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22.三合一 大肥章,两次谈判

小说:

异界游戏制作人

作者:

蝶之灵

分类:

现代言情

《异界游戏制作人》小说免费阅读 ggds.cc

【三合一章、知己知彼】

既然告诉了哥哥自己就是《地府迷宫》的策划, 谢云帆便想跟哥哥好好商量一下跟梦之翼谈判的事。他直接说道:“哥,梦之翼的叶总,之前也找过我。”

谢星河愣了愣, 很快就反应过来:“他找你,难道是想谈《地府迷宫》的版权合作吗?”

“嗯,他想将《地府迷宫》改编成全息游戏。”

“他给你开了什么条件?多少钱买断?”谢星河担心地看向弟弟, 以梦之翼的吝啬和高傲, 对一家新成立的工作室肯定不会太大方吧?

谢云帆道:“合作的形式,还没细聊, 他约我周四下午面谈。”

谢星河皱眉:“跟我约的是周四上午, 看来, 他这次到榕城出差,很可能就是为了谈我们的游戏版权?”

谢云帆道:“到时候我们一起去吧。上午聊《格斗大师》,下午再谈《地府迷宫》, 你看行吗?”

谢星河心情复杂地挠了挠头。如果是今天之前谢云帆说出这句话,他肯定会毫不犹豫拒绝,并且严肃地呵斥弟弟:“你一个小屁孩跟着去干什么?别给我添乱!”

但如今, 得知弟弟就是近期黑马游戏《地府迷宫》的总策划,他突然觉得,带上弟弟反而是个强大的助力——毕竟他这位牛逼的弟弟, 拿百万出头的研发费用赚了两千多万的利润。

弟弟做生意的头脑可比自己强多了。想到这里,谢星河果断点头:“行,咱们一起去。”

谢云帆接着问:“哥, 全息游戏我不太了解, 我只知道国内目前做全息游戏舱的,有梦之翼、酷玩、启航三家公司,对吧?具体什么情况?”

他来这个世界的时间不长, 最近专注做手游,对全息游戏知道得不多。大哥毕竟研发过全息游戏,了解得肯定比他全面。

谢星河喝了口水,润润嗓子,介绍道:“你说的这三家公司,其中梦之翼和酷玩,都是国内的游戏大厂,手游、全息游戏两手抓。启航的话,目前只做全息游戏。”

“梦之翼很喜欢自己研发、自己运营,收购了不少小公司的游戏版权去改编。《大玩家》是他们的招牌全息游戏,类似于全息游乐场,有过山车、跳楼机等非常丰富的小游戏,每局游戏都要付费,特别受小朋友们欢迎,常年都在全息游戏畅销榜的前三名。”

异世界的孩子们,家里买个游戏舱,不用去游乐场排队,就能体验到各种各样好玩的游戏了。有条件的家长,自然愿意给孩子买一个。

谢云帆好奇道:“玩一局全息版的过山车,需要多少钱?”

谢星河道:“一局小游戏收费两块钱,听上去不贵,但梦之翼用户基数大,累计起来相当可怕,这游戏每个月的流水都能轻松破亿。”

谢云帆了然道:“看来,这家公司的运营能力确实很强。抓住小朋友这个主力消费群体,梦之翼几乎能躺着数钱了。”

谢星河赞同地点点头,接着说:“他们还有几款经典游戏,比如,在线养小动物的《宠物乐园》,玩家可以领养属于自己的全息版猫猫狗狗;《我的城市》,玩家可以在里面扮演老师、医生等,体验不同职业的一天……反正,梦之翼的全息游戏,都是娱乐、休闲向的。”

谢云帆思考片刻,猜测道:“他们对《格斗大师》和《地府迷宫》感兴趣,是想拓展产品线?之前的产品风格太单一了吧?”

谢星河道:“我也觉得。格斗类游戏,恐怖类游戏,都是梦之翼的弱项——倒是酷玩的强项。”

酷玩,国内游戏界巨头公司之一,业务非常广泛。

手游方面,他们有经久不衰的《荒野危机》枪战游戏,和最近冲上畅销榜第二的RPG组团探险网游《大航海时代》。

全息游戏,他们有单人冒险向的《丛林跑酷》,经典对战游戏《机甲学徒》,还有略恐怖的单人RPG恐怖逃生游戏《丧尸围城》等。

这家公司的风格和梦之翼完全不同,以“热血战斗”为主要特色,如果说梦之翼抓住了“儿童”这个消费群体,酷玩则更受成年人的欢迎。

谢云帆问道:“酷玩在全息领域的实力,是不是比梦之翼强一些?”

