进入宣传阶段之后,为了让采薇和松海乐队的名气尽快打响,为了让磁带尽快热卖起来,也为了尽快创造出效益,颜淑玉按照陈松提出的方法,跟乔治的公司的意见相互结合了一下,制定了几条宣传策略。
第一个办法,就是给各个售卖唱片和磁带的音像店供货,让他们试听。
这些音像店的老板整天卖磁带和唱片,对市场非常了解,知道哪种歌曲容易火。他们一听就知道,这些歌曲肯定会火起来!
所以他们也肯定愿意进货。针对个别的音像店资金周转不灵的,乔治甚至可以先铺货,等磁带卖掉之后再收款。
这是一种传统的宣传模式,也是一种比较低效的宣传模式。
每一家音像店都会有录音机,然后还有拆了封的磁带,供顾客们试听和选择。
顾客们可以先试听,对磁带里面的歌曲满意了,再花钱购买一盘新的就行了,不满意的话就可以不买。
买音响制品可以试听,就像买吃食可以试吃,品尝一下味道是一样的道理。
不让顾客试听、试吃的话,顾客怎么知道这产品是什么情况呢?质量是否能令人达到满意的程度呢?
之所以说这种方式是低效的,那是因为音像店的老板把磁带摆在货架上,等着顾客们来主动挑选。
当有顾客关注到了这盘磁带,并且试听满意之后,才会知道是否喜欢,从而选择是否购买。这是一种完全被动的等待,卖家的主观能动性太小了。
如果顾客没有从那成百上千的磁带之中关注到这盘磁带,或者只是看了一眼却没有试听,又或者试听之后不满意,都会造成磁带无法被卖出。
第二种办法,就是可以先让音像店的老板试听一下,然后让他们主动去播放这些音乐。
千万不要小看这些音像店老板对音乐的鉴赏水平,他们整天和音像制品打交道,浸淫在音乐之中,所以对音乐的鉴赏能力还是很强的。
他们甚至能细数每一位歌星的优势和缺点,说出每一首流行歌曲的优点和瑕疵,甚至连娱乐圈里的很多八卦新闻都如数家珍。
他们一听这些歌曲,就会知道这些歌曲肯定会成为主流歌曲,而且会立刻大火,并且在未来很长一段时间之内引领潮流!
他们肯定也希望这些磁带大卖,因为卖得越多,他们赚的钱也越多啊。
于是他们就会主动对这些歌曲进行宣传。
比如,每一家音像制品店里,肯定会有一台公放的音响,他们就可以在店里循环播放这些曲目。
有些顾客走进来之后,一听这些歌曲,就会很快喜欢上,然后就会找老板主动询问,这是什么歌曲?由谁演唱的?经过老板的告知之后,他们就会购买这些磁带。
另外,有一些老顾客来光临了,老板也可以主动给他推荐:“嘿,最近有个新出名的歌星,唱的歌非常好听,很受欢迎,磁带卖得相当火,你可以试听一下。”
这就是让音像店的老板主动去做宣传,推广这些磁带。
这就已经具备了一定的主观能动性,比被动地等着顾客去选中这盘磁带要好得多。
其实乔治他们不用去叮嘱音像店的老板去推广这些磁带,更不需要给他们什么佣金,只要老板们觉得这些歌曲好听,有爆火的潜力,他们就会主动去跟顾客们推荐。
这些磁带卖的越多,音像店的老板就越赚钱嘛。
这就是颜淑玉和乔治他们公司商量好的第一策略,就是跟各个地方的音像店进行合作,尤其是其中规模比较大的、影响力也比较大、知名度比较高的大音像店。
这也是一种比较传统的策略,几乎所有的歌星,尤其是新歌星,在推出新专辑时都会这么做。
第二个策略,就是通过各种广播和电视台来推广。
颜淑玉预付了一笔宣传费。目前收音机还是鹰酱国的重要宣传手段之一,很多人还有着收听收音机里面的广播的习惯。
于是乔治就找了一些比较火热的、听众比较多的电台,包括由整个鹰酱国的官方统一播出的总台,就类似
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