晚上,韩相侧过身面朝林颂语气带着几分思索：“你说安安是不是对挣钱这事儿有点过于上心了,这才多大点。”
林颂关上五斗柜上面那盏墨绿色台灯：“怎么你觉得不好？”
“那倒不是”韩相连忙否认“就是觉得有点……稀奇。我像她那么大的时候,也拿弹弓打鸟可从没想过能拿到国营饭店去卖钱。”
林颂其实也看出了林安在赚钱上的兴趣和天赋,她说道：“下周咱们不是要去市里,谈六六牌收音机进百货商场的事情吗？”
“六六牌”是六五厂为民用市场专门起的名字取了“六六大顺”的**,与内部消化及**的“六五牌”收音机区分开来准备正式推向普通消费者。
“嗯,”韩相汇报道,“已经联系了市百货商场的刘主任,约好了下周三上午见面。样品和资料都准备好了。”
这件事虽然是林颂牵头和决策但具体的联络、资料准备、行程安排,都是韩相在推进。
一方面是韩相主动为领导分担另一方面林颂人尽其才。
一个秉持差距就是动力的人,最适合什么？是竞争所以让韩相去谈判最适合不过了。
林颂接着刚才的话头说：“这一次去市里,把安安一块带上吧。既然她对赚钱感兴趣那就让她多接触接触。”
“行听你的。”韩相点点头,“到时候我跟学校那边请假。”
当林安得知要跟爸爸妈妈一起去市里后兴奋得好几天都处于亢奋状态。出发那天她天不亮就自己爬起来了换上了新格子衣服头发编成两条小辫子盘在脑后用红色的头绳系好显得格外精神。
坐了几个小时的车一家人抵达了市里直奔百货商场。
一进门一排排玻璃柜台里陈列着琳琅满目的商品。各种花色的布料、五颜六色的糖果糕点、还有文具、玩具、日用百货……林安觉得县百货大楼已经够气派了没想到市里的更气派。
百货商场的刘主任是个身材微胖、面色红润的中年人提前接到通知在办公室等候。
见到韩相他热情地迎上前握手：“韩秘书欢迎欢迎
“刘主任太客气了。”韩相与之握手“我们也是响应号召希望能为丰富咱们市民的文化生活出一份力。”
他说着从随身携带的公文包里拿出准备好的产品资料和一台包装精美的“六六牌”收音机样品。
刘主任接过仔细翻看资料又拿起样品打开开关调了几个波段。收音机里立刻
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传出了清晰洪亮的播音声。他说道：“到底是咱们三线大厂生产出来的这音质没得说。”
寒暄过后进入正题。
韩相条理清晰地介绍了“六六牌”收音机的几个主要型号、功能差异最后报出价格：“我们主推的这个型号定价是六十六元。”
“六十六？”刘主任面露难色。
“这个价格韩秘书不瞒你说有点偏高啊。咱们商场里卖的梅花牌质量也不错才卖四十块。这六十多在收音机里已经算是偏高档的价位了。”刘主任担心价格太高会影响销量。
“刘主任价格反映价值嘛。”韩相不紧不慢说道“我们在产品质量上有绝对信心并计划在市里设一个专门的维修点。只要是从正规渠道购买的‘六六牌’产品出现非人为质量问题一个月内我们包换新机一年内免费维修。确保每一位顾客买得放心用得安心。”
刘主任微微点头这说明对方对自家产品质量有底气脸上的疑虑消散了一些。
紧接着韩相抛出了更具吸引力的条件：“为了感谢百货商场同志们的大力支持和辛勤劳动我们厂里决定到年底将根据‘六六牌’收音机在咱们商场的总销售额给收音机柜台的全体售货员同志以及刘主任您领导的部门发放一笔年终协作奖金。具体数额嘛肯定跟总销量挂钩销量越高奖金越丰厚。保证让大家辛苦一年推广我们的产品都能有个实实在在的、丰厚的回报。”
听到这里刘主任的态度立刻变得更加热情主动：“哎呀韩秘书你这考虑得也太周到了太体贴下面的同志了。”
刚才那点为难神色也一扫而空：“这个价格我觉得没问题。”他笑容满面道仿佛已经看到了年底那笔可观的奖金。
正事谈得差不多了韩相提出：“刘主任能不能麻烦您带我们去看看咱们商场收音机柜台的布置？”
“当然可以！小事一桩这边请！”刘主任心情大好领着他们来到一楼的家电区域收音机柜台就设在这里最显眼的位置。
玻璃柜台里分层陈列着几种不同牌子的收音机。红灯牌、牡丹牌熊猫牌。
其中最醒目、占据柜台中央最好位置的是沪市生产的“红灯牌”。外壳是经典的暗红色设计典雅是市面上当之无愧的老大哥。
柜台后面站着两名女售货员刘主任介绍了一下韩相的身份和来意。
韩相拿起带来的六六牌样品对两位售货员温和地笑了笑开始介绍。
他一边说
“六六牌虽然外壳设计可能不如红灯
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牌那么华丽，但该有的功能一样不少，音质绝对清晰，关键价格实惠，红灯牌要八十八呢。跟牡丹牌比，咱们名气可能暂时不如，但牡丹牌价格一百二，六六牌只有它一半的价格，性能却不差多少。”
韩相特别强调了“六六牌”的优势：“最重要的是，咱们这个外壳用的是特制的防潮塑料，南方天气潮，或者家里不小心溅上水，也不用太担心。而且它能接收调频广播，音质特别纯净，几乎没什么杂音，就跟在现场听报告一样清楚。”
又补充道：“另外，如果顾客买来是送礼送亲友的，我们还提供这种专门设计的礼品包装盒，既美观又显档次，送出去绝对有面子。”
两位售货员起初只是例行公事地听着，眼神里没什么波澜，心里大概想着不过是又多了一个牌子，反正都是公家的东西，卖多卖
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