冯老爷是卖车马的，不如去他家看看如何？她现在觉得柳家是急需最少一辆便车和一辆货车的。
上次和庄楚生看过一趟，只单单薄薄一辆小单车，就要价贵要到十两，这还不说，车的质量也不那么高，李工打听着找了熟人，最多能给便宜不到二两银子，柳倾雪是打算买三四辆用着的，那车的样子她实在没看好。
这会儿正好遇见冯家，倘若问问冯老爷，肯定能在同价位买到牢固一些的车子吧？至少接她来的那辆车子就不错！
柳倾雪想要开口却又犹豫起来，她给冯家做石雕，本来是人家出现她出工，钱货两清，她又凭什么让冯家卖给她人情，帮着她选马车呢？
犹豫之间，就听冯家老爷说道：“……这次就有劳东家姑娘费心费力了，要价这么低，冯某也是有些过意不去，没什么其他能帮上东家姑娘的，但东家姑娘以后要是给铺子添些车辆马匹，可一定要来找我呀！”
柳倾雪心中微动，但还是不太好意思直说，便说道：“我的确是要买马车的，我跟家里商量一下，免不了再来麻烦您。”
这句话说的非常客套，给冯老爷足够的余地，如果刚才他说要介绍柳倾雪到自家店里买车马是表面上的客套话，那听见柳倾雪的回答，敷衍附和一声就行了，如果真是诚心想照顾柳倾雪，自然还会再找机会提起这茬。
没想到冯老爷果然是个爽快不拐弯抹角的人，居然立刻就叫了随身的小厮，喊来几个家里的帮工，让他们送柳倾雪回去的路上就带她去冯家车马商铺里看车。
柳倾雪盛情难却，只得和付工小九坐上马车，跟着冯家商铺的帮工，一起去了车马行。
印象当中商铺的掌柜因常年接触账目，很多时候会养成斤斤计较，反复思量的习惯，若是性格狭隘的那种，加上这种越来越细心的习惯，未免会给人留下小心眼的印象，但今天见到的这家冯东家，从他身上丝毫看不出小心甚微，反而有一种豁达大气的感觉。
到了车马商行，帮工们带着柳倾雪等直接去了冯家的店，柳倾雪先看了马匹，只见入眼都是肥硕的骏马，在马棚里面就能感觉到马匹身上流露出的充沛精力，忍不住赞叹道：“这么多好马！”
随身的帮工笑道：“这都是我们大东家亲自指点着养出来的！”见柳倾雪露出惊讶神色，店里的帮工笑着给她简单解释了一下，原来这冯老爷年轻的时候居然就是养马出身的，后来在自己做了商铺。
“我们家的马都是出名的好，老爷虽然不用亲手喂食喂水，但经常过来探视，手底下的管事们有样学样，也都渐渐会养了，东家常说，马匹血性有先天后天的，但后天保养驯育得当，中等的苗子也能养出千里马来！”
见这帮工大谈特谈东家养马，付工神色有些尴尬，一般白手起家的东家都不喜欢人家知道自己的过去，更何况这位冯老爷现在坐拥大笔家业，若是让人知道他原来是个马夫，不知道会不会气愤？
那几个介绍马匹的帮工似乎看出了付工的想法，笑道：“你们不用担心什么，东家亲自来也会说起自己当初养马的种种，说的比我们知道的还多，咱们店就靠着这点口碑，才能在这条街上卖得最好。”
柳倾雪恍然，她默默地点了点头，的确如此，她刚才听见商铺大东家竟然是个养马老手，震惊之余私心里都会觉得这家店的马应该比别家的店更好。看来这也是商业竞争中一个有效的营销特点。
难怪冯家老爷即便年岁大了，又在商行混了这么久，也丝毫没有任何老旧之气，言谈举止之间依然像个年轻汉子一样豪爽利落。
手下的帮工们也多为洒脱的汉子，介绍起东家，没有任何畏畏缩缩，足见光明磊落之气。
柳倾雪一下子就决定在这家买马了，她暗暗佩服冯老爷这种宣传自家的经商门道真是别具一格。
商铺的帮工们见柳倾雪有心交易，直接给了个实在价格。
“配这样的一匹马，加上车厢，一共五两银子就能成交。”帮工坦言说，既然是冯老爷带来的，那都可以享受最低价。
五两的一车一马？柳倾雪觉得这个价格跟原来打听出来的八两相比，已经是相当低廉了，只是不知道车厢如何？
管事又带着柳倾雪几个人过去看车厢。
见到那空荡荡的车厢之后，柳倾雪顿时觉得，这五两也就是便宜在这儿了吧，这车厢就是一个大框架，上头什么也没有，买回去甚至都不知道怎么处理，难道还能让张妈等人做个布套子之类的罩上去吗？
“这……你这是个空架子，根本没法用吧！”小九忍不住了，指着那个木头架子不满地说道。
“哎，诸位客官别急，我这给你们详细说说，到时候客人再看如何？”就见那车架旁的帮工不紧不慢地说道：“东家姑娘，还有这两位，请看这里。”他指着地上的车架子，让柳倾雪看那材质。
“我们的车厢都是用顶端木材打造的，绝对能用得住，最少五六年都不烂，你要是去了别家，那车厢料子可就不保准儿了，我也不点名说是哪家，那种杂七杂八的木料子，顶多能用一两年，到时候还得再买个车厢来配，不然就只能单骑马了！”
“姑娘你们请想想，要是在街上走着走着，车厢子忽然就塌了，里面不管是歇息还是睡觉，不都得吓一跳，这还不说，到时候街道管事还得让主人家自己把塌了的车厢拉走，免得占地，你说这能不闹心？”
这个做介绍的年长的帮工不紧不慢，语调诙谐，虽说一般人家上街前都会检查车厢，而且那车厢也不是一下子就烂了的，之前肯定早有预兆，但柳倾雪听着他的话，想象到了那场景，还是忍不住笑了笑，付工和小九也都抿嘴跟着乐起来。
这帮工笑道：“所以说我们家的料子让人放心，都是真材实料的，绝对不掺假！坐这里面也放心，保证让客人放一百个心！”
柳倾雪细看那车厢木材，只见都是用卯榫结构完成的，支架粗壮牢固，外面还涂了防水的特制油料子，保证雨天也能不渗水。她想起之前看过的那家车马店，并没有给讲得这么细致，且都是装配好的车厢，完全看不出来车架子构造，也看不出木材结构，想来也是不太放心。
帮工介绍说，店铺里还有半成品，可以让人现场给检验是否是顶端木材，能让客人亲眼看见木料的纹理，还有直接取材的工棚，如果客人订货想看，那等在这里，就能观看整个儿装车的过程。
“当然没有不放心的！你们店的确比别家好。”柳倾雪衷心地称赞，身边几个冯家的帮工闻言都面露自豪之色。
刚才介绍的帮工说道：“外面包车的材料我们店里也出售，配一个就行，时间长了想换也可以随时来我们家换，除此之外，我们这儿还能给马匹修蹄钉蹄，只要是老客人，修钉都有折扣。”
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