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12. 谈判与同居

小说:

重生后和死对头灵魂互换了

作者:

Paracosm0

分类:

古典言情

会议室的门推开的那一刻,姜芜呼吸陡然一紧。

长桌两侧坐满了人。男士们西装笔挺,女士们套装利落,每一个人脸上都挂着那种精英特有的游刃有余以及不动声色的审视。

会议室顶部的灯带将冷白色的光均匀地铺在每个人身上,文件整齐地码在桌面,空气里弥漫着纸张和咖啡的气味。

姜芜的手心在冒汗。江渡这具身体的手掌干燥而温暖,但此刻她指腹下的触感是湿的。她把掌心悄悄压在裤缝上蹭了一下,迈步走向自己的位置。

“江总,好久不见。”

一道熟稔亲热的声音从对面传来,姜芜抬起头,看到Cathy——华盛集团唯一的女高管,四十岁,平日里见到她总是笑容满面地喊“芜芜”。

此刻Cathy站在姜尚旁边,穿着剪裁精良的烟灰色套装,头发盘得一丝不苟,耳垂上缀着一对小小的钻石耳钉,在冷光下偶尔闪一下。

姜芜觉得荒诞极了。她站在死对头的身体里,对面站着她哥哥,旁边是那个平时喊她“芜芜”的女人,而她要代表明达集团跟他们谈一笔上百亿的合作。

她下意识就想要去握Cathy的手时,骨传导耳机里忽地传来一道熟悉又陌生的女声:“我不和异性握手。点头示意就好。”

熟悉的是她的声音,陌生的是她声音背后的平静沉稳。

她乖乖照做,微微颔首,嘴唇轻启:“好久不见。”

Cathy也不尴尬,手臂自然垂回身侧,职业微笑纹丝不动。她偏头看了姜尚一眼,他今天的脸色很差。眼底一片乌青,像两天没睡过觉,面色憔悴得连那身定制的黑色西装都撑不起来。这么重要的场合,怎么把自己弄成这样?

她目光里迅速掠过一丝责怪,像蜻蜓点水,但恰巧被姜芜捕捉到了。

Cathy怎么会用这样的目光看着哥哥?

她压下心里的念头,落座后和姜尚面对面。

耳机里的声音继续响着——

“姜呜呜。今天这个会议的性质是谈判。谈判就是在不损害对方利益的基础上,争取自身利益的最大化。”

姜芜的手指在桌面下轻轻攥了一下。

其实她早就看过无数商业谈判的桥段和小说桥段,但那是坐在电视屏幕前当沙发土豆的时候,不是坐在百亿项目的出谈判桌上、顶着死对头的脸和亲哥哥针锋相对的时候。

“我知道,你心里肯定想让华盛的利益最大化。”

耳机里她的声音不紧不慢,节奏却是冷静笃定的,每一句话的结尾都往下沉,不留任何商量的余地。

“你放心,你对面坐着的都是华盛的谈判高手,一个比一个精明,最擅长心理战术,肯定会咬着利益寸步不让。”

她的目光从姜尚脸上扫过,又扫过Cathy,扫过华盛团队那一张张不动声色的脸。每一个人都坐得很直,文件翻开的页数都差不多,笔帽统一朝右,甚至连喝水的频率都像是被计算过的。

“你一定要搞清楚,你现在代表的是明达的利益。”

这句话像一盆凉水,从头顶浇下来,让她再度清醒几分。

她代表的是明达的利益。不是华盛,不是姜家,不是哥哥,是明达。

她拼命告诉自己要冷静。你现在是江渡。你是江渡。她把这几个字在心里反复念了三遍,像念一道护身符。

“姜呜呜。”耳机里的声音忽然低了一度,她脊背微僵,“我们是未婚夫妻。以后是夫妻。明达的利益就是我们的利益。我的所有财产,都有你的一半。”

