锦彩堂给的条件，听起来很诱人。
一季四千件绣品。
其中三千件是普通成衣边饰，一千件是中高价定制。
数量足，现银结。
唯一的问题是——价低。
秦掌柜拿算盘拨了两遍，脸色越来越不好。
“东家，如果全接，二十六个绣娘秋冬两季都不会闲。”
“能赚多少？”
“按他们给的价，扣掉线料和工钱，大概一成二。”
“一成二？”
“是。”
“春和过去自己接散单呢？”
“差的时候一成五，好时能到两成半。”
沈砚舟在旁边听懂了。
“他们想趁我们不知道尚衣局能不能拿单，先把人全占住。”
锦彩堂二掌柜笑了笑。
“小公子这话说得重了。我们给的是稳定。”
“稳定便宜用人？”
“砚舟。”
林知微看他一眼。
他闭嘴了。
她转向二掌柜。
“全包不接。”
对方脸上的笑淡了一点。
“林娘子刚接春和，可能不太清楚绣坊最怕什么。最怕没有稳定活。”
“所以我接一部分。”
“多少？”
“一千五百件普通边饰。”
“太少。”
“你们给的价，只适合做填空单。”
二掌柜皱眉：“什么意思？”
“春和每个月产能有高有低，宫单、散客定制都不稳定。你们这一千五百件，放在空档做，保证绣娘不断工，也保证你们有货。”
“但要我为了你们的一成二利润，把整季产能锁死，不行。”
对方沉默片刻。
“那一千件高价定制呢？”
“不按你们这个价。”
“林娘子，量大本就要便宜。”
“普通重复活量大可以便宜。”
林知微指着锦彩堂带来的两张样图，“这两款要换线色、改花样、按客人尺寸做，不是量大，是事多。”
一句话说得对方没法反驳。
最后谈下来，一千五百件普通边饰按原价。
八百件定制加两成。
分两批交货，第一批交验无误后，第二批才开工。
秦掌柜送完人回来，整个人还是恍惚的。
“我以前都不知道，这种大行也能这么谈。”
“当然能。”
“可他们要是不答应呢？”
“那就不做。”
“可我们今年宫单还没定……”
林知微停下手里的笔。
“秦掌柜。”
“是。”
“别因为一件事没确定，就把自己先卖便宜。”
“人一着急，就会把‘有生意’当成‘好生意’。”
秦掌柜安静下来。
这句话她听懂了。
过去春和不是没吃过这样的亏。
一到淡季就怕绣娘闲，怕人走，于是只要有人给量就接。忙得昏天黑地，年底一算，钱没多赚多少，老师傅反而累走两个。
林知微把新签的单子交给她。
“以后产能也记账。”
“产能怎么记？”
“每个绣娘擅长什么，一月大概能做多少，春和要留多少给自己的客人，多少能外接。”
“人手不是无穷的。”
“别人的银子想进来，也得排队。”
当天晚上，春和第一次做了“工时册”。
秦掌柜越算越惊。
原来二十六个人不是二十六个一样的人。
有人快但不适合细活。
有人绣得极精，却一做大批量就慢。
两个年纪最小的绣娘颜色配得好，却总被安排做最普通的锁边。
林知微把其中一个叫过来。
“你叫阿杏？”
“是。”
“这张配色是你改的？”
阿杏脸都白了。
她以为自己擅动样稿要挨骂。
“东家，我只试了一小块，没有用在客人的货上。”
“我知道。”
林知微把那张样布递回去。
“再配三套。”
“啊？”
“别只会藏着试。”
“春和以后有自己的新样线。”
阿杏眼睛一下亮了。
第二天上午，尚衣局还没来消息。
锦彩堂却先交了三成定金。
银子入账，春和后院明显热闹起来。
有人裁布，有人分线，有人按新样规验第一遍针脚。
沈砚舟站在门边看了好一会儿。
“娘。”
“嗯？”
“如果宫里的单最后没拿到，其实也没那么严重？”
“对。”
“那你昨天为什么还亲自去？”
“因为想拿。”
“想拿又不怕拿不到？”
林知微笑了。
“这两件事不冲突。”
沈砚舟沉默了一会儿，像是又记住了什么。
午后，尚衣局终于来人。
不是周典事。
是一个面生的小内侍，手里拿着封条。
秦掌柜紧张得手心都出汗。
封条打开。
今年第一批外放绣活，春和不但保住了去年的份额——
还多了两成。
秦掌柜当场红了眼。
沈砚舟第一反应却是：“周典事真没因为沈家卡我们？”
小内侍听见，奇怪地看了他一眼。
“今年是尚衣局新调来的刘司饰验样，周典事只管收送，不管定量。”
屋里静了一瞬。
林知微低头笑了。
果然。
很多时候，真正拦人的不是别人。
是自己先认定有人要拦。
但小内侍临走前又补了一句。
“刘司饰让我带句话。”
“春和那道藏针不错。
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】