梦书豪从卫生间出来,混沌的脑子终于清醒了不少,白雪的目光落在他身上,先是掠过被水浸湿的衣领,又停在他湿漉的头发上。
白雪:“怎么不擦擦头发?”
他勾了勾唇角:“用你的毛巾不太方便,没事,晾一会就干了。”
白雪没再多说,从桌角抽了好几张纸巾,递到他面前。梦书豪接过,随意在头顶揉了两把,见她的手又伸向纸巾盒,忙抬手制止:“谢谢,够了,等会风一吹就干了。”
坐回椅子上,他的目光扫过屏幕上的PPT,心里估摸着应该是快讲完了,已经开始盘算,中午该带她吃点什么好。其实这份方案,是他带着团队反复讨论、打磨了好几轮的成果,说是让她帮着优化,无非是想替自己找个借口,多争取一次和她单独相处的机会罢了。
白雪很快讲完了最后两页,却没有关上电脑,而是点开桌面一个文件夹,从中调出了另一份PPT,屏幕上随即跳出新的标题。
梦书豪盯着那行标题,疑惑地问:“这是什么?”
白雪认真地说:“这几天我仔细研究了‘名雅阁’这个项目。我觉得方案本身很有亮点,通过东西方美学相融合的思路,来做一个高品质楼盘。不过这里我有一点不一样的想法,由城本地的经济引擎基本都依赖旅游业,如果还是沿用以前‘炒地段,推配套’的逻辑,很难激起当地人群的购房意愿。“
她顿了顿:“所以,我在你们原方案的基础上,尝试做一个PlanB。”
梦书豪显然被勾起了兴趣,眼中带着期待:“说来听听,你这个PlanB具体是什么?”
“我给它改了个名字,叫‘海栖屿’。考虑到它濒临内海,所以融合了海洋的元素,可以把这个项目想象成一片私密的岛屿,传递给客户一种‘诗意栖居’的生活状态。”
“由城,我去过两次,是一座旅游资源丰富但本地人口有限、购买力偏弱的城市。高端项目基本都是靠一些‘海景楼盘’来当噱头,这类型的项目目前同质化严重,如果我们想沿用以往的逻辑,就必须让客户有愿意付费的理由。这里我定位的客群是临近北城的中产,他们大多周末想逃离城市内卷,寻找一个可以放松的精神后花园。”
她随即展开PPT:“所以我们不妨换一种思路,如何让购房行为从一种刚需选择,上升到一种生活信仰。这就是我想的几个方向,第一,重新定位,从‘卖房子’转向‘卖生活方式’,重塑项目价值内核;第二,打造独有IP,以‘文化符号’为抓手,创造一个难以复制的深度体验;第三,社群效应……”
白雪依次展示了自己的想法,和这个项目的可行性及未来不可估量的前景模式,梦书豪认真听完,不禁感慨:“没看出来,你竟然还是营销天才。”
她谦虚地笑了笑:“不敢当,只是给你多一个思路选择,提供参考。”
“我觉得你这个PlanB方案特别有想法,我很喜欢,我要好好研究一下。”梦书豪站起身,语气轻松地问:“中午想吃什么?”
白雪合上电脑,提议:“要不去吃烤肉?不过这个天吃会不会有点热?”
梦书豪:“商场里的空调足,想吃就去,我知道一家烤肉店很不错,带你去尝尝。”
白雪:“好呀!”
临出门前,她换上了一条简单的白T恤,一条运动短裤,一身休闲打扮。
他们来到了一家大型的商城,正值饭点,不少热门餐厅门口都排起了小长队,唯独他们要去的烤肉店不用等位。大概是天气太热的缘故,想吃烤肉的人不并不多,一进去还能看到几个空位,冷气开得确实足,白雪摸了摸自己的胳膊,反倒觉得有点凉。
服务员引领他们来到一个靠窗的位置坐下,白雪接过菜单,点了几样,梦书豪怕不够吃,又加了些菜。
“我先去趟洗手间。”梦书豪放下菜单,起身说。
“好”
他离开座位后,白雪的目光再次被邻座小孩手里的糖葫芦吸引住,红亮的糖霜上面还沾着白芝麻,十分诱人。
小朋友一边大口咬着糖葫芦,一边朝母亲怀里撒娇:“妈妈,亦橙有一辆四驱赛车,我就没有,我好喜欢啊,能不能也给我买一辆?”
