翌日,明汐下班之后乘坐公交车，来到她在海港第一个熟悉的红星农贸批发市场。
很遗憾，即便她找到了一家云南老板经营的特产批发店,还是没找到米尔斯委托她找的那款酥糖。
她询问这位云南老板,在海港这边还有没有认识其他做特产生意的老乡。
老板也是个热心人，给她推荐了两家店。
趁着店没关门,明汐一家一家赶了过去,结果还是一无所获。
夜里回到宿舍，时间已经很晚了。
还在双洋培训的彩妮打来电话，明汐也刚洗完澡，坐在床发现自己的脚指头冒出两个水泡，一大一小两个水泡晶莹剔透又饱满鼓胀，居然还有两分可爱。
她戳着水泡玩，彩妮听了她今天经历，不解的声音从手机里冒出来：
“那个外国佬又不是你的客户，是丁晓的客户，你干嘛这么热心！他下次来中国就算到再来隆茂买衣服，你赚的也只是一点提成,犯得着这么折腾自己吗？”
彩妮说的也没错,不过——
“我不是为了赚提成。”明汐说。
她也不可能永远都是隆茂百汇的售货员。
那是为什么呢？彩妮问。
为了把事情做好吧。既然答应了别人,她就想尽自己最大能力去做事。这就是她当下的心态。
如果用更高级的表达方式来讲，就是江流大道在论坛上写的那样：做人和开公司一样，都是有信誉值的。
她以后要想成事,就要做一个有信誉的人。只有她值得他人信任了，别人才会委托她办事。
所以，她不是赚提成，是赚信任。
不过,她这一次尽力了，还是没能办成。那也没事，万事尽力就好。不过分为难自己，人才能往前看。
找了三家云南人开的特产店，都没找到酥糖，第三天明汐决定把换好尺码的衬衫单独给米尔斯送去。这一次，她没有前往酒店房间，因为米尔斯已经不需要试穿。
她把衬衫委托给酒店客服中心，并附上一张用英文写的便条。她解释了一句自己没能找到酥糖，所以只能单独把衬衫送过来。
【非常抱歉，米尔斯先生。如果以后我找到了，会再邮寄给您。】
今天，明汐休息。
刚好彩妮培训了半个月，今天也终于能出来透气两天，之后她还得进去待两周，培训结束且考试通过才能正式上岗。
双洋电器是大集团彩妮这次参加培训不仅有津贴还发了一大堆书回来。
趁着这两天休息彩妮出来的第一时间就约了德子和俊俊哥见个面。
彩妮真的抱回来一大捆书其中还有两本像厚厚砖块一样的双洋产品内部资料书。对着这些书
小时候不好好读书还只是挨一顿骂现在她不能把双洋内部产品资料书背下来不是挨骂是被辞退。
可是……这么厚的产品册！
“考博士都不需要这么辛苦吧。”彩妮生无可恋地看着明汐说。
正是因为读书的年纪没好好读书现在看书的习惯和方法都不对……明汐自从知道读书的好处后逐渐找到了学习的窍门和方法。
耐着性子她教彩妮在看书过程如何罗列重点如何更高效地记住东西——
要边看边想要区分轻重最后学会筛选内容。
死记硬背学当然痛苦但掌握技巧就有意思了。
彩妮本是松弛懒散的性格父母这一次下岗加上工作环境的现实竞争实实在在触动了上进心。也都不需要明汐监督直接下了决心势必要把双洋电器产品知识重点全记背下来。
……其实也不需要全部记下来。
明汐翻了翻书一番对比已经找到了这些电器产品型号的规律。她把厚重的产品册放在膝盖上拿着一根圆珠笔帮彩妮把规律提列出来。
彩妮也在看另一本书翻了几页忍不住扭过头想要寻求好朋友的肯定。
“明汐我这样努力你是不是都为我感到骄傲？”
明汐像个面无表情监督小孩写作业的老母亲一边圈重点一边平静说：“你爸之前说过人这辈子吃多少饭是注定的我认为看书也是。你以前没怎么好好看现在多看点是应该的。”
“……好吧。”
彩妮眼睛微抬想要反驳又想不出话就愣乎乎看着明汐一双清澈的眼睛干净得像完全没有被知识污染过一样。
