秋风晴好，连日天高气爽，最适合晾晒碾药，林晚禾这些天日夜赶工，配合贱丫日日送来的新鲜草药，晒烘、碾磨、过筛、配比、打包，一刻不曾停歇。
小院的竹架上日日铺满青翠草药，屋内木桌上的油纸包堆叠得整整齐齐，不过短短几日，一百包草本牙粉尽数完工，包方质净，香气清冽，丝毫没有偷工减料，每一包都是品相极佳的上等货。
与此同时，木作坊的阿柴也恪守约定，每日夜里少睡一个时辰，偷偷赶制牙刷，短短五天光景，他不多不少，稳稳做出二十把成品牙刷。
每一把都按着林晚禾给定的样板来，竹柄打磨得温润无刺，刷头孔洞均匀，猪鬃马鬃混梳密实整齐，用力拉扯也绝不掉毛，做工精细规整，远超寻常粗制物件。
趁着午后空闲，阿柴借着外出买木料的由头，悄悄将一捆布包裹好的牙刷送到小院，交到林晚禾手里。
他垂着眉眼，语气踏实又谨慎：“林姑娘，这是五天的活，一共二十把，你点点数，夜里安静，我不敢做多，怕堆太多被师傅察觉惹麻烦，每一把我都反复检查过，没歪孔、没裂柄、没掉毛的次品。”
林晚禾逐一翻看，件件合格，心里十分满意。
“做得很好，质量没话说。”她点点头，当即按事先说好的价格结算，“一把两文，二十把一共四十文，一文不少，先结给你。”四十文铜钱递过去，沉甸甸握在手里。
阿柴指尖微微发颤，这是他长这么大，第一次凭着自己的细手艺，干干净净赚到的正经工钱，不用挨打、不用受气、不用被人随意克扣。
他低头深深鞠了一躬，声音带着几分踏实：“多谢姑娘，我之后照旧夜夜赶工，四把一日，绝不误你的货。”
“稳妥就好。”林晚禾淡淡应声。
待阿柴悄悄离去，林晚禾坐下来仔细盘算销路分成，牙粉是消耗品，用得快、复购高、流转快，药铺代销三成利已然合理。
但牙刷不同，一柄牙刷能用数月之久，不是日日消耗的零碎物件，卖得慢、压货久、回本慢，药铺承担的库存成本更高，自然要多分利。
隔日清晨，林晚禾带着满满一百包牙粉和二十把牙刷，准时去往同德药铺，周掌柜看见满满一摞整齐干净的牙粉，又瞧见从未见过的规整竹柄牙刷，眼底顿时亮了大半。
“林姑娘倒是守信，百包货如期交齐，品相比初次还要周正。”
林晚禾笑了笑，直言说道：“掌柜的，这批除了牙粉，还有配套的洁牙牙刷，牙刷耐用、消耗慢、压货久，我这边定价八文一柄，牙粉依旧照旧分成，牙刷货品流转慢、压资金，我让四成利给药铺，和牙粉一样六四分，你看可行？”
周掌柜心里快速一盘算，八文一柄的牙刷，他净赚三文多，无本代销、稳赚不赔，蚊子腿也是肉，哪里还有不答应的道理。
他当即抚掌点头：“合理！太合理了！你这牙刷样子精巧、看着就好用，镇上富户书生最吃这套，定然好卖！往后你只管持续供货，我这边给你留最好的货柜位置！”
“您售卖时一定要宣传，牙刷这等入口之物，不可多人混用，否则使用者中一人有口腔疾病会传染给其他人，一家人也不可混用。”虽然说是这么说，但林晚禾对此不抱希望，因为这会儿的人连厕筹（刮大便的竹片子）都是一家人共用。
敲定长期代销合作，药铺正式开启牙粉+牙刷成套售卖的新模式，高端体面、配套齐全，瞬间比镇上零散粗制洁牙物件高出不止一个档次。
药铺的销路稳稳扎根，可林晚禾并不满足，药铺客源终究有限，想要真正把生意做大、走量，必须拓宽高端客源。
整个青溪镇，有钱人最集中、消费最阔绰的地方，唯有镇上唯一的大酒楼——临河居。
往来此处的，是镇上富商、乡绅、读书士子、过路客商，个个手头宽裕，讲究体面、注重仪容，几文、十几文的零碎花销，他们从不在意，接受度远胜寻常百姓。
若是能在酒楼寄卖铺货，客源层次直接拔高一层，销路必然更宽，收拾妥当后，林晚禾带上少量牙粉、牙刷试样，径直去往临河居。
临河居是镇上最气派的两层酒楼，青砖黛瓦，门庭热闹，日日宾客盈门，门口伙计见是个陌生独身姑娘，起初还有些怠慢，听闻是来谈货品寄卖的，才转身通传内里东家。
不多时，酒楼东家赵老板缓步出来，赵老板年近四十，眉眼精明圆滑，常年做生意，一双眼睛最会识人看货。他接过林晚禾递来的牙粉纸包与竹柄牙刷，拆开细闻、细看、细摸。
粉质细腻干净，草木香清雅不刺鼻，牙刷样式新颖规整，是镇上从未有过的新鲜物件，他活了几十年，经手杂货无数，一眼就看出这东西干净、好用、有噱头、不愁卖。
尤其是镇上富户爱脸面、好精致，这种独门洁牙好物，妥妥的稳赚生意。
赵老板眼底飞快掠过一丝贪意，面上却不动声色，只淡淡笑道：“姑娘这物件倒是别致，只是从未见过，不知销路如何。你想在我店里寄卖？”
“是。”林晚禾落落大方，“我货品干净好用，独家配方、独家样式，酒楼来往贵客多，定然吃得开，我可低价寄卖，给酒楼足够分成，不占地方、不添麻烦，稳赚不赔。”
一番交谈下来，赵老板满口应下，先答应让她试样寄卖，摆放在酒楼柜台侧边精致小柜里，专供往来贵客选购。
简单敲定初步合作，林晚禾交代好货品细节，便转身离开酒楼，打算明日再送一批货过来铺货。
可她前脚刚走，后脚临河居的内堂雅间里，赵老板立刻找来自己的妻子关上门，夫妻俩私下细细盘算起来。
屋内无人，夫妻俩说话再也不用端着体面架子，满是市井算计，老板娘先凑上前，摸着桌上的牙粉和牙刷，满眼稀罕，率先开口：“当家的，这小丫头的东西是真不错啊！先前就在员外府做客时见那家老太太使，说是用完之后那嘴里一点味道也无，效果可比茶汤漱口好的多，那牙刷更是新鲜玩意儿，咱们镇上没人做得出来！这生意若是做开了，可是源源不断的银子！”
赵老板端起茶盏抿了一口，眼神沉沉，点头道：“可不是嘛！我活这么多年，从没见过这么干净的牙粉，也从没见过这种好用的牙刷，你看她这手艺，是独门方子、独门手艺，没半点别家能复刻的。”
老板娘眼睛转了转，满是
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