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第2章 年手机市场的销售百态 手机店里的价格交锋与成交之喜

小说:

90后的生活

作者:

南离夫子

分类:

玄幻修真

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2011 年的手机市场蓬勃发展、异彩纷呈,各类手机竞相绽放。诺基亚虽仍是行业巨头,但其市场份额面临挑战,新发布的塞班 3 系统未获青睐,正在积极探寻新平台。安卓系统尽管推出仅 3 年,尚不完善,却凭借开源特性成为众多厂商在智能手机领域的首选。微软发布的 windows phone7 系统也企图在新兴智能手机市场占有一席之地。这一年,智能、3G 手机热度持续攀升,成为市场增长的强大动力,3G 手机出货量迅猛提升,智能手机关注度超八成,随着千元智能机型的推出,销量有望进一步上扬。同时,大屏幕、高像素手机备受瞩目,成为用户的宠儿。国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G 的浪潮取得了一定突破,然而国外/台系品牌仍占据市场主导地位。此外,第一代小米手机问世,以高配低价为核心卖点,将智能旗舰手机卷入价格战。彼时,黑莓手机在智能手机市场也占有一定份额,因其出色的安全性和可靠性,成为多国政府工作人员的常用手机。

在如此背景之下,中域电讯作为中国手机零售行业的杰出代表表现卓越。中域电讯创立于 1994 年,经过十几年的发展,连锁店遍布全国,是国内规模最大的手机连锁企业之一,拥有超过 2000 家直营连锁店,员工人数逾 人。

中域电讯不断拓展创新业务,从销售通讯产品的直营店起步,逐步实现产品多元化和连锁拓展模式的多样化。2002 年开始向全国进军,2004 年与家乐福携手打造“店中店”模式,随后又与众多国际知名零售巨头合作。2009 年向专业数码连锁转型,引入 3C 产品并提供创新服务。中域电讯还注重整合资源,与国内外众多 3C 厂家、知名连锁超市、移动运营商、加盟商、传媒机构等建立了长期良好的合作关系,从而形成强大的市场竞争力和分销能力。

在品牌塑造方面,中域电讯屡屡开创行业先河。2003 年,斥巨资千万在央视 1 套、2 套、5 套等优质栏目的黄金时段投放广告以提升知名度。2004 年,邀请影帝任达华作为形象代言人,成为手机零售行业首家聘请代言人的企业。2003 年冠名赞助“世界小姐海南三亚总决赛”,2006 年联袂《南方都市报》斥资数百万打造“都市拍客拇指总动员”活动,2007 年初联合国家体育总局冠名赞助“2007 年‘中域杯’国际攀岩邀请赛”,开创手机连锁企业赞助国际赛事的先河,2010 年举办首届 3C 购物节回馈消费者。

2012 年,以中域电讯为代表的线下 3C 数码连锁企业强势发力。据相关调查,当年第三季度国内 3C 数码连锁呈现膨胀式发展,中域电讯新开门店达 196 家,全国连锁店数量达到 2000 多家,成为引领 3C 连锁行业发展的先驱。它区别于传统连锁企业单纯追求门店数量的做法,更注重数量与质量的平衡,以旗舰店为战略核心,引领当地 3C 市场的发展方向,同时加快中心店和社区店的布局完善及优化调整。此外,中域电讯还积极承担社会责任,在多个领域贡献力量,注重产品与服务质量,通过不断优化购物体验,增强消费者对品牌的认同感和忠诚度,提升了品牌的知名度、影响力和美誉度,在消费者心

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