“没错,酷玩是战斗类游戏的鼻祖,他们不但自己研发游戏,还代理了超多国外的经典作品。目前,酷玩游戏舱的独占游戏最多,市场占有率也最高。”

“那启航呢?”谢云帆对这家公司挺好奇的。

三家公司当中,“启航游戏”最低调。

这个寒假档,梦之翼和酷玩竞争白热化,各种活动层出不穷,启航居然关键时刻隐身了。这家公司很奇怪,手游完全不涉猎,只做全息游戏,可他们出名的全息游戏也只有一款。

谢星河道:“启航,说起来挺可惜的。全世界第一款全息游戏,就是他们制作出来的《星空漫步》。”

《星空漫步》,全息游戏的开山之作。

一款基于星空宇宙、天文探索的单机冒险游戏。玩家乘坐星舰在宇宙中遨游,可以看见很多漂亮的星云、星球。

这款游戏充满了浪漫的幻想色彩,把神秘的宇宙和星空,用全息游戏的方式展现在玩家们面前。每个玩家

都可以成为“宇航员”,对喜欢科幻、宇宙、天文的玩家来说,这款游戏真的是足以封神的经典作品。

谢星河道:“这游戏风格独特,上市后获奖无数。它最牛逼的地方在于,走出国门,代理权卖到了全世界,特别给国人长脸。所以,启航游戏的死忠粉超级多,他们的游戏舱质量也很好,硬件实力是三大厂中最强的。”

谢云帆好奇道:“后来呢?这家公司为什么可惜?”

谢星河叹了口气:“开局王炸,然后就走下坡路了。”

谢云帆愣了愣:“他们不会只做了《星空漫步》一款游戏吧?”

谢星河点了点头:“是的,具体什么情况我也不清楚。这家公司挺神秘,但他们只做全息游戏,盈利能力,肯定是不如梦之翼和酷玩。”

谢云帆摸着下巴若有所思。

从大哥的描述看,目前,国内的全息游戏市场三分天下。

酷玩地位稳固,经典爆款最多;梦之翼发展迅猛,野心很大,想拓展产品线,抢占更多的市场;启航有经典口碑游戏《星空漫步》,硬件实力强,可惜后续游戏没跟上,只能巩固一批念旧的死忠粉。

三家公司各有优劣。

谢云帆综合分析之后认为,跟酷玩合作《格斗大师》是最优选择。

酷玩运营过多款战斗游戏,经验丰富,数值平衡肯定能做好,服务器也不用担心,办比赛的经验相当充足。但是,酷玩已经有了《机甲学徒》这种战斗类的爆款游戏,不一定会对《格斗大师》感兴趣。

梦之翼的实力当然很强,月流水破亿的大游戏有好几个,公司不缺钱,想拓展市场,看中了他们兄弟的游戏。本来是很好的合作机会,可惜,他们开价很低,颇有种“店大欺客”的傲慢。

启航,这家公司听上去不太靠谱,一款《星空漫步》吃到老,后续乏力,很难相信他们的实力能不能运营好一款格斗游戏。

谢云帆琢磨片刻,说道:“哥,一款游戏最关键的是创意和设计,版权在我们手上,梦之翼要是有诚意,我们就合作。没诚意的话,咱宁愿不卖,也不吃这个哑巴亏,你说呢?”

谢星河爽快点头:“嗯,我也这么想!”

之前欠银行很多钱,他其实没底气说出这番话,也曾犹豫过要不要低价卖掉游戏,先还掉一部分贷款?

但是现在不一样了。

弟弟是个赚钱小能手,谢星河的压力减轻不少,这款《格斗大师》也是他研发了两年多的心血,凭什么贱卖啊?

谁还缺你3000万似的,我们家小帆一星期就能赚回来!

