“恭贺陶掌柜！”
“谭掌柜大喜！”
锣声刚停，各种贺喜声便不要钱似的响起。
二人笑眯了眼，不停迎着人往里走。好在铺子里的员工早在云酥坊锻炼许久，此时被一窝蜂涌入的小娘子围着问话，倒也不显慌乱。
数月以来，云鬓花颜做了十足的准备。除去胭脂水粉外，各种香露，香囊等一应俱全，甚至还有精巧的干花摆件。整个屋内被香气环绕，煞是好闻。
涌进来的小娘子看得眼花缭乱，有人迫不及待问：“哎呦，这香露好，闻起来舒服得紧！若买上两瓶可能再便宜些？”
店员回：“贵客好眼光，这香露是店里的招牌！不过今日所有东西均已折了三成价，已经划算得很，便不能再便宜了。”
那边又有人问：“会员制是什么意思？买东西为何还要交押金？”
店员解释：“贵客误会了，这钱并非押金。因着二楼所售卖的东西，轻易做不出许多。须得先成为咱们铺子的会员，才能买到。”
“原是这样……只是出门匆忙，却没带这样多的银钱，容我考虑考虑再说。”
有那心思细些的，听了这话，悄摸问陶青禾：“陶掌柜，二楼可都是些珍品？”
陶青禾笑着回：“这是自然，您不妨办了会员后上去看看，保准您喜欢。”
年轻妇人听完这话，顿时心动。自家也是做生意的，这钱虽多，但不是拿不出来。更何况，开口便敢向客人要这样多银钱，东西还能差了去？
心思翻转间，妇人已说服自己。她不再犹豫，赶紧朝柜台走，拿出银票便递过去，“喏，给我办那什么……会员！”
做登记的店员接过钱，快速拿起笔，笑着问：“娘子姓名？家住哪里？”
妇人一一回答，待登记完成后，那店员又拿出一块玉牌递上，道：“娘子收好，凭此玉牌可上二楼，亦可结账时使用。”
妇人接过物什，只粗略扫上一眼，便转头往二楼走去。
一旁守着的人自然看到，忙走到跟前，引着人往上去。
瞧见一整套流程后，原本还在观望的人也不敢落下，很快便围着柜台要交钱办上会员。还有那没带够钱的，咬咬牙也赶紧吩咐丫鬟回家取钱。一时间铺子里热闹得很。
先办好会员的小娘子很快到了二楼。
若说一楼卖的东西只是让人眼前一亮，那二楼从布置开始就高端不少。
每样产品单独被放置在木柜上，并伴有精心设计的册子，方便客人按需观看。且产品旁边更有店员守着，随时为人服务。
内里更是设有雅间，若客人需要，可使唤上店员，先试用一番。
一众小娘子啧啧称奇。怪道须得办那劳什子会员，原来竟是有这许多讲究！
不等众人细想，二楼候着的店员已经露出标准微笑，各自瞄准目标上前，准备开始工作了。
毕竟两位掌柜的可是说了，要微笑服务，让每位客人感到回家般温暖。
“娘子好眼光！这香露可是咱们店的镇店之宝。”
女店员将小罐试用装打开，递过去，又道：“您闻闻，这香露可不似一般，是采取每朵花里最嫩的几片花瓣制作而成，上千朵月季花才能做成一瓶。涂抹五日仍有余香。”
妇人听到这话倒不太惊讶，天下间的精贵东西都是万里挑一的，只是这丫鬟的口气未免大了些，便是盛安城的香露，也不敢说留香五日吧！
她皱着眉接过香露，只轻轻一嗅，眉头便舒展了些，确实是清香扑鼻，余韵悠长。
她道：“这香露是什么价钱？”
“原是二百两银子，今日开张，便只要一百四十两。”店员回。
“竟这样贵！”妇人惊呼一声，差点失态。这价钱都赶上西域来的珍品了。
“您有所不知……”店员放低了声音，“若您沐浴时滴上几滴，这香气便能附在您身上两日不散，便是那花仙子下凡，也是如此了。”
妇人越听越觉得玄乎，可这功效属实让人心动，她咬咬牙道：“先买上一瓶来，若是诓我，可有你们好看。”
店员自是应下，赶紧将香露包好，又陪着人转悠几圈，细心讲解各种产品的功效。
“这款香露可滋养肌肤，若睡前涂上些许，保管您次日肌肤嫩滑，吹弹可破！”
“香囊？有安神的，有醒神的，您需要哪种？”
“您说这干花还有花瓶？这是铺子里的摆设，不做售卖的。”
……
楼上热闹得很，楼下陶青禾两人却忙着照看大局。铺子里的东西卖价虽不低，但耐不住小娘子真心喜欢。
眼见货架上的东西渐渐变少，二人时不时便要唤人来补货，一点儿也躲不得清闲。
孔德信坐在一边，看着进进出出的人，和忙活不停的伙计们，简直羡慕极了。
自这两位掌柜同他签了平山镇的契约后，这段日子以来，他都在忙活此事。
胭脂铺子刚开业，且他有意让利，所以这趟生意倒并未挣得多少银钱。不过孔德信的目的并不在此，种种示好当然是为了其他事情。
云鬓花颜的定位以及产品售价和云酥坊不同，因此今日虽热闹，但却不似之前那般火爆。
待太阳渐渐西下，胭脂铺子今日的备货终于售罄后，他才缓缓起身，朝着人走去。
“陶掌柜，谭掌柜，恭喜恭喜！开张第一日便有如此成绩，想必云鬓花颜日后也要名声远扬喽！”孔德信笑着，好话满箩筐往外倒。
二人忙活一整天，也是累得不轻。谭月琬喝上一大口水，才回：“孔老板这样客气作甚？答应你的买卖，自然不会反悔。”
听了这话，孔德信脸上笑意更盛，“哎呦！便是不论买卖，只论交情，孔某也合该给您二位道这声喜呀！”
陶青禾粗扫了眼四周，见着店员正有序地进行收尾工作，想了想，道：“云鬓花
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