第一道金光越过云层,树影斑驳,窗子打开,石板路的转口有辆小推车,面目黝黑的高胖女人声音洪亮。
垒成宝塔状的蒸笼固若金汤,不过一抽一提,烟雾刹那弥漫,白胖的素包就落到了手中。
叶仅一第一次吃他们家包子,她住的公寓被大树环抱,最低层有三条岔路,岔路开端处就是摊子。
她对这个女人声音敏感,沙哑粗犷得和中年男人一般无二,与顾客讨价还价起来十分威风,百米开外都是她的方言。
“肉馅三元,素包一元,小米粥一元。”接过钞票的手肿胀发黑,指甲里都是未清洗尽的污垢。
叶仅一盯着那双手,胃里一阵恶心。
摊主常年带孩子摆摊,扎羊角辫的小姑娘注意到她,细心地将自己桌前的纸巾给她。
叶仅一道谢,小姑娘眼中有稚嫩的天真,更有难言的恐惧,她不懂这样一个眼神为何来自一个孩子,明明卡通书包是粉色的,笑脸喜羊羊那样得活泼生动。
她慢悠悠吞下包子,塑料袋空空时,她想明白了。
在他人眼中,三年前的自己与小女孩没有不同,是幼雏就需要被喂食,雏儿长大了便反哺,这是自然法则。
前期接触完毕,乐晟钱宝宝的商务对接就Betterme的品牌价值进行评估,双方就合作达成共识。照例是叶仅一带着实习生文得希去谈相关事宜。
前台小姑娘人美嘴甜,叶仅一对她印象不错。
“叶总,稍等片刻,小钱总的专场商务经手人多,小汪一个人把关不够妥帖。”
钱宝宝作为炙手可热的美妆顶流博主,一举一动都被人盯着,任何细微变化都有可能为日后埋下隐患。
况且Betterme要的是钱宝宝专场。
既是真心合作,叶仅一就耐心等着,那一行人来了招呼完,双方真正的battle才算开始。
先是时间安排,再是利润分成,双方互不相让,来来回回好几次商量,会议一度尴尬到顶点。
乐晟以Betterme在国内体量为说辞,并不打算给其同级别的利润分成。
“Betterme是通过乐晟旗下主播钱宝宝来获取流量,进而获取在国内的知名度。乐晟方面全力支持Betterme的营销运作,而作为乙方的Betterme也应拿出诚意来。”中年男人眼神犀利,手指不住地扶镜框。
叶仅一眼神平静:“张总说的百分点可以商量,但是,我也得明白全力支持到何种程度。”
“叶总,这是玩文字游戏?”张总的笑僵一半,“百分点是多少白纸上就会写出多少,你的可以商量未免太含糊?”
叶仅一半点没被呛到,反而愈发镇定地审视现场,迷雾之中,她远远高于场内,于高处凝视棋局,仙鹤般独立于所有之外。
似乎永远微微笑的嘴角一张一合,笃定出口。
张总包括在场的若干人等全部咋舌,叶仅一拍拍文得希的背,提醒他喝水不要太急。
会议室的门忽然开了。
座椅移动,人员按次序填位,文得希假装看不见,假装自己和叶姐一样平静,但对面强烈的进攻气质还是威胁到他,他不自觉地往外靠。
叶仅一只在他进门时看过他一眼,他胳膊搭着外套,满身寒气,表情却是一丝不苟,仿佛在商讨国际会议。
从前这种小打小闹,他从来不放在眼里。
“贺总,什么风把您也吹来了?”
会议室的窗户开着,早秋的晚风还算温柔,他仰面,沉默半刻,仿佛真认真思考了答案:“反正不是东南风。”
“那就西北。”
贺舒朗的肩膀靠住椅子,淡淡扫过那个捧场王:“万一是东西南北风呢?”
“那真是五风俱全,无孔不入,无坚不摧。”
“客气,客气。”贺舒朗转头,正要翘起的腿,在目光触及某处时,忽而放下了。
叶仅一仍旧是骄傲的仙鹤,一尘不染地在棋局纵横,她说:“既然贺总在场,那许多事便简单多了。”
贺舒朗手里有只笔,金箍棒一样转来转去,张其和叶仅一有来有回的辩论,他神游天外般,万事不入心。
她说他在场,事情就简单多了。
飘忽的眼睛霎时清醒,贺舒朗带着戒备审视面前的女子,她那样从容不迫、巧言令色,他看一眼,心里便厌了恼了。
“张其的立场是我的立场。”贺舒朗冷冰冰丢出句话。
叶仅一嘴角的笑更淡漠了。
……
聊了两个多小时,最后围绕的点不过是专场时间安排,专场会上的美妆产品品类。
乐晟方面想安排在普通周日,选择高价位产品,而Betterme为了打开知名度,愿意大规模生产中低端产品,想要的专场时间是这年中秋。
意见再度不合。
张其开始攻击叶仅一方的理念:“既然想要独特性,想要好口碑,那就深耕慢耘,一口气吃不下胖子,营销过度会很快让品牌死掉。”
“Betterme的核心理念是更好的我,最佳的我,如果我这个主体,连被看见的机会都没有,那才算真正的胎死腹中。”
张其和叶仅一开始又一轮的唇枪舌战,他俩辩论起来谁都插不进嘴,钱宝宝的商务小汪甚至偷偷刷微博,在座的另外几位无不神游的,就连文得希听得都有些发困。
“贺总,今天我和张总聊了这么多,你是如何想的?”叶仅一不愿和对面这个愤青继续battle,干脆握中靶心。
众人起了好奇心,齐齐行注目礼,文得希有点分不清这是大学课堂还是现实的谈判桌了。
贺舒朗这个被抽查的“学生”显然慌乱,声音半天没有透出。
不忍场面继续冷下去,文得希出口解了围:“贺总,辩论赛的冠亚军该由您一锤定音了。”
这话出口,贺舒朗的面子保住了,而叶仅一的里子面子伤透了。在哄笑声中,她冷淡开口:“下次和贵公司谈合作,得派最佳辩手来”。
冷透了的笑话。
由叶仅一讲出来,却毫无违和感。
贺舒朗卷起衬衫袖口,一目十行地浏览文件,时间在漫长沉默里变得极为可怖,跳动着的心跳被刻意压缓,几乎是所有的敛声屏气。
文件夹被丢进垃圾桶。
贺舒朗摇头:“钱宝宝是公司头部主播,她的商务合作必须谨慎再谨慎,不是你们口头的儿戏。”
儿戏,叶仅一在心里重复他的话,喉间有丝凉意,仿佛有颗不大不小的冰堵在她嗓子。
“你们一个初出茅庐的小品牌,有什么实力让我相信。”他的眼睛扫过来,带着傲慢与轻蔑。
“难道仅仅是靠项目经理化着艳丽的彩妆,而她的秘书,专业术语答不出来,只会用那并不清澈的笑来搪塞人吗?”
席间有笑声,而文得希承接了大部分笑声,回望他们,仍是清纯的笑容。
叶仅一把拳头握紧:“贺总,不满意项目本身和带着主观情绪讽刺人是两码事,我相信您分得清。”
“你的相信没用,比起理智看待问题,我更擅长感情用事。”他忽然坐下去,一条腿搭上另一条,脸上是玩味的笑。
文得希敬佩的
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