想到这一点,谢星河的腰杆瞬间挺直了。

***

【三合一章、谈判】

接下来的两天,谢云帆抽时间做了地府NPC的人物资料整理。

当初设计游戏的时候,他让原画师画了九个角色,一个是玩家,剩下的八个是黑无常、白无常、孟婆、四大判官以及阎罗王。

地府的人物其实非常多,但单机迷宫游戏容量有限,加上时间仓促,初版的《地府迷宫》并没有将整个地府完整地呈现出来。

谢云帆想着,如果将来有机会开发出“全息版地府”的话,他可以将牛头马面、十大阎王、五方鬼帝等等人物,全部加进去。

他会倾尽全力,打造出史上“最逼真的阴曹地府”,吓死人的那种。

要是这款游戏能走出国门,全世界发行,那么,其他国家的玩家,也可以好好了解一下华夏关于“地府”的有趣传说。

当然,想做成这件事,他还有很长的路要走。

由于《地府迷宫》登上手游之家的畅销榜,加上大量自来水的好评推荐,这几天的热度一直很高。

手游之家抽成20%的手续费总算没白抽,首页推荐的大流量,让谢云帆获益良多。每次翻开后台,下载量都在疯涨……

躺着数钱的感觉,真爽!

除了完善地府人物的设定之外,谢云帆还抽时间找来哥哥曾经研发的《格斗大师》游戏Demo,亲自试玩了一下。

这款游戏基于“星云游戏舱”研发,大哥的书房里正好有一台自留的游戏舱,目前市面上已经买不到了,这台还是绝版的。

谢云帆躺进游戏舱中,第一次感受到全息游戏带给他的震撼。

很真实,仿佛亲自来到了拳击场馆。

周围观众的呼喊声,也做得惟妙惟肖。

其实,哥哥的市场敏锐度很高,两年前他进军全息游戏领域,当时全息游戏才刚刚起步,国内只有两三款游戏,是很适合入局的时机。

如果他的《格斗大师》和星云游戏舱能够成功的话,现在的谢星河,也是游戏界的大佬了。

可惜故事的结局是星云集团破产,游戏下架,仓库里积压的游戏舱也卖不掉,成了一堆破铜烂铁。

谢云帆拿这绝版的游戏舱认真玩了玩《格斗大师》的不同角色,很快就发现了这款游戏的致命问题——战斗不流畅,技能平衡做得太烂,厉害的角色能一招秒杀对手,毫无竞技体验感。

从游戏舱出来后,谢云帆无奈地问道:“哥,你是不是最喜欢‘拳皇’这个角色?”

谢星河激动地说:“是的,我觉得拳皇最帅,出拳速度快如疾风!这是我小时候最喜欢的动漫人物了嘿嘿。”

谢云帆不客气地吐槽:“所以,你就把他设计得很厉害,一拳打死一个小朋友?”

谢星河:“……咳咳。”

谢云帆严肃地说:“哥,策划不能有私心,竞技游戏,战斗数据失衡是致命的。而且,这游戏的节奏过快了,刚登陆就直接进入拳击场,玩家没有平滑的过渡期,很难对游戏产生归属感。”

谢星河用力挠头,“游戏节奏”的问题他也不是很明白该怎么把控。《格斗大师》节奏确实崩了,当初统计过,70%的玩家一天内弃游。

谢云帆见哥哥神色沮丧,拍了拍他的肩膀,鼓励道:“哥,你这游戏的内核玩法其实很好,画风也非常棒,设计挺有意思的,回炉重造的话,我觉得能火。”

谢星河猛地抬起头:“你真觉得这游戏还有救?”

这段时间他经历的打击太多了。自从公司破产后,他一直陷入深度的自我怀疑之中,很久没听过别人对《格斗大师》的肯定。

谢星河不好意思地摸了摸鼻子:“不是在安慰我吧?”

谢云帆道:“我说的是实话。全息格斗游戏一定有它的受众,《机甲学徒》这种战斗游戏都能火遍全世界,你这款真人格斗,做好了肯定会受欢迎的。”

谢星河强忍着鼻酸,低声说:“希望如此,我也想让这款游戏重新上市,这可是我花了整整两年时间研究出来的啊……”

谢云帆能理解这种感受。

这款游戏凝聚了哥哥的心血,他会帮哥哥实现心愿的。

**

两天时间很快过去。

周四早晨,做好准备的谢云帆和谢星河,一起开车去了叶总约定的地点——榕城市中心的一栋写字楼,也是“梦之翼游戏”的南方分部。

直接把人约来公司,可见,叶总将自己当成了谈判的主导方。

谢星河今天穿了身很正式的西装,打扮得精神抖擞,还挺帅的。

谢云帆本来不想穿西装,但大哥说,去对方公司穿得太随便会显得弱势,于是连夜给谢云帆买回来一套西服逼着他穿上。

兄弟两人的颜值都很高,穿着正装走进公司,吸引了不少工作人员的注意力。

两人来到前台。

谢星河道:“你好,我是谢星河,约了叶总今天上午见面。”

