“既然如此,那咱们合作吧。”苏怡然的语气不卑不亢。
听到苏怡然说合作,孟然猛地来精神了,连忙道:“我就知道你是个有眼光的,这么多摊主就属你与众不同......”
苏怡然见他要拍马屁,伸手拦住他,“先别说这些,我想合作的不是甜酒酿。”
“啊,那合作什么?难不成是这个咸菜坛子里的东西啊。”孟然指着陶罐一脸的不可置信,凑上去闻了闻,嫌弃的撇了撇嘴。
“这闻起来酸死了,谁会喜欢买这东西。”孟然不喜欢吃酸的,更加推崇吃甜食,毕竟能吃得起甜食的是少数,所以甜酒酿的价格在于一众甜品中,显得价格相当实惠。
苏怡然嘴角扯出一抹笑,“具体问题具体分析,甜酒酿虽然滋味好,但是不易保存,时间稍放的一久,味道就更加的酸了。但腌胡瓜,萝卜这些却不同。眼下热一些,最短也能存放一个多月,长一些的能放到半年之久。”
听到不易保存,孟然脸色稳重下来,点了点头表示同意,“可咸菜京城就有许多菜样,你的价格是便宜一些,但也未必好卖。”
北方的天气寒冷,到了冬天家家都会腌咸菜,虽然滋味一般,但也是冬天少见的蔬菜。城里卖腌菜的更加多了,有一些店铺专卖咸菜,一旦入了冬,生意也相当红火。
苏怡然听罢,倒没有退缩和犹豫,只是说道:“吃食要想卖的好,便是看滋味和干净与否,每个人的口味都不同,说不定咱们的腌菜也能卖的不错。”
对于自己做的腌菜,苏怡然是有自信的,加上只要将陶罐消毒到位,那腌菜保质期就足够长了。
听到苏怡然的话,孟然就觉得心里有底了,收起手中的扇子,“可以,那赚了钱,咱们怎么分。”
“你我二人三七分,我七你三。”苏怡然道。
“什么!这也太少了,不行,最起码得四六分,我总不能白忙活吧。”孟然还是觉得三成实在是太少了。
“三七,我不喜欢讨价还价。”苏怡然语气坚决,丝毫没有让步的意思。
孟然是何等出身,虽说做生意的天赋运气都差了一些,但察言观色从小就浸染,看得出苏怡然确实是打定心思了。
“好,三成就三成,只要生意能做起来,我能跟我爹有个交代。”孟然道。
苏怡然见他点头,伸出手掌,“既然如此,就说好了,等再过十日,你便来永安村东头来找我,届时我会弄出三种腌菜,定好咱们的主打款。”
“知道了,你可要做的仔细一些,若是卖到京城,那些人的嘴可刁了。”孟然还是有些不放心嘱咐道。
苏怡然点了点头,似乎一点都不放在心上。
说罢,孟然这才离开了摊子,往城里最豪华的酒楼去了。虽说是被逐出来,可也不能亏待了自己。
等到傍晚时分,李延年挑着扁担和两个空荡荡的陶盆回来了,脸色红润皮肤都被晒黑了。
“阿姊,今日的饮子也都卖光啦?”李延年有些惊讶,但也在意料之中。
苏怡然想着腌咸菜的生意,有些分神,含糊接了一句。
“是的,卖光了。”
两人将摊子上的东西收拾了一番,就打算回去了。路过上巷街的时候,苏怡然恍惚之间看到了一家书肆,连忙让李延年停下车。
总觉得忘了什么,合着是把买书的事情抛在脑后了。苏怡然从驴车上下来,握了握口袋里的银子和铜钱,估摸着兴许是够的,便大步走进书肆。
李延年看到表姐去了书肆,也摸不清她要干什么,只是将驴车靠边停着静静等待。
过了一会儿子,苏怡然才一脸肉疼的从书肆里出来,手里拿着一些纸笔和一本翻卷书角的《千字文》。
见到李延年在墙根下等着自己,有些丧气的上了车,“走吧,咱们回家。”
“阿姊,你买这些书,纸笔做什么。”李延年看见这些东西,就避之不及。书贵且不说,看起来脑袋都要大了,他从小就不喜欢读书,好在爷爷也就逼他认了几个字。
苏怡然将手里的纸笔都小心的放到驴车里,“家中来的你那位表哥,是识字的,我想着让他教教灵儿,也教教我。”
这话让李延年有些惊讶,通常一个村里,也就三五个识字的人。村子里别说有没有女子识字,这事情是听都没听说过的。看向苏怡然的眼神里带着探索和崇拜,他逐渐明白,表姐也许真的和他们这些人不一样。
“阿姊,这些贵不贵?”李延年是知道书本笔墨,最是费钱。
苏怡然被问到,心底默默叹了一口气,“哎,都说读书贵,我也是见识了。就这点东西,花了我三四两银子。光是这本旧书,就花了一两银子。剩下的这些笔墨纸,更是要了二三两银子。”生活在现代发达的工业大国的苏怡然,始终不能理解这些东西,怎么就这么贵。
听到这些东西的价格,李延年倒吸了一口气,“这么贵,阿姊,你这般开销,可怎么存的下钱。”
原先是知道笔墨贵的,但没想到竟然这么贵,这哪是他们乡下人用得起的东西。可李延年知道表姐的本事,虽说不理解,但也不敢去质疑。
“谁说不是。”苏怡然道,这个月起早贪黑存下的银子,又花了个七七八八。
这时候不必孟然去催了,苏怡然都开始想着法子怎么赚钱了。
两人走到路上,忽的天暗下来,天上的乌云聚集到一处,闷闷的轰隆声从远处传来。
“快些,我看要下雨了。”苏怡然道。
李延年连忙架着驴车,往永安村的方向去了,这一条路他们日日走,几乎闭着眼都知道怎么走。
待天上阴沉沉的乌云还没开始落雨,就已经到了永安村,苏怡然有些不放心李延年,“先把你送回去,我在赶车回来。”
李延年抬头看了看天色,将驴车停在苏家的门口,从驴车上跳了下来
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