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第385章 三方合作达成

小说:

2003:从外贸开始

作者:

如梦如华

分类:

综合其他

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战略投资不需要太多的股份,多了也没钱。

要是有钱,檀锦程才不愿意让沈楠彭来掺合一脚,所以找沈楠彭借点钱很合理吧?

又一次回到了深城,这已经是檀锦程来深城的第七天了,正月即将要过去,天气也一天天转热。

“来的时候还能穿得住内衬,现在一件就够了,”檀锦程感叹道。

这时节在甬城,还是能穿得住外套的,体质差一些的甚至秋裤都还没脱掉。

“住这边虽然热了点儿,但是好像也省钱了,冬天的衣服都不用怎么买。”

腾迅在南山,南山必胜客嘛,得先电子的位置是在龙港区,而顺丰则在保安区,几天的时间里檀锦程已经跑了深城的三个区了。

很多10几年之后的知名公司在零几年的时候面积都不大,也看不出一点气派,包括还没有建筑总部其实也是如此,顺丰也是如此。

不过顺丰的占地面积挺大,物流公司嘛,厂区停放着一排排的货运车,很整洁。

据说王伟在这时候就已经有买飞机搞空运的想法了,不知道是真是假,如果是真的,那王伟除了有野心之外,还非常的有远见。

快递行业到后期卷的就是服务,是快速,在菜鸟没把桐庐帮快递吃下之后,快速行业那可是真敢卷啊,烧钱不比互联网行业差多少。

桐庐帮的三通一达在现阶段跟他们合作,其实是要比跟顺丰合作强一些的,因为在橙子科技的主战场江浙沪地区,他们是有着优势的。

不过这几家过于依赖于淘宝,导致后期全被菜鸟吃下了,企业没了经营自**,跟这几家合作后期橙子科技的物流系统就要被阿狸系所控制。

弄得不好,可能到最后的结局就跟被阿狸系所有收购的公司结局一样,负责给他们输血,最后公司慢慢给他们玩没了。

无论是实体还是互联网,檀锦程对于阿狸都不是很感冒,能不跟他们合作就尽量不跟他们合作。

选择顺丰看重的就是他的独立性,王老板宁可放弃淘宝这个市场,也不答应老马头的入股,非常的硬气。

“檀总,久仰大名了。”

会议室大厅,檀锦程跟顾清清刚刚步入,王伟就热情的上前伸手打招呼,做生意的人别管怎么低调的性格,一定是场面人,也不可能是什么社恐。

王伟也是如此,檀锦程跟他是初次见面,此前只是在电话里交流过几次。

严格来说王伟跟顾清清还要更熟一些,因为之前的橙子物流系统的对接工作都是顾清清在负责。

紧接着,王伟又热情的招呼起檀锦程身后的顾清清,在外人看来,这位顾总虽然还只是名学生,外人经常把她看成是檀锦程的附庸,认为是檀锦程摆在前台的样子货。

但在王伟看来,事实并非如此,双方物流系统的对接过程当中,王伟能够感受到小姑娘的工作能力以及态度。

橙子科技的员工也说过,檀总几乎不怎么出现在公司,公司的日常运营管理全权由顾总负责,能将一家新兴互联网公司打理得井井有条,这样的人怎么可能是样子货?

“王总,久仰了。”檀锦程微笑着回应。

登过央视,已经见过很多名人的檀锦程,除了面对小马哥之时有些好奇,对于其他的企业家态度已经可以做到平和应对。

顺丰在粤省实力不俗,闪驰同样在浙省拥有一席之地,以如今对电动车友好的政策,檀锦程的地位平视对方是完全没有问题。

沈楠彭也在,待王伟这个主人跟檀顾二人寒暄完成之后,又是跟沈楠彭一阵寒暄。

合作意愿三方都很强烈,今天算是正式的谈判。

顺丰的估值方面,作为投资人的红衫团队有着非常专业的计算方式,他们早就已经在这几天里做过全盘的计算,这方面不用檀锦程操心,也不需要他这个凑份子的操心。

不过,会议刚开始王伟的第一句话,就让沈楠彭还有檀锦程吃了一惊。

“跟投的那部分股份不能放在橙子科技名下,不然跟投就没有意义了。”

王伟的想法很简单,红衫入股橙子科技几乎已经成定局了,如果再把股份放在橙子科技的名下,那股份不又是有一大部分回到了沈楠彭的名下了吗?

再说橙子科技还有另外一名投资人,王伟并不想现阶段的顺丰有太多的风投机构介入公司。

再说橙子科技是互联网公司,上市是他们唯一路径,后面引入新的投资机构的概率很大,到时候股权复杂,这帮人狠点儿甚至可以夺取橙子科技的控制权。

橙子科技的控制权归谁他懒得管,他要的是双方合作的业务,但他不能将顺丰也置于风险之下。

此次投资他要出让的股权不少,有20%,其中领投的红衫资本占据15%,负责跟投的占其中5%。

第一次跟风投机构打交道的王伟还是比较谨慎的。

沈楠彭愣了一下,不过很快就反应过来了,他投资的不止是互联网型企业,实体企业他也投

资,很快就想通了王伟为什么这么做的原因。

跟互联网企业那些初创团队不一样,那帮人要么是没钱没资源,要么是没什么经验好忽悠,小马哥当初创立之时都出让了很多股权呢。

而实体企业的创始人跟创始团队则不同,他们对于股权的警惕程度要高很多,就拿檀锦程来说,他的闪驰集团包括几家子公司虽然有其他的股东,但股权却是牢牢控制在他的名下。

甚至说橙子科技的股权都是如此,显然比起互联网初创型企业的小白来说,实体企业老板经验要高出很多。

其实沈楠彭最佩服檀锦程的一个操作不是说把闪驰做到多大规模,也不是说入股了全产业链,而是在锦鹏实业股权上的处理方式非常的牛逼。

作为当初他占据大部分股权,且是他发家的贸易公司,檀锦程在搞到了第一桶金之后果断出让股份,把资金抽走做电动车。

此后不到两年的时间里,电动车业务迅速做大,企业规模也快速的超过了日进斗金的锦鹏

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