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第54章三里庙支行的专业房贷团队
个人住房按揭贷款是伴随着商品房出现的银行贷款品种。
它兴起于20世界90年代，但由于当时商品房交易量少加之利率低，单笔金额小的缘故，起初各银行并不重视。
进入2000年以后，随着商品房市场的升温，各银行纷纷出台政策，全力争夺贷款市场。
直至2008年，贷款买房达到巅峰时，花国出台了一系列限购政策，一定程度上控制了各银行房贷占比的增长速度。
个人住房按揭贷款之所以能成为银行的宠儿，主要是因为它总体量大，风险相对较小，最关键的是它的操作极为简单。
一名银行新手至少得经过两三年时间的沉淀才能接手个人经营性贷款和小企业贷款，而个人住房贷款只需要一天培训即可上岗。
此时一辆奔驰的别摸我上，
王纯良一脸无奈的开着车：
“我说你俩都进银行一年多了，也不去考个驾照。哪有不会开车的银行客户经理！”
后排的马小宝和李晓乖乖点头认错，但副驾驶的君姐有些不满意的说：
“纯良总，您这话就不对了吧，我也不会开车啊。”
马小宝赶紧岔开话题，问道：
“师父，我们花这么大力气去攻房贷，真有这么多收益吗？”
王纯良：“且不说贷款利息的收益，就说每一笔房贷能派生的存款。
先说首付款，从客户把钱存入银行卡到放款时被扣划，至少需要7天时间，这就是七天的日均储蓄存款。
再说放款，贷款最终会发放到开发商在银行的对公账户上，形成了日均对公存款。
最后说提前还款，银行都会要求客户提前一个月把钱存入银行，这便又是一个月的日均储蓄存款。”
君姐插嘴补充道：
“除了这些外，像网银、短信通知和信用卡这类指标也可以通过大量的房贷客户完成。高档小区的房贷客户更是我们潜在的优质零售客户。”
李晓咂咂嘴：
“这银行真是想着办法榨取客户身上的价值啊。”
王纯良笑了笑：
“不然各银行怎会为了抢房贷而打破了头？所以这次百花苑的按揭业务我们势在必得。”
君姐小声的嘀咕了一句：
“哪怕出卖色相。”
别摸我很快抵达了百花苑售楼部。
夏蔓第一时间迎了出来。
今天的她一身粉色连衣裙，脚踩白色高跟鞋，仿佛一只飞舞在花丛中的蝴蝶。
马小宝和李晓的眼睛都看直了。
马小宝喃喃道：
“上次的总行那个是99分，这次的又是99分.”
李晓略有不满：
“你这个忘恩负义的，上次要不是骆总帮你，伱能平安无事？所以骆总100分，这个99分。”
夏蔓看了一眼三里庙此行的阵容，发现只有两名专职个贷经理，与昨天王纯良夸下的海口出入有点大，不禁微微皱了皱眉。
她靠近王纯良，公事公办的说道：
“王纯良经理，既然你们来了，那就先认识一下以往开盘时表现出色的友行人员吧。”
王纯良跟着夏蔓进了大厅。
只见刚进门的最佳位置，坐了一排西装笔挺的精英男士。
一名中年女精英正站在他们面前激动的训着话。
在看见夏蔓后，那名女精英带着另一男跟班主动走了过来。
夏蔓先向王纯良介绍道：
“这是河东市目前效率最高的银行房贷团队——建工银行双河省分行个贷中心，领头的女士便是个贷中心的简总。”
王纯良不卑不亢的跟对方打了个招呼：
“你好。骡子银行三里庙王纯良。”
简总点了点头，然后看了眼王纯良身后的队伍，又摇了摇头。
她拉着夏蔓用不小的声音‘悄悄’问道：
“这也是你们开盘时的合作银行？骡子银行不是有分行驻点了么。你再看这个三里庙支行一点都不重视嘛，才来了4个人，有两个看模样还不是个贷经理。”
建工银行的男跟班趁此机会溜到了王纯良身边，一脸热情：
“那边是你们骡子银行河东分行的。开盘后若是他们业绩很好，你们便会被批的很惨；但若是业绩都很差，那多半就不会挨批。因此，王经理，分享下你们分行此次的营销策略和最新的优惠政策吧，帮我们就是帮你们自己啊。”
王纯良也是一脸热情：
“哎呀，那谢谢这位经理了。来来来，加个QQ，有什么内幕我们在上面说。”
王纯良很快拿着小号连加了好几名建工银行精英成员的QQ，趁着夏蔓被女精英搭话期间，招呼马小宝他们找了一个没人的角落。
王纯良把QQ账号密码发给了马小宝，认真的说道：
“你们这两天就从这些人的QQ空间里，找出他们的手机号和房贷宣传图。然后扮成客户打电话，套出他们行可贷款的征信逾期上限以及逾期后想要贷款所需的补救条件.”
不多时，夏蔓终于摆脱了简总的‘纠缠’，再次寻到了王纯良。
她领着王纯良又来到了骡子银行河东分行这边。
“这儿就不用我介绍了。王纯良经理，你们都是一个银行的，要不要先沟通下客户资源怎么分配呢？”
分行个贷中心的徐芳芳直接把管培娟的指示复述了一遍：
“王经理，管总让我告诉你，大家凭本事抢单。但若是你们因为人少业务不熟
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