《2003：从外贸开始》小说免费阅读 ggds.cc
张海平最近有点头皮发麻，怎么大好的形势在三月份之后便急转直下了呢？
每年都有几个月的淡季，但今年来的是不是有点太早了？
最近跟同行一起喝茶，大家都在反映订单比以前少了，似乎提前进入了淡季，这一切都是因为出口政策的改变，老外对我们倾销做出了一定的限制。
目前厂子里的订单还能维持，但同行订单普遍下降这是不争的事实，后面加上传统淡季的来临，也不知道今年会是个什么情况。
扩产爽了还没两个月，就要面临订单的压力了，忧患意识深深的困扰着张海平。
“哎，檀老板还在羊城那边参加广交会，也不知道他订单接得怎么样。”
说起来，最近的产能都在靠锦鹏贸易的订单撑着，由于是出口单子，锦鹏贸易订单虽然要求要高一些，但利润率来说是张海平厂子里最好，也是最稳定的。
这次广交会提升了门槛，要求也更高了，最近打听到的光样品没收的企业就有不少，若是锦鹏贸易的订单都不能保证稳定，那可就真要头痛了。
扩大产能也是经过深思熟虑的，既然开了就不可能摆烂，怎么都得坚持下去，张海平近期也在开发新客户，但收效甚微。
北仓这边的小老板，都是比较团结的，假如某家厂子真的没活干了，其他朋友会把自己的订单分一部分出来，但这种利润率也可以想象得出来，也就是勉强养活工人。
张海平也给别人分过订单，但大家日子都不好过的时候，那也没太多的办法。
“张老板，忙啥呢？怎么愁眉苦脸的样子？”
伴随着推门而入的一道声音，惊醒了正在发愁的张海平，抬眼一看，居然是檀锦程！
“哟，檀老板啊，你这时候怎么回来了，不是在羊城参加广交会吗？”
好险，刚刚还准备骂人呢，怎么不敲门就进来了，得亏看了一眼。
“这不是怕张老板着急，特意飞回来给张老板送订单来了嘛。”
“怎么样？是不是很感动？感动的话机票钱帮我报销了吧。”
张海平白了一眼檀锦程，没接话，随手递上一根烟，之后才岔开话题道：“广交会怎么样啊？据说今天形势有点变化？”
“是有点，不过对我们影响不大，我这次临时回来是有点事儿，不过也确实给你带订单来了。”檀锦程接过香烟，点点头道。
“真的？”张海平的嗓门明显高了一截。
“当然是真的了，所以说给我报销机票还真不过分，我要是等到展会结束后再找你，伱还得发愁半个月呢。”
檀锦程有些戏谑的看着张海平，接着又说道：“刚刚我进门的时候，你愁眉苦脸的，就是在发愁这个吧？”
“哎，谁说不是呢，最近开发新客户不理想，认识的一些朋友订单也在减少，这么多人要养活我能不发愁么。”
檀锦程深有感触的点点头，老板赚得是多，但操心的也多，确实没那么好当，这世界从来没有不劳而获。
随时随地的都要为公司的业务发愁，拿张海平来说，每天睁开眼，六七十号的人工资，厂房房租，水电，月底还要给原材料供应商付一笔费用，这些都是最基本的开销。
“我这不是给你解决了嘛，不用愁了，下个月不止你自己能满负荷，还能给你去做做人情，不过质量还是老规矩。”
五月份锦鹏贸易的出货量不小，除了詹姆斯固定额度的50万美刀，另外还有5笔小额订单，但加起来也有小30万美刀了，一个月要出近80万美刀，也就是600多万的货，确实够张海平去做做人情了。
小工厂之间用自己的订单做做人情，大家互帮互助，这些檀锦程是知道的；这是生存的艺术，也是团结的好处，做生意一个人是做不大的，只有团结起来挣老外的钱才是真的。
“你确定？满负荷还能做做人情？”张海平瞪大着眼睛，有些不相信的说道。
“我跟你开这种玩笑干什么，你自己看吧。”
说罢，檀锦程便从随身背包里拿出生产明细表，这里有下个月要出货的各种服装款式还有数量。
虽然已经2005年了，但还做不到全面无纸化办公，如张海平这一辈的小老板当中，很多人甚至就连打字都不会，能在电脑上玩个扫雷，打打蜘蛛纸牌，斗地主什么的就够他们吹牛逼了。
很多工厂也舍不得买电脑，像檀锦程这种不仅公司电脑以及各种外设配备齐全，就连住的地方都装了网线打印机的，在他们看来就是败家。
檀锦程每次出门都会背一个书包，里面装着一些纸质材料，笔记本电脑也是随时放在汽车里，不明真相的人乍一看背着背包跑客户的檀锦程，确实像个大学生。
眼巴巴的看着檀锦程从背包里拿出一迭a4纸，待到檀锦程递过之后，张海平有些急切的盯着上面一排排的数字。
这只是五月份的生产明细表，詹姆斯虽然每个月有固定的供货量，但需要哪些款式，具体
数量也要等到月初才能正式确定下来，檀锦程也没有一次性都拿出来。
现如今做服装行业，由于信息差等等原因，毛利率是比较高的，拿国内服装店铺里的衣服来说，一件进货价10几块钱的，卖个100块钱左右比比皆是。
除去房租水电，还有人工等等成本，零售端的利润还是相当丰厚的，出口贸易端类似于做批发的，毛利润自然不可能如此夸张，但同样也不低。
单月80万美刀的订单只是锦鹏贸易这边的，到了张海平这里自然是没有这个价，一件针织服装成衣的成本包括面料，人工，物料拉链，扣子，商标等，染料和洗涤，另外还有房租与设备这些等等其他费用。
这些是张海平需要去计算的，无需檀锦程操心，只要了解一件成衣的成本组成部分，避免被张海平大肆忽悠压缩自己利润即可。
檀锦程要做的就是将一件成衣的成本控制在50%左右，去掉一些七七八八的成本，这样就能保证每笔订单能够有40%左右的毛利润。
这样加上退税政策，公司的毛利率能保持在一个比较高的水平，后续电子产品的出口还有两瓶电动车，檀锦程也会按这样来操作。
两轮电动车目前是发展阶段，出口相对于服装还有电子产品这些，只能算是小众市场，但在未来，等我们成了全世界最大的两轮电动车生产国之后，其出口量也是连年翻番。
2005年一辆电动车卖两三千块钱，到了202
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