和国的商人。
特鲁瓦制镜工坊背后的主人就是巴尔扎克伯爵，这不是什么秘密,稍加打听就能知道。毕竟是特鲁瓦地界上新崛起的、如此能挣钱的产业，如果和此地的主人一点儿关系都没有,那才奇怪呢！
而从巴尔扎克伯爵这条线,扒到路易莎才是特鲁瓦制镜工坊实际的掌控者，也不是太难。毕竟有机会进出布鲁多宫廷的人，都知道路易莎这个布鲁多的女继承人是何等的炙手可热。巴尔扎克伯爵无比信任她,而她也担得起这份信任,已经办过很多事了。
再说了，凡事做过，必有痕迹,路易莎虽然保密制镜技术,却也没有刻意瞒着自己掌管制镜业的事。一方面没必要,另一方面也是积攒声望——这和制糖还不太一样。
制糖不是独门生意,哪怕是罗兰西,也有人知道制糖技术。他们还尝试着在罗兰西最南边种甘蔗，就说明肯定是知道的。布鲁多的制糖产业,厉害就厉害在不用甘蔗,而是用了本土到处都能种植的甜菜。
这件事一旦被点破,大家发现用甜菜制糖和用甘蔗制糖其实是一回事，也就是时间问题了。所以，让人不知道布鲁多本土能制糖，这一点很重要！制造一个灯下黑的视觉盲区，说不定比什么保密措施都好使。
制镜就是另一回事了，没有大面积种植的甜菜摆在明面上，技术门槛在此时来说又非常高，直接保密技术比较方便。至于本地是否自产玻璃镜，这倒是瞒不过，因为不像食糖，那样品质的玻璃镜别的地方不产啊！
既然瞒不过，就没必要下功夫了路易莎自然可以光明正大地关照这事儿，让所有人看到自己的功劳、地位，声望与尊重就是这样一点一点积累起来的。
现在让她意外的地方是，知道制镜工坊背后站着她，和来见她是不相干的。给制镜工坊下订单的人陆陆续续也有一些了，还从没有人
因此要特意拜访她的。
一个是无必要要买人家的东西难道就一定得背后大老板出来接待？另一个是多少显得有些无礼了。路易莎作为一个贵族少女她经营产业归经营产业。因为这份产业足够赚钱而且她还是布鲁多的女继承人注定是要做事的都说得过去。可其他人却不好真的去和她直接谈生意了。
另外这人是个尼斯共和国人这也挺值得玩味的.经此一事尼斯的制镜业可是大受打击！
“哦如果是您的请求当然我也很愿意见见来自尼斯共和国的出众人物。”路易莎首先一句话算是答应了菲利波的请求。
在这位佩巴蒂公司合伙人的脸色肉眼可见放松了一些后她才继续说道：“只是我不太明白如果来自尼斯的富人也对‘穿衣镜’有兴趣
这是在向菲利波打听呢！而菲利波也没有犹豫太久很快就回答道：“这是因为他们有一桩大买卖要与您谈布鲁多巨镜我是说穿衣镜如果他们要订购就不是一面、两面了。他们希望向您确定制镜工坊的生产效率以及拿到一点儿优惠。”
应该是要商量的事比较多、比较大他们认为制镜工坊的管理者没有那个权限做决定所以直接要见路易莎。
虽然拜托菲利波做牵线人的是同乡甚至彼此家族的关系还很不错。但对菲利波·佩巴蒂个人来说显然还是路易莎这边才关系到自己的核心利益所以他‘卖掉’同乡根本不需要太多考虑——当然他不认为自己这算出卖了同乡。
这种大家见面必定要谈到的事说什么出卖？不过是他提前告诉了路易莎郡主而已。
他这样一说路易莎就心中有数了又问了几句就点点头让人将等在客厅外的尼斯商人请进来。
来的不止一个人总共有四五人都坐下后女仆照例奉上了饮料。不同于夏天常见的冰镇柠檬水这会儿进入了十月哪怕是一天之中气温最高的时候也体感凉爽。送上的饮料就和气温相适应是常温的果汁健康又美味。
两壶果汁都是应季的一壶是梨汁一壶是石榴汁。都清淡芬芳酸甜可口。
女仆送上这些后是路易莎身边的侍女亲自来倒的。路易莎问他们愿意喝梨
汁，还是石榴汁——这甚至让这些尼斯商人受宠若惊。
在倒上饮料后，双方还是以互相介绍、友好寒暄为主。过了一会儿，才有一个名叫乔瓦尼的尼斯商人，似乎是几人之中领头的，开口说道：“路易莎郡主，我等此行的目的，是想订购一批特鲁瓦‘穿衣镜’。”
“这没什么。”路易莎微笑着说：“特鲁瓦制镜工坊接受任何订单，不过你们或许得排队，最近订单比较多，我们得‘先来后到’。”
制镜工坊的确有产能限制，但这不是因为他们本身。真要说的话，制镜工坊雇工不多，但哪怕强度拉满，他们应付生产也绰绰有余——他们的活儿本身并不难做，就是临时调配一下溶液，再给玻璃板做银镜反应就行了。
算下来，竟然是制镜产业最没有技术难度的了。
之所以雇工们还有很高的报酬，不过是因为做玻璃镜的利润大，不用在乎这一点儿工资。同时也算是一种买通，大家都知道能拿到这么高的报酬，不是因为他们技艺出众，而是因为制镜工坊在做独门生意。
这样的话，其他人就不容易买通他们，出卖技术.虽然说，他们也没什么技术。甚至送来的溶液、溶液原料，他们也大多分辨不出来什么是什么。至于说偷偷带出去，卖给别人。且不说伯爵的人和路易莎的人都管着这些，就算真的夹带出去，那也是很难做‘逆向工程’的。
