《不朽国士：从逆向工程到为国铸剑》小说免费阅读 ggds.cc
第99章自己造不香吗？【求全订】
张志鹏点了点头，他当然知道，现在的国内电脑市场价格高企不下。
程序员需要的工作电脑，配置要求相当的高，而高性能电脑如今几乎都是天价，每台十万都算是公平合理的价格了。
如果以购买一千台来计算，那就需要一亿块的资金。
如今龙芯公司的确是赚了点钱，但这个钱不是他张志鹏自己的。
要怎么花，也不是他一个人说了算。
更何况，他可没想当这个冤大头。
如今，龙芯公司其实已经把电脑需要的最主要的硬件全都给攻克了。
功能比国际上最好的硬件都是要好上那么一丢丢的。
所以，为什么不自己先生产一批电脑呢？
至于显示器、机箱之类的东西，把工艺设计要求交代清楚，在外面找工厂都是可以生产的。
而操作系统，如今盗版的win3.2也是可以使用的，大不了自己给它魔改一下嘛！
张志鹏笑着说道：“咱们不外购电脑，咱们自己来生产一批电脑，不就是龙芯公司加加班的问题嘛！”
“咱们自己生产的话，一台电脑成本也就才最多一两千而已。何必要给他人当冤大头呢？”
赵敏点点头说道：“你说得也是呢。”
“我也觉得现在的电脑真的是贵得离谱。”
“我之前放出风声说是要采购一批高性能电脑，有几个京城那边的厂家过来谈过。”
“一个个要价高到离谱，最顶配的电脑，开价到了12万多每台，就算是批发一千台以上，每台最多也就让利才不到一万，太不可思议了。”
张志鹏说：“是吗？都哪个牌子的业务员来过？”
赵敏说：“IBM、苹果、惠普、长城、某想都来过。”
“现在某想的业务经理黄达明还在咱们618厂里呢。”
某想现在还是国有品牌，还没有被以莫名其妙的手段私有化，自然也还没有自称国际企业。
它的业务员也是最为厉害的，公关能力很强，这让它在行政集采中占了挺大的便宜，迅速地把长城电脑给压倒，自己成了国内销量最好的电脑。
张志鹏笑道：“某想开的价格怎么样？”
赵敏说：“它开的是每台12万1千，说什么这就是友情价了。”
“不过它的价格也的确是这些厂商中开价最低的。”
张志鹏叹了口气说：“这就是自己不掌控核心科技的下场啊……”
“你没有这个技术，那么，对方就会死劲儿地把它的关键产品往上提价格，直到把绝大部分利润全都拿走，只让你赚个辛苦钱为止。”
赵敏说：“那我现在就去回绝他，让他走好了。”
张志鹏点点头说：“让他走吧！”
“国内电脑的价格必须得大幅度打压下去！”
“咱们生产的电脑以后推出来之后，最便宜的定价4888元，争取让普通百姓都能用得起电脑，这样对咱们普及计算机是有着很大好处的！”
赵敏讶然：“4888？这，是不是有点儿太低了？”
“会不会给人一种便宜没好货的想法？”
张志鹏说：“只要东西真的好，咱们就没什么可怕的！”
“实际上，大批量生产之后，每台电脑的成本价不会超过一千块的，现在价格高，还是因为生产的量还没上去！”
赵敏点点头说：“伱说得对！薄利多销，也能让企业赚到足够多的钱。”
事实上，现在的华夏，国内电脑公司的年销量几乎都没有超过十万台的，有的一年就卖个三五万台。
就算是定价高，可销售额其实也很有限，卖个七八个亿，都算是超级大公司了。
说来真的挺可笑的。
赵敏离开去打发某想的那个业务经理黄达明。
而张志鹏则是开始在办公室设计机箱以及显示器。
这些东西他不知道都已经拆过多少次了。
随便设计一下，画个工艺设计图，就能委托外面的人生产了。
如果有可能，张志鹏觉得就连这两样，都还是自己生产比较经济实惠。
但是，别看这两样简单，但都是需要专门设立生产线购买专门的设备的。
恐怕短时间内自己是搞不定的。
所以，张志鹏还是决定把订单交给外面的工厂去生产。
显示器可以交给电视机厂去搞定，机箱的话，就交给618厂去做吧，他们也能搞出来。
