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第106章 张旭鹏的醒悟

小说:

2003:从外贸开始

作者:

如梦如华

分类:

综合其他

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今天的飞机航班略晚,檀锦程到宾馆的时候已经夜幕降临。

街边的霓虹灯已经亮起,小店门口已经摆上了桌子,人来人往的街道显得热闹非凡。

檀锦程一边打量着街景,一面朝宾馆方向行去,张旭鹏等人已经买好了饭菜,正在宾馆里等着他的到来。

“咚咚咚”

“咯吱.”

宾馆的房门很快打开,映入眼帘的是张旭鹏,兄弟俩相视一笑。

进入房间之后,孙玉明还有刘文斌二人齐齐与檀锦程打招呼,檀锦程点了点头,算是回应。

“怎么样,我走的这几天你们没遇上什么事儿吧?”檀锦程一边放下背包,一边与跟随身后的张旭鹏寒暄道。

“我们每天两点一线,能有什么事儿,先不说这个了,来喝酒。”

桌子上摆放着烧烤,有各式肉串,还有蔬菜烤串,另外便是罐装百威;孙玉明与刘文斌二人闻言,连忙拉开易拉罐。

“干杯!”

“干杯!”

一口冰镇啤酒下去,解了不少暑意,四月末的羊城,已经有点热了。

“家里都安排好了吧?张海平怎么说,看到那么多订单是不是高兴得合不拢嘴?”

“那必须的啊,我去的时候他正愁这个呢,你呢,你们仨在我走之后接了多少订单。”

“还行还行,虽然比不上伱,但去莞城一趟还是没问题的。”张旭鹏面露得色道。

“哦?是开发了个新客户还是接到了20万美刀的订单?”

“咳咳!就不能是两个都完成了吗?”

檀锦程闻言,有些意外的看着张旭鹏道:“有两下子啊,你这个躺平选手什么时候这么认真了?”

张旭鹏没听过躺平这个词,不知其意,不过从字面意思加上小檀这会儿的词气,应该不是什么好词:“我好歹也是公司老板之一,当然要为公司做点贡献了。”

“可以可以,不错;你们两个呢?”檀锦程又看向孙玉明还有刘文斌道。

“我们也还行,接了点单子,加上张老板的,我们估这几天接了40万美刀的订单。”

檀锦程点了点头,来回路上两天,在家待了三天,一共五天时间,这仨接了40万美刀的订单,平均一天8万美刀,对于业务新手来说,算是发挥得比较好的了。

尤其是张旭鹏,居然能完成任务,檀锦程多少有些意外,当初教他们的时候,他是听得最不认真的那一个。

看来是那一番老板要掌握公司业务命脉的言论起了作用。

无论哪个年代,总有那么一些微型公司,老板带着一两个员工,给员工开几千块钱的工资,但公司就是能做得风生水起。

老板整天不在公司,员工几乎是全能的,什么活都要干,一年半载下来,员工摸清楚了所有流程,认为自己有能力甩开老板,接过他的客户单干了。

然而,最终事与愿违,哪怕员工以降价的方式,都无法抢夺老板的客户,这就是老板的能力所在。

檀锦程不指望张旭鹏有这样的能力,只愿他有一些能让自己立足的客户群体,不至于离了自己就转不开,若是那样的话,锦鹏贸易便也失去他存在的意义了。

提好,张旭鹏能及时醒悟,承担起他应有的责任,这点无论是对于锦鹏贸易,檀锦程还有他自己都是好事。

早知道他能成长,自己也就不用过来了,毕竟来回机票真的挺贵的。

——

晚饭过后,孙玉明,刘文斌二人很识趣的收拾完桌子,回到自己的房间,把空间留给檀锦程与张旭鹏二人。

一路奔波又喝了点酒,檀锦程也没有聊天的兴致,匆匆洗了个澡便睡了。

张旭鹏见状,也只得无奈的玩起了手机。

翌日,四人如同往常一样收拾好样品,来到展馆。

九点钟,展馆准时开馆,人群开始拥入。

距离展会结束只有一个星期了,广交会的人流量相对于刚开始要少了一些,其中服装纺织鞋类展馆区,表现得最为明显。

从官方给出的数据来看,今年服装,纺织还有鞋类的出口额都有可能是下降趋势,其中鞋类已经很明确的预期下降了。

并且预期下降幅度不小,鞋类企业今年的日子不太好过了。

这次回来的主要目的是看看这三人有没有接单能力,如果自己走的这几天,他们仨没接到订单,或者是订单量很小,那没办法,也只得自己再次化身业务员了。

不过从昨晚他们的叙述当中,檀锦程感觉还算不错,所以今天开始,也不过多的干预他们了,让自己自由发挥即可。

檀锦程自己则坐在展区后方,检查起他们所签订的合同是否有问题。

标准化的合同,还有翻译,另外檀锦程还联系了之前的律师,让张旭鹏等人一旦有问题便向律师请教,基本上在走之前,把能想到的都交待了。

广交会全世界各地的客商云集,服装是大类,

哪怕是有下降预期,其采购量都不是一个小数目,如此集中的采购,如果连口汤都喝不上,那就未免太菜鸡了。

从官方公布的数据来看,从4月15日至4月24日,共计10天的时间里,整个服装品类一共成交了15.7亿美刀,约合128.6亿人民币的成交量。

服装品类每天差不多有13亿人民币成交额,这个数字还是不小的,不过这只是官方给出的平均数字,真正的账不能这么算。

例如像家乐福,沃尔玛这些跨国巨头,他们向某一家知名企业采购,就是一个很大的数字,可是就超过某天的平均数值了。

规模大的企业吃大头,如锦鹏贸易这样的底层贸易公司,跟着喝口汤。

张旭鹏这仨五天时间搞了40万美刀的订单,也不算少,但也说不上优秀,严格意义上来说,及格的门槛都差了点儿。

“后面几天还是以你们为主啊,加油;算上今天到五号还有七天时间,你们三个争取再搞70万美刀的订单,怎么样?”

“那你呢?你干什么?”张旭

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