明汐轻轻“噢”了一声,脸上露出愿闻其详的神情。
梁见铖给助理Mark递了个眼神，Mark立刻领会到老板是在暗示他离开。尽管心里十分好奇自家精明能干的老板将如何说服明小姐，但他还是默默退出总经理办公室,并轻轻带上了门。
Mark一出来,与他关系最为要好的林寒立马从工位上站起身，满脸关切地凑过来问：“怎么,明汐也要来我们星海上班了吗？”
Mark的嘴巴向来严实又松口,说：“应该不会吧，梁总好像没有要招明小姐进来的意思。”
林寒颇为失望，对着紧闭的门直摇头叹气：“梁总真是没眼光！”
Mark觉得林寒才是没有一点眼色，“明小姐和梁总应该是有其他合作要谈。”Mark又透露了一点消息。
林寒没心眼，但脑子不笨，如果梁总和明汐不是谈入职的事情，那唯一的可能就是明汐打算单干，找星海谈挂靠合作。要是这样的话，作为朋友，他都得劝明汐千万不要选择星海啊！
即便星海是他所在的公司，他也真心觉得明汐千万不要选星海！！！
不是星海不好,没有信誉,而是星海收取的佣金实在太高了！最关键问题,他家梁总在佣金收取比例上，基本不会轻易降低。
一方面，星海不依赖挂靠佣金这块业务赚钱；另一方面,明汐找梁总亲自谈合作，实在是找错人了。要知道，梁总在业内可是出了名的谈判高手，尤其是在价格方面,咬得那叫一个紧，一般人根本谈不下来。
外贸代理这个事，挂靠说白了就是“借船出海”，这在行业内是一种常见的合作模式。当下也不是随便一家公司都能获得进出口权限，想要做这个生意只能通过挂靠。然而，外贸生意的付款流程相对复杂，会涉及境外汇款信用证开证，包括后续的报关退税等环节。所以，虽然订单生意是代理公司的，但整个过程中的货款事宜都由星海来处理。
这中间存在风险的当然不是星海，而是代理公司要有所考量……之前就有一家外贸公司拿着代理公司的货款跑路了。
此外，代理公司还得提防外贸公司抢走自己的客户。
星海在业内的信誉是毋庸置疑的，即便如此，还是会存在一些琐碎牵扯。正因如此，梁总不太愿意接受代理公司挂靠。尽管对外贸公司来说，也是一件躺着
就能赚钱的事。
归根结底还是他们梁总不太瞧得上这点“苍蝇腿”似的挂靠收益。所以在整个业内星海的挂靠费用是按照出口金额的3％收取楼下海鸥对外宣称是2％实际上能谈下来的价格大概在1.2％到1.5％之间。
所以……明汐除非是真的想给梁总送钱不然真没必要选择星海。
以上这些就是林寒的想法。作为明汐的朋友他真心希望明汐只是来星海喝杯免费咖啡喝完就赶紧离开千万别被他们老板给忽悠了。
他们梁总长得帅说话又慢条斯理、逻辑严谨特别有范儿和他谈判的感觉就像走进奢侈品店一样容易让人脑子一热花大价钱买个中看不中用的东西。
咳……当然他们梁总也是中用的！
……
和外面林寒的想法几乎一模一样。
当梁见铖把星海对代理公司的责任和义务详细阐述了一遍明汐仍然只有一个想法：梁见铖说了这么多核心意思就是：虽然他很贵但他很好用……
噢不对……是星海的服务很好用。
明汐当然清楚她要找的是一家信誉度极高的公司所以她首先考虑的就是星海。无论是从业内的口碑还是对老板梁见铖了解来看星海都是她当前最佳选择。
她认可的做生意的确要为了信任值花点钱只是这份信任是不是略微昂贵了些？
她在这个行业也不是一个新人了对当下挂靠佣金的行情也是有数的。梁见铖怎么能给她开那么高的价格？这不是让她打退堂鼓么不仅没有朋友情分甚至还有一点嚣张……
当然价格还没谈呢她也不着急。明汐轻轻摩挲着咖啡杯偶尔抬抬眼纯纯用若有所思的目光望向梁见铖。
同样梁见铖也是耐心十足地等待着她的回应。
“明汐你创业首要考虑不应是利润而是风险控制。很多外贸公司在挂靠佣金上的收费确实比星海低却在后续退税之后再收取一道分成费用。星海不会这样星海的税务和外汇管理体系在行业内是最规范也是最透明的。”
“喔。”明汐点了下头
看来梁见铖对他这个价格自认非常公道非常理直气壮呢。
自然星海的所有优势她都了解不然她也不会跟他上楼了。但即便她认定了星海该讨价还价还是得讨价还
