第66章第66章

【使劲儿干】

第六十六章使劲儿干

吴大姐把桌子椅子都收到一旁,将蒲草席子打开铺在地上展示给几个孩子看。

周锦绣一脸兴奋地欣赏着这一大张草席。蹲下身子摸着草席,低声呢喃道：“真好看！能编出这东西的人真厉害！”

仔细观察这个编织规律周锦绣的脑子里出现很多弯弯绕绕的编法。

吴大姐告诉他们：“这个草席可不便宜呢！从托人帮忙到把东西拿到手我至少花出去二十块钱！”

周锦绣此时此刻听不到其他声音

周盼来跟金旺听到这个草席竟然要花二十块钱才能得到两个孩子瞪大眼睛。

金旺低声算账：“一张草席二十块钱十张草席就是二百块钱！那一百张草席是两千块钱！一千张草席就是两万块钱！那一万张草席是二十万块钱！”

越说越激动金旺拉着周盼来的手欣喜地说道：“咱县要是能卖出一万张草席,是不是就能接上自来水了！”

周盼来的盯着地上这张草席觉得这就是一大张钱！这可是能够让他们西云县接上自来水的宝贝！

吴大姐被金旺的话逗笑了笑着说道：“你们去哪找一万个人愿意掏二十块钱买草席的！这二十块钱可是工人一个月的工资！光把钱拿去买草席还要不要吃饭生活了？”

周盼来跟金旺愣住了。脸上的兴奋逐渐褪去,两人有些不知所措。

吴大姐跟他们探讨起来：“除非你们县能把草席卖到全国各地这样才有机会卖出一万张草席！”

“咋把草席卖到全国各地呢？”周盼来认真地请教。

“这就不是一件容易事了。首先得派人东南西北的到处跑跟各地的百货大楼还有供销社谈妥商品上架渠道。谈妥之后,光是运输就需要花费很大的力气。”吴大姐摇头,觉得这件事不是那么容易办成的。

西云县现在只是有办厂的念头还没正式开始办厂呢。等办厂后还有好多事情要面对。能打通省内的销售渠道就已经很不容易了,跑去外省打通上货渠道太费功夫。而且路程遥远在运输方面还要花费不少资金。

周盼来挠头,金旺的表情也有些急躁。

两个人终究是孩子,见识有限,光会算简单的账对于这些复杂的事情根本不知道咋处理。

吴大姐翻找柜子,拿出蒲扇递给他们看：“我建议你们县还是从这种小物件开始卖起。多编这种常用实用东西。夏天热起来的时候谁家不需要一把扇子！烧火的时候也会用到扇子扇火！”

