商业圈子的消息，永远传播得比想象中更快。

中域电讯拿下摩托罗拉三十天账期的消息，短短一天时间，就悄然传遍了虎门乃至整个珠三角的通讯零售商圈。一众同行、老牌经销商纷纷侧目，私下打探缘由。

当天下午，李剑明就接到了好几个同行的电话，众人旁敲侧击、好奇打探，追问他是不是找到了顶级资本靠山、打通了特殊门路。李剑明只是淡淡敷衍两句，没有过多解释、不曾高调炫耀。

宁慧心得知消息后，特意叮嘱他保持低调、稳步推进。她心里十分清楚，这一纸账期协议的价值，远不止盘活现金流那么简单。更重要的是，中域电讯彻底打破了“地方小连锁无话语权”的固有标签，在行业内彻底站稳了脚跟，拥有了和头部厂商平等对话的资格。

董习君丝毫不敢懈怠，当天夜里就马不停蹄启动了爱立信的谈判筹备工作。有了摩托罗拉的成功案例打底，整体工作效率大幅提升，核心谈判框架、数据体系、价值逻辑已经完全跑通，无需从零搭建。

他只需要针对爱立信的品牌特性、合作规则、考核标准，针对性调整方案细节，优化扩张规划与采购承诺，让合作条件更贴合爱立信的区域布局需求。

深夜加班打磨方案时，李剑明特意来到办公室，看着屏幕上密密麻麻的数据，忍不住开口问道：“爱立信这边，会不会比摩托罗拉更好谈？”

董习君一边微调方案数据，一边沉稳分析：“不一定会更简单，大厂的风控体系都极为严格。但我们有一个绝对优势——摩托罗拉的账期协议，就是我们最硬的实战筹码。”

“行业大厂之间相互对标、相互观望，同行破例拿到权益，对他们本身就是一种压力。我们可以直接告诉爱立信，竞品已经认可中域的价值、给予信用支持，他们不跟进，就会错失优质增量渠道。”

这就是商业场上的破冰效应，一旦打破僵局，后续所有合作都会顺势通畅。

五天后，筹备工作全部落地，李剑明与董习君再度奔赴深圳，前往爱立信华南区域总部，开启第二轮厂商谈判。

爱立信的华南区域负责人赵总，四十多岁，佩戴一副细框眼镜，气质斯文审慎，心思缜密、行事谨慎。和雷厉风行、干脆利落的林国栋不同，赵总性格更为犹豫保守，做事稳字当头，不喜冒险，对渠道合作的风控要求更为严苛。

落座寒暄过后，赵总接过谈判方案，低头逐页翻阅，指尖无意识地转着签字笔，全程沉默良久、细细斟酌。

数分钟后，他抬眼看向两人，开门见山，语气带着试探：“李总，我听说你们前段时间，刚刚和摩托罗拉敲定了三十天的账期合作？”

李剑明心头微微一紧，没想到消息传播速度如此之快，对方早已掌握全部情况。他定了定神，坦然点头，没有丝毫隐瞒。

董习君适时接话，语气平稳坦荡，主动将优势转化为筹码：“没错，摩托罗拉已和我们达成试点合作，给予三十天账期，试运行三个月。这是大厂对中域销售能力、扩张潜力、合作价值的官方认可。”

赵总微微颔首，没有继续追问细节，重新回归正题，语气审慎严谨：“你们的门店扩张规划、增量采购数据我都看过了，确实具备吸引力。但爱立信的渠道布局更为谨慎，省外拓展风险较高，你们贸然出省扩张，我们需要承担不小的合作风险。”

这是所有大厂的共同顾虑，害怕中小连锁盲目扩张、资金断裂，拖累品牌口碑、影响区域市场。

“赵总，我们早已做好风险管控规划。”董习君不慌不忙，从容拆解风险、给出解决方案，“中域首批省外拓店，仅聚焦福建、广西两大邻省，紧邻广东大本营，物流成本、管理半径、运维成本全部可控，不存在盲目扩张的情况。”

“同时，我们可以在合作协议中单独增设省外开店审批机制，每新开一家省外门店，提前报备审核，贵司审批通过后，再启动供货合作。既保障爱立信的渠道掌控力，也不制约我们的合规扩张节奏，双向避险、互利共赢。”

精准、落地、无漏洞的风控方案，瞬间打消了赵总的

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