明汐突然想起有次在彩妮家吃饭彩妮爸妈讨论彩妮智商到底随了谁最后得出结论可能是随了小时候他们家养过的那条狗。彩妮小时候跟那条狗也最亲的。
明汐边想边笑起来掩饰又敷衍地表扬好友说：“骄傲骄傲呢。你快点继续看吧等会德子俊俊过来见面吃
饭又少几个小时看了。”
彩妮重重嗯了声继续把自己投入到**诛心的文字里。
这世上比起赚到钱更难是把自己变成能赚到钱的人。
明汐要把自己变成会赚到钱的人她希望彩妮也可以是。
所以这段时间……她对彩妮稍稍严苛了一点！但也只有一点点她已经和德子他们说好了：中午她请客请他们吃肯德基！
丁晓给了她一叠肯德基优惠劵四四方方的一张像是传单的广告纸上面罗列着汉堡琵琶翅土豆泥和可乐各种套餐组合的不同价格然后可以像是邮票一样可以撕扯下来原价十块五**的汉堡用券购买可以便宜五**。
这一叠“巨额”优惠券
几根薯条加半截玉米棒就要卖十块抢钱吧！
就算这个月丁晓业绩不错也是几乎憎恨地把这张广告优惠单甩给其他同事。
明汐想要丁晓就全给她了。
明汐是喜欢赚钱没错但她对存钱的执念一般更不会像丁晓这样抠着每分每角地算账过日子。小钱存着没意义大钱又存不出来。
彩妮对丁晓的偏见就是在这里——
丁晓是一个很好的人只是过于紧绷和松弛随性的彩妮完全是两种人。丁晓或许羡慕彩妮彩妮却非常避着丁晓。
明汐作为夹在两人中间的人没有过度拉拢感情本就是顺其自然的事不管是男女还是男男和女女。
彩妮忙着看书就晚了半小时出发德子和韩俊俊也赶着正午才过来比起上一次见到充满干劲的样儿这一次明显萎靡许多。
德子尚且还有一点掩饰韩俊俊是那种表情都写在脸上的人。两人这段时间都待在海港能发生什么事肯定是摆摊生意上的事。
明汐想到了上次见面德子说的两万块。如果是真的德子两万韩俊俊两万两人这趟买卖可投了四万……
那么大金额如果遇到麻烦已经不是获利多少而是回本的事。
彩妮没发现两人低迷状态明汐不好当下问出来打算吃午饭的时候寻找机会探探他们的生意到底怎么样。
四人走在路上彩妮双手拿着优惠单一路只专注拼凑优惠套餐数学都好了起来。结果到了肯德基店里又胡乱
点一通。
计划永远赶不上彩妮的变化明汐已经习惯微笑耐心地等着。
韩俊俊和德子点的都是量大管饱的套餐。
明汐倒想尝一尝新品。
四人寻了最里面一张小方桌坐下来还没有等明汐问德子自己把事情说了出来：“最近天气暖太快了我们进的衣服有着不少外套如果下周卖不掉就要压明年了！”
“哎哎哎新闻那些科学家说什么全球变暖
德子絮絮叨叨韩俊俊沉默寡言。
每人两万的本对他们而言都是不小的数目韩俊俊还好自家给的。德子的钱还是刘信军那边借来的。
明汐真的很怕……她对刘信军已经没有恶意但有后遗症。
“不能放明年吗？”彩妮小声问有点犯愁。
明汐开口：“放明年就过时了。”
地摊的货走的就是流行款。
彩妮也替他们担心平时闹咧咧一旦德子遇上事还是替他着急上了：“那怎么办要不我动员培训班的同事都来买？还有明汐总能带几个客人的。”
德子还在吊儿郎当：“行了只要你们有这个心意小爷我就心安了。”
韩俊俊也朝着她们感激一笑前面虽然沉默后面说出来的话比德子稳妥：“没关系也不需要太担心我们再换几个市场走走看。之前我们都在徐江区回头我们也来江汇这边转转。”
“是啊！”彩妮连连点头指着他们两人说“这个办法好。”
明汐想了想突然冒出一个主意：“你们敢不敢把衣服分销到不同市场的店里售卖？”
德子是一个灵活人一下子明白了明汐意思。
如果走分销的确可以最快速度解决他和俊俊哥屯的货。
“这样我下午有时间我去看看你们的货品。”明汐主动说。
德子想起明汐说的出门在外多个朋友商量也是好的——“……谢谢明总。”嬉皮笑脸里带着两分感动。
韩俊俊更是稳操胜券地看着明汐那种感觉就像看待自己媳妇来帮自己。