姜芜的心头猛地一震,一股名为感动的情绪堵得她说不出话。

可她还没来得及认真思考这句到底是什么意思,另一个念头就像一把刀一样劈了进来,她不是姜家的亲生女儿。

她在想什么呢?等找到车祸凶手,灵魂换回来,婚约是要解除的。

她这么告诉自己,悸动的心又一点点变得平静时,那道声音又响了起来。

“呜呜,不要紧张,我会陪着你。”

姜芜的睫毛颤了一下,思绪被拉回了小学时。那时她和江渡关系还没到水火不容的时候,青梅竹马的亲密尚存。

学校为了讨好姜家,每次学校有演出,都会将她的钢琴节目排在第一个。她一个人不想登台面对台下那么多人,便耍赖不肯表演,这时候江渡便会提出四手联弹。他会拉着她的手一起登台,会在手指落到琴键上的时候,小声告诉他——呜呜,不要紧张,我会陪着你。

奇怪,对他的印象怎么坏端端好起来了?

她没来得及细想原因,对面的人已经开始翻动手边的文件,纸张摩擦的沙沙声在安静的会议室里格外清晰。

Cathy清了清嗓子,笑容得体而专业:

“江总,那我们开始吧。”

会议正式开始。

姜芜把脊背靠进椅背里,这个动作是江渡教她的,谈判的时候不要前倾,前倾代表你在意,你在意你就输了。她靠在椅背上,双臂随意搭在扶手上,姿态松弛得像是在自家客厅里。

在对方提出要求后,韩知非的声音从她身侧传来。

“姜总,人要懂得知足,适可而止。华盛并不是明达的最优合作对象。江总愿意给您这个机会,是看在两家联姻、您妹妹的面子上。并且,明达这边一直坚持共赢的原则。五五开的利润,这在明达过往的合作中,前所未有。如果您执意坚持三个点的利润,我们不介意更换合作对象。”

他语速不快不慢,每一个字都精准,每一个停顿都恰到好处。会议室里的空气像被抽走了一层。

姜尚的眼皮跳了一下,他团队里的人脸色各异,有的僵硬,有的发白,有一个年轻的男经理甚至不自在地松了松领带,喉结上下滚动了一下。

韩知非的意思就是江渡的意思。这番话等同于直接打了姜尚的脸,打得啪啪响,就差把“贪婪无能”四个字刻在他脑门上了。两家世交,当众这么落面子,整个会议室的气氛降到了冰点。Cathy端起水杯喝了一口,放下的时候杯底磕在桌面上发出一声极轻的响。

韩知非说完,轮到了她。

姜芜收起那副刻意装出来的漫不经心,微微直起身子,手指理了理袖口。

她抬起眼,直勾勾地盯着姜尚的眼睛,嘴角弯了一个弧度,用四分玩笑,六分认真的语气,不疾不徐道:

“姜总,如果这个项目算是两家聘礼之一的话,别说三个点,别说这个项目,就是所有项目的利润全给你,我这边没办法和董事长交差,丢了总裁的位置,我也认了。”

韩知非的话是把姜尚的脸打疼了。这番话,直接把他的脸打肿了。

只要姜尚敢点头,就等于当着众人的面承认卖妹求荣。

姜尚的手指攥紧,骨节泛出森森的白。他在努力控制面部肌肉,避免做出任何失控的表情。

姜芜的心脏咚咚咚地狂跳。这是第一次,她坐在哥哥的对面,以谈判方的身份和他对话。她紧张得要死,根本没有心思去分析江渡那番话里的含义,只盼着赶紧完成任务,离开这个像监狱一样的地方。

可就在这一瞬间,她捕捉到了哥哥眸中一闪而过的凶狠。

那道目光像一条蛇,从姜尚的眼睛里窜出来,咬了她一口。姜芜喉咙一紧,像被人掐住了脖子。

是她的错觉吗?哥哥怎么会露出这种表情?那个从小到大给她买零食、替她背黑锅、在她被欺负的时候第一个冲出去的哥哥?