前台美女很有礼貌地微笑着道:“谢先生,您好,叶总在开一个紧急会议,可能要您稍等一下,这边请。”

兄弟两人跟着她走进电梯,来到大厦30楼。

这栋楼总高33层,位于榕城的市中心,能买下一栋楼作为南部办公基地,可见梦之翼有多么财大气粗。

办公楼装修得非常豪华,宽敞明亮的落地窗能俯瞰城市最美的夜景,听说,这栋楼彻夜不熄灯,因为他们的员工是24小时待命,晚上都有人留下来加班。

谢云帆想起自己的扬帆工作室,目前只有他一个孤零零的光杆司令……

也该收拾个办公地点,开始招兵买马了。

不然,凭他一个人的力量,怎么跟这些大公司竞争呢?

电梯到达,接待带着两人来到旁边的休息室,给他们倒了茶,微笑着说:“两位稍等一下,叶总开完会后马上过来。”

谢星河道:“好的,你去忙吧。”

等接待走后,他才忍不住吐槽:“约好的9点,不守时,让我们等着,这是下马威吧?觉得我们是来求他合作的?”

谢云帆握了握哥哥的手:“没事,等等吧。”

幸好陪哥哥来了。不然让他一个人在这里等,想想也怪可怜的。

两人一直等到上午九点半,快要失去耐心的时候,叶腾才推门进来。

男人身材微胖,戴一副银边眼镜,笑眯眯的,看上去挺好说话。他一进门,就快步走过来,伸出手道:“谢总,实在是不好意思啊,公司临时开了个紧急会议,让你久等了。”

谢星河勉强笑了笑,说:“没关系,反正我闲着,叶总请坐。”

叶腾招呼跟他进来的助理:“去给两位倒杯茶。”

助理立刻转身出门倒了热茶进来。

叶腾看向坐在谢星河身旁的年轻人,疑惑道:“这位是?”

谢星河:“忘了介绍,这是我弟弟。”

谢云帆笑着打招呼:“叶总好,我叫谢云帆。”

叶腾愣了愣,心里忍不住吐槽——谈生意,带个小朋友来凑什么热闹?

不过,表面上他还是维持着和善,笑着道:“弟弟还在读大学吧?要不,你先去旁边的全息游戏舱体验室里玩一会?”

谢云帆:“不了叶总,《格斗大师》这款游戏我也参与了研发。所以,我也想听一下您对它的看法。”

谢星河急忙顺着弟弟的话说:“没错,我弟弟的意见也很重要。叶总,咱们进入正题吧,关于合作方式,您还是坚持3000万买断吗?”

叶腾叹气道:“哎,你也知道,《格斗大师》上市之后口碑崩坏,玩家评分还不到6分,被网友们骂上热搜,我们梦之翼收购它的版权,也是冒着相当

大的风险的。”

“而且,这款游戏的问题和bug非常多,我们买回去之后,需要对它回炉重造,这还得一大笔的研发经费。”

谢云帆不动声色地听他说话。

谈判之前打压对手,典型的职场PUA方式,让你觉得自己很糟糕,我们愿意跟你合作是你的荣幸,从而压低价格。

“3000万买断已经不低了。谢总,梦之翼是国内最大的全息游戏开发商,借助我们的平台,你这游戏才有可能起死回生,对吧?一堆数据,你留着不卖,也没什么用啊!”

“……”谢星河在桌下用力攥住了拳头。叶腾话里话外一直在贬低这款游戏,仿佛他来找谢星河谈合作,是对谢星河的一种“恩赐”。

这让谢星河觉得异常耻辱。自己耗费心血做出来的游戏,被对方说得一文不值。

就在他想发火的那一刻,桌下的手突然被轻轻握住,谢星河回头一看,对上弟弟冷静温和的眼眸。

他的火气瞬间消了。

今天不能冲动,稳住,听听云帆怎么说吧。

果然,下一刻就听谢云帆微笑着开口道:“叶总,我们当然知道《格斗大师》不够完善,但很多问题都可以通过数值调整来修复。《机甲学徒》能火遍全世界,说明,格斗类的游戏还是非常有前景的,对不对?”

他看向叶腾,目光诚恳又温和。

叶腾不自觉地被他带跑偏了:“那是当然!”

话音刚落,又觉得自己一时口误,急忙挽尊道:“格斗游戏是有前景,咳,但格斗大师回炉重造,我们这边的研发成本很高啊!上市之后能不能盈利,还是个未知数,所以,我们需要承担大量的风险。”

谢云帆道:“据我所知,《

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