价。要谈价格，打打感情牌自然也是少不了的。
“梁总，这个3％的佣金还有商量的余地吗？”明汐还是围绕这关键的地方，大方问出来。
只问价格，是因为合同的其他条款，她都觉得没问题，包括梁见铖提出签订的《资金监管协议》，完全打消了她在资金风险上的顾虑。
梁见铖态度不变，目光清澈明亮：“明总，这个价格并非针对你一人，是星海对外的报价一直都是如此。”
噢，是吗？
所以她在他这里也没有任何不同对吗？
“梁总说笑了，我和梁总关系这么好，梁总怎么会故意针对我呢。只是我突然有点伤心了……”明汐拿起合同看了一眼，微微凝了一下神，随即将合同遗憾放下；抬起头，黑白分明的大眼睛直直地盯着梁见铖，轻轻叹了口气，“是我自作多情了吗？我一直以为，以我们的关系，梁总会在代理费佣金上多少给我一些照顾呢。”
呵……
明汐轻轻松松的两句话，简单地让梁见铖觉得这场谈判有点难以继续下去了。他嘴角微微上扬，迷人的笑意映在睫毛上，抱歉又温和解释说：“怎么会没有照顾呢？虽然佣金价格对外是一样的，但明汐你仔细看看合同。我相信你也看过海鸥的代理合同，外贸公司垫付退税款的月息，以及信用开证的银行手续费，我都没有额外收取。”
明汐还是摇了摇头，更加直白地索取情分，她甚至不叫梁总，而称呼其名了：“梁见铖，我觉得这只是你对普通朋友的照顾，而不是对我。”
梁见铖语气轻柔而坚定，然后毫不留情回绝：“明汐，感情归感情，生意归生意，这是两码事。”
“梁见铖，你这话就是在搪塞我！”明汐毫不客气地瞥了对面人一眼，直接戳破了他的官方说辞。
“我……”哪有。
“你现在是公事公办么，我可不信，你谈合同真一点人情都不讲么，骗小孩吧！你知道江流大道吧？他也是做外贸的，也是我的好朋友，他都说在人情和利益发生冲突，在利益浮动不大的情况下，他一定会优先考虑人情的——”
后面一句话，明汐几乎一字一顿冒出来。
梁见铖直接语塞：“……”
“我满怀期待跟你上楼来，结果看到这个合同，你考虑过作为朋友我的感受吗？我好伤心好失望，我本觉得你和江流兄一样有智慧，现在看来，江流大道
才是有气魄有温度的君子。梁总你呢，明知道我创业不易，还收取比行业高两个点的佣金，你对我这个好朋友……真是一点人情都没有呢!”
“……”
梁见铖完全被击退了，保持笑意，却也整个人妥协地往沙发上一靠。
明汐觉得还不够呢，她还有非常好用的一招，她不介意为了自己利益拿出来用一用。
“梁总不给我打个友情折扣，想必还是我在梁总这里人情不够吧！如果这样，我只能去求教授帮忙说说情了。不知道梁总会不会看在教授的面上，多给一点实惠呢？”
梁见铖：……
幸好现在Mark不在。要是他在，可能就会看到他被明小姐的言辞，逼得溃不成军几乎举手投降了。
“梁总，我给教授打电话了噢？可以吗？”明汐拿起手机，无耻又可爱地朝梁见铖询问一下。做业务的人，为了订单可以不择手段；谈合作，必然要为了利益无所不用其极。
梁见铖缓缓低下头，忍不住笑了出来。
明汐一会儿伤心嗔怪，一会儿笑意试探。
他终于明白，千万不要和喜欢的女孩子谈合作，因为这注定是一桩赔本买卖。好在，他也是个注重风险控制的人，会谨慎挑选合作方。
“你想要多少点的佣金？”梁见铖停止了这个谈判游戏，主动问明汐。
明汐朝梁见铖伸出两根手指，表示可以接受两个点的佣金，支付比行业平均价格稍高一些，这是她拿出的诚意。
合作嘛，就是要相互拿出诚意，对吧！
梁见铖点了点头，表示理解。
他起身走到办公桌前，打开抽屉，拿出另一封全新的合同，递了过去：“刚刚那份是模板合同，这才是为明总最新拟定的合同，请明总再审核一遍。”
明汐有些惊讶，立马咧嘴笑了：“……梁见铖，您这是故意的？”
然后，她迅速翻开新合同，直接看到了最关键的佣金价格信息，不是百分之3，而是百分之1。厚颜无耻的脸又瞬间红了起来，就像收到了一份惊喜礼物，她喜上眉梢说：“梁总，你给我这个价格，我可不会客气，真的会签下来的噢。”
