鞋子还在生产,苏楠就在胡主任的牵线下，和百货公司的鞋服专区经理见了个面。

苏楠请人在饭店吃的饭。

胡主任提前就和人家说明了苏楠的情况，所以双方客套一番之后,苏楠就直奔主题了，“陶经理，我也不需要占用专门的货架,要是能在一楼给我一个空地就成，我自己弄个小摊位。也就卖十天。

“十天，你就能卖三百双鞋？陶经理吃了口红烧肉。

他本人有点胖,就喜欢吃这种大肉。

苏楠道,“这本来就是赶着季节结束之前卖完的。现在都没赶上新品售卖的时期，所以十天差不多了，再过了就属于过季商品了。

陶经理道,“说实在的,这事情我也不好办。他今天来吃这个饭，就是为了应付一下老胡。毕竟认识多年。

但是这事儿他还真不想管。

就算他要好处，人家这三百双鞋子能给他什么好处？反而还要费力不讨好。反正就是，苏楠这小生意，他瞅不上。

苏楠直接道,“我每天给场地费。算是租金。货架我自己来看着。

陶经理吃着肉没应声。

胡主任为难的看了眼陶经理，“老陶，你这有什么想法你直接说啊。一个饭桌上没什么不方便说的。

意思是你要啥条件,你自己说。

陶经理直接道，“我专门为她这事情去找商场领导,我怕领导把我批一顿。我上面可还有总经理呢。

苏楠笑了一下,拿出自己做好的资料。

“陶经理,整个安阳百货一共有五家,最大的安阳解放路百货广场是最大的。其余几家势均力敌。但是据我所知，这几年百货商场的人流量是越来越少了，因为街面上开的鞋服点越来越多了。

“陶经理是负责鞋服专区的，肯定也考虑过如何增加人流量吧。我倒是有些想法。

陶经理道，“你能有什么想法？

“还是销售模式没有改变，在众人眼里，百货商场的东西就是贵，就是比外面小店贵。而且商品种类也比较固定。逛多了也没什么新意。客源就会流失到别的商场去。那陶经理有没有想过，接收一些私人商贩入驻呢？一方面也是增加场地费这笔收入，另外一方面，也能带动更多的人流量。陶经理想想，是一条街一家服装店生意好，还是一条街全都是服装店的生意好呢？

陶经理：“……

苏楠道，“我这生意虽然小，但是也可以作为陶经理的一次尝试。如果我的鞋子在这里卖的比较好，那我

你的朋友正在书荒，快去帮帮他吧

肯定就愿意在商场长期租一个柜台卖货。哪怕比外面租金贵，我也是愿意的。我能这么做，其他聪明的商户自然也会考虑到这个问题。现在下海做生意的人越来越多了，陶经理要是能先做出一些新意来，对商场也是有帮助吧。我相信有眼光的领导都会愿意尝试新的模式。就算我失败了，对商场也没什么影响，是不是？

听到苏楠说的这些话，陶经理考虑起来了。

如果百货商场能吸引更多的客人，那还真能试试看。做领导的最知道如今商场的情况了。用每况愈下来形容，非常贴切。

客流量还是那么多，老百姓自己没感觉，但是他们每天看收益情况就知道具体变化了。

陶经理这么一想，就不打算拒绝了。“我也不能马上同意，得回去找领导提一提。

苏楠笑道，“这不着急，我这鞋子还在生产呢。她又开玩笑道，“不过也请尽快回复，要是您这边不同意，我还要去路边摆个摊儿卖鞋。

陶经理笑了笑，不至于，不至于。

吃完饭之后，胡主任就和苏南一起送陶经理离开，两人回去的时候，还是坐的程刚那三轮车。

胡主任就说苏楠会享受，还包了一辆三轮车。

苏楠倒是没说车是自己买的，司机也是自己请的。

胡主任又道，你啊，刚刚应该聪明点的，直接给钱多方便。“

意思就是给陶经理塞红包。

苏楠笑道，“胡主任，我哪里还有钱啊，我要是有钱，我能不多做几双鞋？

胡主任：“……

别说没钱，有钱，苏楠也不干这种事儿。

这是犯错的事儿！第一次这么做了，以后只会越来越喜欢走这种捷径，最后坠入深渊。

胡主任道，“你刚和老陶说的那话是真的？卖得好就去租摊位？

苏楠点头，“我这要是卖得好，林主任那边也不会真的让我立马就给厂里设计鞋吧，我不得多验证一下自己的能力，证明自己？

“你要真有这个能耐，你还当啥设计师啊？胡主任就想不通了。他要是有这个能耐，就自己设计鞋子，就专门做生意算了。

苏楠心道，我要说我以后想当主任，再以后还想当厂长，你更想不通呢。

……

苏楠这边等陶经理的通知，一边还是看自己那鞋子。

三百双鞋虽然数量不多，但是每个工序做下来也是要花时间的。

而且因为厂里有别的单子，这三百多双鞋也是分给一个

恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的

小组来生产。速度上面就没那么快。苏楠每天泡车间里面。

大家都知道她靠这鞋翻身，都等着看她热闹。

有些工人吃饭的时候还打听，“苏楠那鞋做出来了吗？

“快了。

“要是卖不出去咋办哟，可损失大了。

“人家自己穿呗。实在不行给亲戚朋友送。

“反正还是亏。

工人们无法理解苏楠的想法。就觉得她瞎折腾什么呢。

苏楠可不知道这些闲话，她下班就往外跑，去找销售场地了。

毕竟不能把一个鸡蛋放一个篮子里面，万一陶经理那边不同意，她就被动了。

她找了几家专门卖衣服服装店的，让人家帮忙卖鞋子。卖出一双，就给提成。卖不出去就原样退回。

这种能赚钱的事儿，谁都愿意。只是苏楠也说了，要先看货够不够。也不是一定就放他们店里卖。结果人家还和苏楠说了，要真要卖鞋子，就优先考虑他们的店子。稳赚不赔的买卖呢。

下午上班，她刚赶回厂里，胡主任就通知她了，“老陶那边定了，愿意在一楼给你一个小摊子。

苏楠一听，喜形于色。

如果能够在百货商场，她还是更愿意在商场卖。

能进驻商场的货，那都是得到客户认可的。在鞋子的定位和客源流量来说，就具备先天优势。

毕竟瘦死的骆驼比马大。

国营百货真正的没落是在外面的私**商场进驻之后。

苏楠下午就去了百货商店看场地。地方就是靠着门口的一个小摊位。

这地方原本是用来卖围巾和手套之类的。现在因为是春天，生意没之前好。陶经理也不想大动干戈，真的去为了这点生意就去收拾其他空位置。所以就干脆把这位置给苏楠用。

苏楠对这位置很满意。

看来这陶经理倒是真心想试试她这生意能不能成，没给安排到一个角落里去。

她倒是不知道，陶经理那是真心懒得收拾地方了。商场空的货位都堆积着东西呢。

位置既然给了，陶经理也没小气，反正商场多的是货架，也给苏楠他们弄两个。用来展示鞋子。也就给这么多帮助了，安排好之后，就直接走了。

苏楠自己也

不含糊，挽起袖子就开始收拾货架，然后看如何摆放引人注目。

又去买了红纸，在上面画了鞋子，

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