金旺问道：“扇子多少钱？

“我这把扇子当时买的时候花了一块钱。用了不少年呢！

吴大姐还告诉他们，“咱百货大楼也卖有扇子。扇子在夏天可是抢手货，一直有供应！你们要是卖扇子，还是得多费点儿心，才能竞争得过其他扇子。

金旺快速在心里算账。发现卖扇子的价格太低，他们得卖出二十万把扇子，才能挣到二十万块钱！

二十万把扇子啊！他们得卖到啥时候才能卖出这个数量！

吴大姐又拿出自家的菜篮子给他们看，缓缓说道：“像这种菜篮子在商场里也能买的到。要三块钱一个。现在基本上是各家都有菜篮子。市场上的需求应该不大。

周盼来突然问道：“咱国内的需求都满足了，那能不能往国外卖？

吴大姐点头：“这真是个好主意！不过前提是你们能走出口。能顺利谈成出口合作这条线。

说着，吴大姐叹气起来：“咱国家现在对外贸易不好做。外面都在排挤咱，不愿意跟咱合作。

“国外有这种编织工艺嘛？周盼来询问吴大姐。

吴大姐摇头：“咱也没出过国，没接触过外国人，啥也不知道啊！

周盼来觉得这个问题应该去问顾衡，作为王有则的秘书，顾衡应该会知道外国市场的情况。

“吴阿姨，让我大姐在您家里学习，咱出去打个电话行嘛？周盼来迫不及待地联系顾衡。

“行啊！吴大姐点头，见周锦绣对着这张草席看得那么认真，好奇地问道，“锦绣啊，你啥感受？光瞧着能学会咋编嘛？

周锦绣抬头回答吴大姐：“我知道咋编了。回头弄点材料，我试试能不能编出来。

吴大姐惊讶地看着她：“真的！哎哟！那你可真有能耐啊！来瞧瞧这扇子，这菜篮子，能编嘛？

周锦绣接过东西，一样一样认真地观察着编织技巧。

当下她的大脑十分灵活，脑子里像是突然通了似的，冒出很多奇思妙想。

“阿姨，您家里还有别的编织工艺品嘛？周锦绣的脑子已经构思好了这几样东西的编织手法。

吴大姐把柜子里的编织收纳箱拿出来，给她欣赏。

周锦绣看到这个编好的箱子，心里惊叹编织的手艺人真是太厉害了！竟然能编出这么好看实用的东西！

吴大姐告诉她：“咱这个蒲草编的收纳箱让很多人羡慕呢！虽然当时花了十块钱，但是这个价格比起木箱子简直是便宜多了！很多人结婚都要打木箱子，一个木箱子怎么着也得要几十块钱！咱这个蒲草编的收纳箱才十块钱！用了好多年呢！

“谁来到我家做客瞧见这个蒲草编

的收纳箱，都得羡慕！也想买几个这样的收纳箱呢！可惜市场上没有！你要是能编出来，咱大院里有不少人抢着要呢！都不用特地找销路了！当场就能卖完！”

周锦绣只顾着学习这个收纳箱的编法，压根没把吴大姐的话听进去。

过了好久，她摸索清楚这个收纳箱的编法后，才出声询问吴大姐刚才说了啥。

吴大姐见她这痴迷的模样，觉得怪可爱的，把刚才说过的话又重复了一遍。

听完之后，周锦绣表情惊讶：“这个收纳箱这么多人需要吗？”

吴大姐拍手点头：“对喽！这可是个好东西！你手里要是有这个，大伙儿都抢着要！这么跟你说吧，你可以不编扇子不编菜篮子，但是这个一定得编！咱老百姓太需要收纳箱了！”

周锦绣小心翼翼地问道：“阿姨，您能把这个收纳箱借给我学吗？等我学完我马上还给您！再送您一个收纳箱！”

吴大姐惊喜地说道：“行！那咱可说好了！你得努力学习！编成之后送我一个收纳箱！”

“谢谢您的支持！”周锦绣特别高兴。现在充满干劲儿，恨不得马上动手尝试编东西。

一转头，发现周盼来跟金旺都不见了，她呆愣地问道：“我小弟他们呢？”

“出去打电话了！就在电话亭那边儿！”吴大姐一边说话一边把箱子里的东西拿出来，腾空收纳箱，把东西借给周锦绣。

周盼来打了个电话过去，等待顾衡那边的回复。

看到彭上行走出大院，阮国强朝他挥手！

“彭秘书！咱在这儿！”

彭上行昨天喝多了，睡到九点才醒。起来之后赶紧跑去方家那边找人，发现孩子都不在小院。想着先去外面打个电话给西云县那边汇报情况。没想到在这里碰到周盼来他们。

三步并作两步走，快速走到电话亭这里，彭上行没看到周锦绣，问道：“盼来，你大姐呢？”

“她在吴阿姨家里学习呢！咱刚才跟吴阿姨聊了一会儿，发现市场情况不容乐观啊！”周盼来小嘴叭叭的将吴大姐说的那些话告诉彭上行。

听完之后，彭上行立马有些焦虑。对周盼来说道：“我先打个电话给刘主任汇报清楚情况。”

周盼来把话筒递给彭上行，彭上行自己拨清楚号码，握着话筒等待通话。

电话打到县里，刘长生接听电话，询问情况：“小彭，你们顺利到首都了吗？”

“主任，咱已经顺利到首都了。首都这边有方知青跟周盼来他们来车站接咱。昨晚咱还一起吃了个饭，认识了不少人。其中有位林同志，他是第二机械厂的厂长秘书。他说咱如果能编出一款代替木箱子的收纳箱，咱就有机

会跟第二机械厂合作！”