目前，华夏国内电视机生产的产能已经是开始爆发了，电视价格已经被打了下来。
所以，交给电视机厂来生产显示器，成本应该也不会太高。
张志鹏很快就画好了自己的工艺设计图，他画好之后，就开始检查，看看还有没有改进的地方。
就在这个时候，外面响起了敲门声。
敲门声挺轻的。
张志鹏说了一句：“进来吧！”
门被推开，一个陌生男子走了进来。
这男子走进来之后，先笑着朝张志鹏点点头，然后小心翼翼把房门给关上了。
张志鹏皱了皱眉，他确信，这人不是龙芯公司的，也不是618厂的。
虽然他不能认全618厂和龙芯公司的人，但是，只要见过一次，他就有印象。
“张总，您好！我是某想的业务经理黄达明，这是我的名片。冒昧过来打扰您，主要是想让您深入地了解一下我们的产品。”
黄达明递上来一张名片，张志鹏笑着接了，淡淡说一句：“坐吧！”
黄达明就坐了下来。
张志鹏说：“赵总不是已经给你说过了吗？”
“我们已经准备从别的渠道拿货了。”
张志鹏没让赵敏告诉黄达明他们自己要生产。
黄达明笑道：“张总，不知道你们选择的是哪家的产品呢？”
“他们的价格又是多少？这个能透露一下吗？”
张志鹏摇了摇头说道：“说出来价格怕你吓一跳，还是不说了吧。”
黄达明说：“只要他们报价真的诚实，他们给的价格的基础上，我们还可以再降百分之五！”
他说着，压低了声音，说：“而且，我们还可以再给张总自己百分之五的好处费……”
我靠……
张志鹏心里忍不住爆了句粗！
他来到这个时代也已经有将近两年了，他是第一次听见有人如此明目张胆给好处的。
他心里很是有点儿腻歪。
他淡淡说道：“我本人也是这家公司的大股东兼实际掌控人，你刚才说的那句话，让我觉得很不爽。”
黄达明一听心里就是一咯噔，他明白了，自己这次是有点儿操之过急了，自己给的那点好处，人家压根没看在眼里。
他心想，真是奇了怪，这个公司规模这么大，竟然不是国有的？
这怎么可能呢？
在他的想象里，张志鹏应该只是个国有企业干部才对。
而且还极有可能是个二代。
不然怎么这么年轻就能坐到这样一个高位的。
黄达明赶忙找补，他笑着说：“张总果然是个清廉的人，我没有看错您。”
“您看这样成吗？在我最大的职权范围内，我还可以在对方让利的基础上，再把我们的价格降低百分之十！”
黄达明一心想要拿下这个超级大单，所以，他要尽自己最大的努力。
张志鹏微笑了一下说道：“对方的报价是每台电脑4500块钱。”
“你确定你还可以再让利百分之十五？”
黄达明一听这个价格吓了一跳。
他叫道：“不可能！”
“张总，这个价格任何人都不可能给到你！”
“就贵公司开出的那个配置，成本就有9万多了！”
“咱们其实也就赚一点点的辛苦钱而已。”
黄达明这话当然也是假的，成本并没有9万多那么高。
张志鹏笑道：“你们做不到，不见得别人做不到啊。”
“所以，咱们这次是一定合作不了的了。”
“要不，今天的谈话就到这里？”
黄达明觉得张志鹏是在忽悠自己。他还是不肯死心：“跟您报这个价的是哪个公司，能透露一下吗？”
“不会是长城公司吧？长城的中等配置电脑最便宜也要两万多了啊……”
张志鹏笑着说：“不要猜了，这个渠道，我也是不会说的。”
“我还有别的事情要办，就不陪黄经理说闲话了。”
黄达明没办法，只能是悻悻然起身离开。
看着黄达明离开，张志鹏摇了摇头，其实，这会儿某想还不能算买办企业。
因为还有倪广南老师这样的科技专家在。
倪广南老师发明的汉卡，在这个时代其实已经算是个非常不错的产品了。
如果不是因为倪广南被挤走，也许某想走的将会是另外一条路，没准会真正成为一家民族企业。
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