彩妮弱弱地看了眼明汐商量说：“我能不能下午也去帮忙啊我晚点回来再看书。”
明汐摸了下鼻子感觉自己最近可能真的太严厉了舔了下唇上残留的番茄酱笑说：“我觉得做事也是学习我们一起去学习学习？”
俗话说，二人同心，其利断金；四人携手，那便是同舟共济了。
吃了肯德基，明汐和彩妮就一同前往德子与韩俊俊租下的临时仓库，一推开门，都有点被震慑了。只见一捆捆的衣服高高摞起，好似一座小山把仓库都撑满了。
彩妮不禁仰头，瞪大了眼睛，完全惊得说不出话来；好半晌，吞咽了一口口水，缓缓转过脑袋：“你们胆子够大啊。
德子有些不好意思，从小一起长大，他胆子大不大，这还用多说嘛。
彩妮又将目光投向韩俊俊：“你怎么也不拦着点儿？
韩俊俊只红脸不吭声。
德子一脸无奈地搭上韩俊俊的肩膀，又笑得混不吝说：“都没发现吧，平日里看着老实孩子的俊俊哥，野心可比我还大呢。
明汐没有参与他们的拌嘴，她在隆茂的工作除了售货，就是理货。在德子和韩俊俊这次囤的货里，她发现了两种不同品质的衣物，一种质量上乘，另一种则明显是地摊货的水准。
“我们从好几个不同的地方进了货，想着也能分摊一下风险。韩俊俊对明汐解释说。
但现在都积压在手里，这不就成了风险汇聚了么！
明汐能花一个下午的时间帮他们把货整理出来，但接下来该要怎么办，顺着之前KFC提出来的思路，继续想了想：如果只是几千几百的货，摆个摊没事，四万的货自然不是小贩小摊能解决，要转变身份和思路。
如果仅仅单纯当个二道贩子，这些货卖到明年也卖不完。
“德子，你等会儿印两盒名片。明汐回过头说，眼睛看着德子，尽管她也不确定自己的办法行不行得通，眼下也没有别的路子。明德诚第一桶金是怎么赚来的，就是装大款忽悠来的。
她不是让德子去骗，而是抬抬身份，再卖货。
名片？
德子眼珠子转了转，隐约明白明汐的想法。
明汐看了看发怔的韩俊俊，又瞧了眼担忧的彩妮，最后把目光重新定格回德子身上，一本正经开口：“德子，从现在开始——你不再是来海港摆地摊的宜城小贩小老板，而是从宜城过来到海港寻找合作机会的——杨康德、杨总经理。
什么？
明汐正正经经说胡话可太有意思了，听到这话的彩妮立马瞧了眼德子，原本因为担心朋友而紧绷的面色也一下子松弛下来，忍俊不禁。
就德子啊？还杨总经
理……？
德子从来就是一个机灵上道人，已经明白了明汐话里意思，不由自主挺直胸膛。他看了看身旁的韩俊俊，冲着兄弟挑了下眉，很快找准了自己定位，拿捏着领导语气开始说话：“那个韩厂长啊，咱们今年的订单一不小心生产多了，你说说啊，这样的工作失误要怎么处理比较好？你得抓紧解决啊！咱们得赶紧回笼资金，好早日投入新的生产中……你晓得伐？”
最正经的语气说出最无稽的话，真把彩妮听得一愣一愣。她摇摇头，觉得这样不行，又觉得这样好像也可以……
一旁明汐眉眼弯弯，满脸笑意。
事情还没开始做，会不会办成不知道，但不去做一定办不成。
说干就干，德子很快跑到附近的打印店，直接印了两盒名片回来。
他一盒，韩俊俊一盒。
名片上的抬头分别是：宜城康俊服装销售有限公司总经理杨康德；
以及宜城康俊纺织生产厂厂长韩俊俊。
仅仅半个小时，两人身份已经有了天翻地覆的变化，身价倍增。
原本还头疼没办法短时间把这堆囤货卖掉的德子，当总经理的名片揣进怀里，突然有了办事思路。做生意一靠脑子，二靠胆量，成本都下了，死马也要当活马医。
与其扯着嗓子在大街小巷摆摊叫卖，不如主动前往海港的每一家服装大卖场，和他们谈谈分销的合作思路。
德子准备好的话术是这样：
“这
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