“无需客气。”梁见铖扬了下手，重新坐下，“反正我都是躺着赚这个钱，我相信明总的实力，就算是1个点的佣金，也一样会给星海，给我个人带来不小的惊喜。”
明汐：“……”
所以，梁见铖前面是故意拿假合同忽悠她喽！
当然不是，因为那也不是假合同，而是之前其他代理公司的模板合同。梁见铖还是那句话，万事好商量，能达成这次合作才是最重要的。
“梁见铖，你为什么不直接拿出这份合同呢……就算十分相信这个人，明汐还是保持谨慎，再次仔细翻阅新合同。
“谈合作，最大的诚意永远要放在最后，不是么？我作为甲方，也要看看明总的诚意，看看明总是不是真的有意选择星海。如果明总只是随便问个价，把星海当作比较对象，转头就选了其他公司，那我就算拿出最大的诚意，也很难真正得到明总的青睐的。
梁见铖大大方方地说出了自己的考虑，还顺便打趣了她一句。
明汐抿了抿嘴唇，只能真诚感谢：“谢谢梁总，谢谢给我这个人情价。
“不客气。梁见铖心情格外愉快，“价格虽然降低了，但服务质量不会变。既然明总选择星海作为代理，以后有任何问题，星海都会全力帮忙解决。你可以联系星海，当然，也可以直接联系我。
既然给了这个人情，梁见铖不介意在这份人情中再夹带些其他情意。反正对他来说，这也没什么太大区别。
明汐握着这份新合同，提议：“我请梁总吃个午饭吧？
梁见铖笑着拒绝：“还是我请明总吧。以后可是明总给星海赚钱，今天理所当然该我请客。
午饭定在了附近的和悦餐厅。
餐桌上，明汐毫不掩饰地问梁见铖：“梁见铖，你给我这么大的人情，是出于私情考虑吗？
有人还真是得寸进尺，梁见铖无奈表示：“明汐，可能你对我还不够了解，甚至还不如对那位江流公子了解得多。我和他的想法一样，如果人情和利益冲突，且利益浮动不大，我也是会优先考虑人情。当然，我也不只是给你这个人情，我还……
“是看在教授的面子上，对不对！明汐笑容更盛，越发得寸进尺，小声又故意问，“梁见铖，你是不是怕我跟教授说，你又从我这儿赚钱，教授会骂你呀！
梁见铖也学着她小声接话：“对啊，所以你会跟那个教授说吗？我很怕他的……
明汐笑得很开心：“会啊……我什么都会说的……我会好好跟教授说，梁总真的是一个好厉害的大老板……
梁见铖：“……喔！
此刻的他幼稚又陌生却无比愉快。
梁见铖嘴角微微上扬看着明汐充满信心无比美好的样子不禁想起第一次在宜城父亲教授宿舍见到她的样子：那时的她轻盈短发目光倔强笑容讨好。
而现在的她卷发披肩目光明亮自信笑容迷人。
如果那时的他提前知道自己现在会如此喜欢这个女孩那天开门时他一定会多露出一点笑容来会以更愉快的心情面对她。可惜那天他正打算在老梁的地方休息却被她的敲门声吵醒开门时尽管尽力克制还是流露出想要礼貌赶人的态度。
“明汐你第一次见我是什么感觉？”午餐快结束时
明汐稍稍回忆了一下她和梁见铖认识差不多一年半了第一次见面就是她去送礼的那次吧。
“很帅呀。”明汐托住半张脸细细打量着眼前的梁见铖。不得不承认就算现在的梁见铖也很帅但1999年隆冬见到的他好像比现在还帅。
为什么会有这样的感觉呢。
因为当时的她还没见过什么世面第一次见到像电影里走出来的帅哥简直是惊为天人。
现在嘛……
她眼光依旧但眼界开阔了许多。天地良心她绝不是眼光高到看不上梁见铖只是如果以前的她只能仰望他现在的她已经可以把目光越过梁见铖的头顶也想看看他头顶的那片天空。
他站在那里她也站在这里她的目光依然会被他吸引但她的心却是自由的。
她可以自由地看着他也可以自由地看向任何她想去的地方。
这种感觉真的很美好就好像她拥有了一个属于自己的明亮宇宙而他只是她宇宙中的一片星海。
趁着机会明汐把自己代理服务公司的名称告诉了梁见铖。
梁见铖听后唯有感慨：如果公司名字能预示发展潜力以后明总的公司一定比星海更厉害。
因为他的
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】