彭上行没好意思提昨晚喝醉的事。先汇报了一个好消息。

刘长生听到这个消息果然很高兴，连续说了好几声好：“好好好！真是太好了！大妮现在是啥状态？她能编出代替木箱子的收纳箱嘛？”

提到这件事，彭上行说出自己的想法：“主任，周大妮现在改名叫周锦绣了。锦绣之前编的都是小玩意儿，虽然精美，但是不实用。咱也不知道她能不能编出实用的用品。”

“咱是这么想的。不如咱县里来个大比试，把所有会编织的人都集聚在一起，看看谁能编出市场上需要的实用物品。”

周盼来就在一旁，听到这话有点不舒服。

金旺不高兴地出声说道：“周锦绣都开始学习了！你们咋不给她一点儿学习的时间？”

彭上行听到这话，尴尬地转头看了眼孩子。面色无奈地解释道：“咱这也是为了西云县的发展。总不能啥事儿都等着周锦绣吧？她需要学习多久，咱县里就得等她多久？那咱县里还发不发展了？”

“道理是这样，但是你们这么做，会让周锦绣难过的！”金旺虽然理解这种做法，但是他觉得这种做法会伤了周锦绣的心。

刘长生听到孩子的声音，对彭上行说道：“小彭，把话筒给盼来，我跟他聊聊。”

彭上行只好把话筒递给周盼来，还小声劝说道：“盼来，你得理解，得有大局观。咱不能啥事儿都等着你大姐。这世上又不只有她一个人会编东西。咱得把县里所有会编织的人都组织起来，一起编出市场需要的商品，咱西云县才能发展起来。”

周盼来没有回应彭上行，接过话筒，对刘长生说道：“刘主任，咱绝对听从组织的安排。县里是啥意思，县里让咱咋办，咱就咋办。”

“盼来啊！其实在小彭去首都之后，我就让下面的人行动起来，开始统计会编织的手艺人了。咱之前对你们的承诺保持不变。咱相信大妮，现在叫锦绣了吧！咱相信锦绣这孩子能成为一名优秀的人民艺术家。”

虽然周锦绣只展示了一颗五角星给刘长生看，但是这颗五角星的编法，可跟普通的编织品不一样。准确来说，周锦绣编的小玩意儿难度可比普通编织用品的难度要高很多。

刘长生相信周锦绣有这个水平能编出人民需要的那些物品。

刘长生愿意给周锦绣学习的时间，但是同时也得做好办厂的准备。办厂之后，厂里需要很多手艺人。这些都得提前安排。

周盼来大声说道：“我大姐肯定能成为一名优秀的人民艺术家！谢谢刘主任的信赖与支持！咱会帮着大姐努力学习的！”

彭上行尴尬地看着周盼来

伸出手示意对方把话筒交给他。

周盼来似乎看不出彭上行的意思继续跟刘长生聊道：“刘主任咱今儿又从群众那里得到了一些信息。咱汇报给您吧！”

彭上行：……

眼角微微抽搐他面色紧张地看着周盼来。

“行啊！那咱就安静听着！”电话那头的刘长生说完这句话还真的安静下来。

周盼来把吴大姐说的那些话都告诉刘长生。

说到后面周盼来把自己的想法说出来：“刘主任咱想着像扇子菜篮子这些常用物品咱国内森*晚*整*理已经市场需求量已经不大了。外国市场会不会需要这些东西？”

闻言彭上行立马竖着耳朵听周盼来说话。职业习惯让他碰到重要的事会下意识掏出小笔记本跟笔准备记录。

“咱要是能走出口那是最好的！但关键是咱能出口吗？盼来

其实看到周锦绣编的那颗五角星时刘长生心里想的是这样的艺术品应该值得放在更高的台上展示让全国人民乃至世界人民看到咱国家人民艺术家编的工艺品！

可当下的情势想把咱国家的东西展示出去真是太难了！

“我给顾叔叔那边打了电话等他回复。咱回头再好好探讨出口的事儿！刘主任我觉得要是巧克力能够顺利出口国外咱的编织品一定也有机会出口国外的！”

周盼来想起王有则那天说的话。王有则也是想把工艺品卖出去的。但是

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