母亲不为所动:“家里的小汽车堆得都快没地方放了,你不能见你没有的都想要吧,那咱家可装不下。”
“我保证最最最最最后一辆!”
两人的对话内容,让她不由地联想起自己的童年。
那年她瞧见班里女孩头上的蝴蝶发卡,羡慕的挪不开眼,一回到家就缠着阿奶要。阿奶笑着答应她,说等下次赶集的时候给她买,可白雪不依不饶,想尽快拿到。阿奶拗不过,第二天去了镇上。
放学铃一响,白雪迫不及待地跑回了家,阿奶没有回来,她就搬了个小凳子坐在门口等。夜幕十分,一个佝偻的身影蹒跚着走进了院门。她一听见动静,立刻从屋子里飞奔出来,全然没有注意到阿奶身上的泥渍,充满期待地一蹦一跳地问:“买回来了吗?”
“是不是这个?”阿奶从口袋里掏出了一个手绢,手绢被里三层外三层裹得严严实实,展开的瞬间,一对银色粘着水钻的蝴蝶夹发栩栩如生地展现在自己面前。
“就是这个,也太漂亮了,谢谢阿奶!”她激动地一把抱住阿奶,直到听见对方喊疼,才注意到她手上的划痕。
原来,阿奶在赶夜路的时候,不小心摔了一跤,身上有不少磕碰。
也正是那个夜晚,她在心里暗自发誓,一定要好好学习,等长大挣钱了要让阿爷阿奶过上好日子。
从那以后,她再也没任性地提过任何要求。刚上初一那年,班里有位同学带了本《简爱》,她馋得不行,可想借的人太多,一直轮不到她。那位同学见她学习好,便提议:“你帮我写一周作业,我就把书借你。”白雪欣然答应,可谁知书看的太入迷,收拾书包时竟忘了带两人的作业本。第二天,那女生又气又急,竟跑去告诉老师,说白雪偷了她的书。后来真相大白,两人还是被请了家长。
回家的路上,阿爷没过多地批评她,只是告诉她帮人写作业的做法不对,想看《简爱》,他们可以买,但不能为了自己的私语,就做损害自己和别人的事。
白雪仰着小脸不解:“我就帮她写个作业,害她什么了?”
阿爷停下脚步,目光严肃地告诉她:“你用写作业换书,会让她觉得凡事都能靠交换得来,慢慢变得不思进取。另外,学校是什么地方,是学知识的,不写作,怎么检验她有没有学会?你说,你这不是害了她吗?”
白雪这才意识到自己的问题,抿着嘴一言不发。
阿爷看着她的小脸,语气变的温和了些:“我们任何时候,都要做一个正直善良的人。不过,你也要记住,如果有人诬陷你,要勇敢地站出来说不,要学会捍卫自己的清白。既要正直善良,也不能胆怯懦弱。”
“既要正直善良,也不能胆怯懦弱。”许多年后,这句话仍深深印在白雪心里。
没过几天,阿爷从镇上回来,手里拿了本崭新的《简爱》,还握着串红彤彤的糖葫芦,笑着塞到她手里:“别人有的,我们小雪也得有!”
那时的日子不算富裕,可白雪始终觉得,自己是世上最幸福的孩子。
梦书豪走过来时,手里拎了一个糖葫芦和一杯奶茶,朝她打趣:“一进来就见你盯着人家小孩的冰糖葫芦看,怎么,这玩意儿没吃过?”
白雪满心欢喜的接过,可听到后半句,忍不住握起了小拳拳,摆出一副奶凶的表情:“你才没吃过。”
菜陆续上齐,满当当的一桌,连旁边的小推车也层层叠叠落满了。
白雪扫了一眼,小声地问:“咱们俩人吃,点这么多,是不是有点浪费?”
梦书豪揶揄道:“没事,有只小猪在,肯定能吃完~”
虽然没点名,但显然意有所指。
白雪‘哼’地一声,才不会上当。
梦书夹起一片牛排放进滚烫的铁盘,“滋啦——”一声,油脂顺着肉的纹理慢慢渗出,浓郁的肉香瞬间漫出来。
她夹起一块送入口中,眼睛瞬间亮了起来:“好嫩呀~”
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