翌日天光微亮，晨雾薄薄笼罩着青溪镇的街巷，四下还静悄悄的，只有零星几声鸡鸣穿透薄雾。

林晚禾醒得极早，心里揣着两件要紧事。

一是赶在药铺开铺前上门，敲定牙粉代卖的路子；二是着手筹备牙刷的制作物料，慢慢摸索，毕竟牙刷这玩意适合用什么毛，动物毛怎么处理到可以安全入口的程度，和木头或者竹制手柄结合的技术难点都是需要她亲自探索的。

她轻手轻脚起身，没吵醒熟睡的小满，简单洗漱完毕，将昨夜打包好的三十三包草本牙粉尽数规整好，仔细裹上干净粗布，稳稳揣进背篓最里层。

这批牙粉粉质细腻、草木清香干净，配比调试了无数次，品相和效果都挑不出错，是她底气十足的第一批货。

收拾妥当，天色刚蒙蒙透亮，镇上的街道渐渐有了行人踪迹，林晚禾快步往正街的同德药铺赶，特意赶在辰时初、药铺刚开门、掌柜最清闲的时辰上门。

此刻药铺伙计正卸门板、扫地坪，准备开市，见她背着背篓、模样干净利落，不似闲逛路人，伙计客气开口：“姑娘可是抓药？”

“我不抓药，是带了自制的草本牙粉，想找掌柜谈谈代卖的事。”林晚禾语气平和，落落大方。

伙计愣了愣，转头通传了内堂的药铺掌柜，不多时，一位眉眼温和、身着素色长衫的中年掌柜走了出来，便是同德药铺的周掌柜。

周掌柜常年行医卖药，见多了乡间稀奇草木方子，并未立刻回绝，只打量着她：“自制牙粉？拿来我看看。”

林晚禾当即拆开一包牙粉，摊开在干净油纸之上。

细腻灰白的粉末铺展开，没有半点粗渣结块，凑近一闻，是清爽绵长的草木香气，不冲不闷，干净通透，带着淡淡的草药清香。

她不夸大功效，只实话实说，说得朴素又实在：“掌柜的，这牙粉是我用山间寻常草木，搭配自制竹盐反复配比磨制的，只做清洁洁齿、清爽口气的用处，温和不剌牙龈，老少都能用，全程无杂料、无怪味，干净卫生，口腔问题其实是困扰人们的一大难题，晨起口臭都是轻的，常年牙齿清洁不到位，牙齿会长牙结石、牙龈萎缩导致年纪轻轻就掉牙……”她呲个牙给大夫指自己的牙龈，“就这个会萎缩，不信你观察年纪大不爱清洁牙齿的人牙龈和年轻人的牙龈……”

林晚禾从牙粉的使用方法到清洁牙齿的必要性全都讲了一遍，讲的口干舌燥，周掌柜倒也没有不耐烦，甚至有时候还认同的点点头，最后他呗林晚禾说动，指尖捻起一点细粉，触感绵密松软，再凑鼻下细闻，眼底微微一动。

市面上偶尔也会有宣传说是清洁牙齿的价格甚至不便宜，但大多粉质粗糙、咸味刺鼻，要么香料堆砌过于浓烈，远不如眼前这批干净自然，那些昂贵又不好用的清洁牙齿之物，老百姓买不起，达官贵人富豪乡绅看不上，所以市面上还真没有好用的产品流通。

“你这批货，倒是比坊间粗制的产品规整不少。”周掌柜微微点头，随即问道，“你想怎么合作？”

林晚禾早有盘算，语气诚恳：“我放铺里代卖，定价两文一包，卖出之后，我七铺三，掌柜拿四成利，我不赊账、不拖账，卖一单结一单，若是卖得不好，剩下的货我全数取回，绝不拖累药铺，后续我还会制作高端产品和配套牙刷，给你的价也不会变，但是你不能要求垄断，因为我要继续往县城铺货。”

分成公道，风险全在自己，不占药铺半点便宜。

周掌柜做生意多年，最懂稳妥，见她踏实坦诚、货品优质，当即应下：“可以。先放你二十包试卖，余下十包你先带回，这三包……你且当时送我试用可好？若是销路好，日后你只管持续供货。”

一桩心头大事，稳稳落地。

林晚禾心里瞬间松快不少，连忙道谢，将二十三包牙粉整齐交给伙计登记摆放，余下十包妥善收好。

从此她的牙粉，总算有了正经、精准的售卖渠道，再也不用守着茶棚对着底层路人白费口舌。

普通百姓嫌贵不买，可镇上读书的书生、做账的伙计、富庶人家的女眷，最是讲究体面干净，定然愿意尝试。

谈妥合作，林晚禾辞别周掌柜，转身往胡同小院折返，刚走到胡同口，她就看见一道瘦小的身影蹲在院门外。

正是昨日山脚偶遇的那个小姑娘，今日她依旧穿着满身补丁的旧衣，双手依旧粗糙干裂，只是怀里紧紧抱着一小捆打理得整整齐齐的新鲜草药——薄荷、藿香、两面针，都是林晚禾制牙粉最常用的材料。

听见脚步声，小姑娘立刻站起身，身形拘谨，双手紧紧攥着草药，头微微垂着，眼神依旧怯懦，却比昨日多了几分期待。

见是林晚禾，她小声细弱开口：“姐姐……我、我早上上山捡柴，看见好多你采的草，我都摘干净、理好了……能不能、能不能换一口吃的？”

她不敢奢求别的，只求一口饱饭，在家里日日干活，挨打挨骂是常事，饭却永远吃不饱，昨日那一个温热的粗粮饼，是她近期吃得最踏实的一顿。

林晚禾看着她小心翼翼、卑微祈求的模样，心底软得一塌糊涂，这姑娘勤快、懂事、肯吃苦，只是命不好，生在苛待女儿的家里。

“可以。”她应声开门，语气温和，“以后你摘的这些草药，我都收。干净规整的，每次给你换两个粗粮饼，或是一碗热粥。”

小姑娘猛地抬头，枯涩的眼底瞬间亮起一点微弱的光，连忙把怀里的草药递过来，声音带着细微的哽咽：“谢谢姐姐！我以后天天给姐姐摘！我摘的都没有虫、没有烂叶！”

“好。”林晚禾笑着接过草药，今日的草药品相极好，干净鲜嫩、无一杂叶，省了她不少功夫。

她转身进厨房，拿出两个温热厚实的粗粮饼递给她，小姑娘双手捧着，如获至宝，深深鞠了一躬，不敢多做停留，转身小跑着离开，生怕回家晚了又要挨骂挨打。

林晚禾看着她单薄的背影轻轻叹气，能帮一点是一点，不管古代还是现代，不管是底层还是贵族的女孩，不一定每一个都活的艰难

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