Cathy的手覆上姜尚紧攥成拳的手背,轻轻拍了拍,力道温柔得像在哄一个发脾气的小孩。她扬起唇角,笑容无懈可击。

“江总说得对。不过谈判嘛,双方把自己的要求聊得越开,越坦诚,后续合作才会越顺利。”她顿了顿,目光从江渡那张锋利的脸上扫过,带着一种过来人才有的从容,“我们华盛也不是非要多那三个点。只是我们刚刚进军这个行业,难免要谨慎一些。”

不痛不痒的场面话。轻飘飘地掀过了这一页。

双方握手,祝合作愉快。

姜芜站起来的时候腿有些发软,膝盖弯了一个她自己才能感觉到的弧度。

她维持着脸上的表情,和华盛团队颔首道别后转身走向门口,步伐沉稳,脊背挺直。

迈进总裁办的那一瞬间,她弯下腰,双手撑在膝盖上,大口大口地喘气。额头沁出一层薄汗,后背的衬衫湿了一小块,贴在皮肤上,凉飕飕的。

一道清脆的掌声接住了她弯下去的膝盖。

啪、啪、啪。

三下,节奏均匀,像在给一场极为出色的演出鼓掌。

“刚刚表现得很棒。”

姜芜直起身,看到她的身体正坐在沙发上,姿态闲适,手里捏着一杯温水,正偏头看着她,嘴角挂着一抹似笑非笑的弧度。

她抿了抿唇,欲言又止。

意识回来了,理智也归笼了。

谈判桌上江渡说的那番话在耳边清晰地回响。如果是聘礼,他真会把利益拱手相让吗?

哦对了,商业联姻的本质是降低信任成本的制度性安排,她怎么能这么轻易地将他黑心资本家的人设忘记呢?

“干嘛用那种眼神看着我?”江渡挑眉,雪白纤细的手指在沙发扶手上轻轻敲了两下,指节叩击皮质面料的声响沉闷而短促。

姜芜晃了晃脑袋,像要把那些乱七八糟的念头从耳朵里甩出去。

她呼出一口气,走到沙发前,一屁股坐下去,整个人陷进柔软的靠垫里。

“觉得稀奇。”她偏过头看他,“居然能从江少爷嘴里听到夸我的话。”

小骗子。

江渡嗤笑一声,嘴角勾起的弧度带着从容:“姜呜呜,我向来公私分明,好吗?”

姜芜仰头靠在沙发背上,盯着天花板上那盏极简主义的吸顶灯,生无可恋地闭上眼睛:“我要紧张死了,累死了!我告诉你,那张支票我不会手软的!”

江渡弯了弯唇,端起水杯喝了一口,咽下去之后才慢悠悠地说:

“放心。你就是全写9,我也想办法给你兑现。”

嘁。有钱真是了不起。

姜芜没睁眼,嘴角却不争气地往上翘了一下。

办公室安静了片刻。

“走吧。”江渡站起来,拍了拍裙子上不存在的褶皱,“去视察投资部门。”

“你天天都要去吗?”姜芜睁开眼,眉头微蹙。

“偶尔。”江渡已经走到门口了,一只手搭在门把上,回头看她,那双漂亮的眼睛里装着一丝极其淡薄的笑意,“看看员工有没有摸鱼偷懒。顺便给他们点个下午茶。”

“要想马儿跑,得给马儿吃草。”

“哦。”姜芜从沙发上撑起来,理了理西装下摆,慢吞吞地跟上去,“资本家是这样的。为了提高工作效率,会改善工人的工作环境。”

*

“呜呜。”

刚走出办公室,一道熟悉的声音从走廊尽头传来。

姜芜下意识就想回头,但身侧的人快她一步,步伐轻快地转过身去,用她那把甜软的嗓音喊了一声:

“哥哥。”

江渡待在姜芜的身体里,穿着淡粉色的连衣裙,双手交握在身前,歪着头,笑容甜得像刚从蜜罐子里捞出来的。

姜尚努力挤出一抹笑容。他那张本就憔悴的脸因为这个勉强的表情而显得更加苍白,眼底的乌青在走廊的日光灯下无所遁形。他看着面前这个亮晶晶的少女,他的妹妹,穿着漂亮的裙子,笑得无忧无虑。

“上班习惯吗?”他关切

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