逆向工程即使是在路易莎上辈子那会儿，分析手段已经那么多了，也依旧是少数高技术机构才能做的，何况现在。
真正限制制镜工坊产能的，是制造链条上其他部分。像玻璃板制作，就比较容易卡在抛光那一步.抛光真就是个费时费工的活儿，除非玻璃工坊那边无限雇‘擦镜人’，不然就得等它。
另外，各种溶液的原料制造，以此时的条件，是真的很难提升效率了。而实验室制取效率么，只能说懂的都懂。
不过路易莎也不是太在意提升产能这件事，本来就是做奢侈品，生产太多反而不值钱了。在一个范围内，尽可能多生产就行了不紧不慢地做订单，反而给潜在用户一种这很珍稀的观感，有利于维持奢侈品的格调和价格。
当然了，路易莎并不是要做那种价格高得吓人，潜在买家屈指可数，根本撑不起一个产业的‘顶奢’。
所以一般也无意让买家等货——现在不过是‘穿衣镜’刚出来，订单赶到一起了。
想来，这样的订单堆积期，对‘穿衣镜’这样价格高昂的商品，也不会长久。
“是的，先来后到，但我们希望能有一点儿优待。
路易莎回忆着菲利波透露的，乔瓦尼这些人的生意情况，声音如常，问道：“一次订购10面，说不定还有后续订单.难道诸位是想将‘穿衣镜’这一商品带到东方去吗？
尼斯共和国坐拥地利，做东西方转口生意赚得盆满钵满。近东那些国家虽然对他们来说是‘异教徒’，可金钱显然是不分宗教的——甚至，尼斯商人在近东国家有着非常多的特权，已经将那里经营成自留地了，很是防范西方的同行们。
乔瓦尼等人就是做转口生意的，据说无论是东罗的高官显贵，还是苏丹身边的红人，他都有结交。他们来订购穿衣镜，就不太可能是在本土销售。何况他们还要那么多，话里话外甚至有后续订单，也只能是打东方市场的主意了。
就算他们拿不下整个东方市场，只是一部分，也不见得比本土给制镜工坊带来的订单少多少了东方更为富庶，贵族们更加奢侈，这是大家都心知肚明的。穿衣镜这样的商品送过去，说不定比在本土还受欢迎呢！
第一批订购10面，这不过是稳妥起见。另外，也是他们手中能抽出的现钱有限。他们都是资本雄厚的大商人不错（资本不雄厚，转口生意是玩不转的，最多就是小打小闹），可越是大商人，越是习惯将钱滚动起来，让钱生钱！
而这样一来，能尽快抽出的资金就不可能太多了。
如果是一般的上游供货商，乔瓦尼等人还有信心，先拿货再说。用很少的订金，甚至不用订金就将这门生意运转起来。可要合作的对象是一位伯爵（指的是巴尔扎克伯爵），那就是另一回事了。
他们大多不会理解商人们做生意，都是‘十个坛子九个盖’的事儿，你欠我我欠你是常态。他们要的是稳当，订金是不能太少的，而且余款还得尽快回——这一点，经常要和东方的那些贵族打交道的乔瓦尼等人，是再清楚不过了。
保守又贪婪，这就是乔瓦尼他们对贵族的评价。
“是的.我们打算卖到东方去。知道自己的底恐怕是被菲利波透了，乔瓦尼稍微纠结了一下，还是爽快地承认了。甚至还就此说道：“您了解这一点就应当明白，我们是有信誉的人，市场也非常广阔。
“如果我等有幸与您签订合约，就意味着源源不断的订单，我们会为您带来难以想象的利润事实上，假使您能允许我们支付的订金少一些，付余款的账期能长一些，我们甚至可以第一批订单就达到20面！
对于订单翻倍这样的‘大饼’（虽然只要她答应，这块大饼立刻就能变成真的），路易莎不置可否。故意略过这些，泛泛而谈：“您如果能将特鲁瓦穿衣镜卖到东方，这对我们是有好处的，我和伯爵也没有理由反对。
如果单纯是下订单，最多是订单比别人多一些，显然也没必要来拜访她。正如菲利波透露的，乔瓦尼他们有更多的利益诉求。
果然，见路易莎不主动开口说，也不吃他画的‘大饼’，乔瓦尼只能自己说出了诉求：“.我们对‘穿衣镜’在东方市场很有信心，但运输风险不小，资金压力也很难负担。所以希望您能看在我们的订单数量大的份儿上，给予一些折扣，在账期上也宽限一些。
“另外，关于穿衣镜，我们希望特鲁瓦制镜工坊能够提供镜芯就好，这样更方便运输。
乔瓦尼知道这些要求很难全部得到满足，还是那句话，贵族可是很贪婪的！要让他们少赚钱、晚拿钱，就等于从他们口袋里偷钱，这是万万不能的。但他有信心最终说服路易莎，这里面包含着精明商人对年轻小白的轻视，也包含着男性对女性的轻视。
路易莎是个年轻姑娘，人们总是很难不‘以貌取人’。这其中甚至难说是‘恶意’，只是顽固无比，连恶意都谈不上的思想钢印。
见路易莎没有立刻回答，乔瓦尼便道：“您应当明白，零售和批发完全不是一回事儿，您尽可以卖给其他人1000镑每面穿衣镜，那是零售。我们这样就算是批发了，要求一些折扣完全是正当的。如果不
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