中午十一点，专列缓缓驶入兴宁火车站。

这一天，兴宁市热闹得像是提前过年。省联合工作组、海湾**班子、兴宁**班子，乌泱泱一大群人，直接把火车站给封了半边。

接下来的整个下午，江振邦都老老实实地坐在**小礼堂的后排，听着台上各位领导轮番讲话。

什么“高度重视”、什么“**站位”、什么“万无一失”车轱辘话来回说。

直到傍晚时分，这场马拉松式的动员会才算告一段落。

江振邦坐上车直奔公司食堂。

此时的兴科小食堂里，火锅里的红油正咕嘟咕嘟冒着泡，热气腾腾。

陶英杰、丁建国，还有兴科投资部的副部长钱程远已经喝上了。

看见江振邦推门进来，钱程远立马把手里的酒杯一放，把一份合同递了过来。

“董事长，都谈妥了。”

江振邦拉开椅子坐下，也没急着看合同，先拿起筷子夹了一片羊肉涮了涮，问丁建国：“怎么样丁哥，这回心里有底了吧，接下来打算怎么干？”

丁建国满脸通红，不知是酒劲还是兴奋，他把杯子里的白酒一口闷了：“有振邦你给我兜底，我这底气太足了！我打算先带人出去考察半个月，把另外三家店的选址给定下来，初步已经有了几个意向城市……”

就在江振邦在市政府开会的时候，从沪市飞回兴宁的陶英杰、丁建国，加上代表兴科的钱程远，三方人马在会议室里关起门来，进行了一场长达四小时的谈判。

桌上这份合同，就是最终的战果。

新成立的“百汇家电连锁有限公司”，法人和总经理都是丁建国。首期战略目标明确；在滨州市与另外三个省会城市的核心商圈，以每家500到800平方米的标准店模式，开设四家综合家电卖场。

算上租金、装修、首批铺货与广告费用，启动资金定格在了一千四百万人民币。

丁建国作为主要经营者，用管理能力、在滨州市即将开业的门店资产、与各个小家电厂家的人脉网络作价，加上三百万现金，占股30％

。

陶英杰以“英杰商贸”的名义投入六百万现金并无偿共享其在神秘的南方家电进货渠道占股45％。

兴科集团则出资五百万现金并提供全系产品的优先供货权与账期支持以及战略指导占股25%。

为了激励丁建国也设定了一些对赌条款比如百汇家电如果再两年内门店数达20家或年营收超5亿元兴科和陶英杰将无偿向丁建国转让共计5%的干股。

但如若对赌失败……

不提了反正丁建国肯定不想失败。

江振邦也希望丁建国成功所以他给老丁上了一堂后世平民老百姓都耳熟能但在当下还比较超前的商业思维课程。

“丁哥卖家电利润很高但咱们开家电卖场想要做大核心不是靠卖电器赚钱。”

丁建国虚心请求：“这是怎么说的？”

江振邦道：“你开超市也知道有通道利润嘛。只要咱们的规模做大了门店开多了形成了品牌效应和渠道垄断那时候想在咱们店里卖东西的厂家就得乖乖掏钱。进场费、上架费、节庆费、堆头费……名目多的是。”

“第二个也是最核心的——账期。”

丁建国连连点头：“这个我知道国美的做法是货他先拿走卖钱半年后再给人家…这期间

江振邦说对：“这就是所谓的类金融模式用别人的钱办自己的事鸡生蛋蛋生鸡无穷尽也。这笔钱可以拿去开新店可以拿去搞投资甚至可以去放贷。”

用这套模式两千年左右在国美还没上市的时候黄光于手里就有着十亿的现金流被称作京城现金王。

至于怎么把规模做大？

在当下这个时代根本不是一个值得去仔细思考的问题。

因为现在售卖家电的百货大楼、供销社等老旧的渠道不仅卖的死贵商品种类也不够丰富更没什么服务可言。

后世的家电零售连锁模式对它们就是降维打击只要用成本价销售用价格战这个招数就能把这些跟不上时代的对手

都**。

未来占领市场后，想怎么赚就怎么赚。

最后，江振邦还特别提到了房地产。

趁着现在房价低，以后等百汇手里现金充沛，能买就别租，尤其是那些核心商圈的黄金铺位。用卖电器的现金流去供楼，过个十年八年，光是这些铺面升值的钱，可能比卖一辈子电器赚得都多。

……

次日，礼拜天。

罗少康副省长亲自坐镇，由海湾市和兴宁市两级领导班子全程陪同，在兴宁**招待所召开了一场小范围的企业座谈会。

参会人员，正是以兴科为首的全市十二家国企的负责人。

这名为座谈，实为第一次汇报演练。

江振邦作为最重要的企业代表，自然被安排上台发言。

他准备的汇报稿，每一个数据，每一个提法，甚至每一个标点符号和语气停顿，都被罗少康等人拿着放大镜反复推敲，并提出了十几条整改建议。

纯属纸上雕花的功夫，自有下面人去整改。

周一，江振邦又马不停蹄地赶往海湾市，在市政府会议室里，与马金宝市长正式签署了资产

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