《半生债》中卷第十一章·百川归流

一、架构初成

2000年春天来得特别早，三月刚到，高新区路旁的迎春花就开了金黄一片。

“东海市新陶精密机械有限公司”的蓝底白字招牌在阳光下庄重而醒目。厂房里，机器的轰鸣声已从最初的生涩变得流畅有力。两台龙门铣床日夜不休地加工着模具钢坯；刨床的切削声沉稳厚重；三台磨床前，工人们戴着护目镜精心打磨；压胶房里，新安装的设备散发着淡淡的橡胶和树脂混合的气味。

总装车间里，第一批招聘的三十六名工人正在周工的指导下学习组装流程。这些来自天南地北的面孔，此刻都专注地看着老师傅手上的动作。

“注意这个卡槽，”周工举起一个陶瓷衬板，“安装时必须完全对准，差一丝都不行。陶瓷脆，硬塞就会裂。”

工人们认真点头，有人在本子上记录。这一幕让站在车间门口的王霖心中温暖——半年前，这里还是一片空旷；半年后，这里有了生机。

会议室里，王霖和柳长青对着最终确定的组织架构图。柳长青用他那支德国进口的钢笔在图上标注，笔尖划过纸张的声音清晰可闻。

“销售部、技术部、财务部、后勤部、生产部。”柳长青的笔停在生产部的位置，“生产部下设调度组、质检组、电工组、机械加工车间、压胶车间、总装车间。总人数控制在八十到一百人之间，这是我们第一阶段的规模。”

王霖凝视着那张图。每一个方框都代表一份责任，每一条连线都代表一种关系。他突然想起在矿区时，孙宝那张随意涂画的组织图——混乱、随意、充满人情世故。而眼前这张图，严谨得像柳长青在大学教授的流程图。

“我负责全局，兼任销售部经理。”柳长青继续说，声音里有一种教授授课般的清晰，“你主管财务，兼任公司常务副总经理，是我的二把手。”他顿了顿，看向王霖，“这副担子很重。我们不只是要赚钱，是要建一个能长久生存下去的企业。”

王霖点头。他想起了在南方见过的那些工厂——有的欣欣向荣，有的濒临倒闭。区别在哪里？就在管理，在制度，在人。

柳长青从真皮公文包里取出一份聘任书。纸张很厚，带着淡淡的水印。他在总经理签名处郑重地签下自己的名字，字迹流畅而有力。

聘任王霖同志为东海市新陶精密机械有限公司常务副总经理，主管公司财务及日常管理工作。聘期三年。

王霖双手接过。这张纸不重，但他感觉沉甸甸的。这不是一份工作，是一个承诺——对柳长青的承诺，对即将加入公司的近百名员工的承诺，也是对那个在矿区不甘心、在南方被震撼的自己的承诺。

---

二、柳长青的拼劲：教授的企业家转型

公司开始运转的第一周，所有人就见识了柳长青的另一面——那个在栖霞山上温和儒雅的教授，变成了一个工作狂。

他的办公室在二楼东侧，窗户朝东，每天早上第一缕阳光就会照进来。七点半，柳长青准时出现在办公室，第一件事是打开笔记本电脑查看邮件——那时电子邮件还是新鲜事物，整个公司只有三台电脑能上网。

八点整，他开始处理文件。每一份采购申请、每一张报销单、每一份合同草案，他都要仔细看过，用红笔批注。他的批注很有特点，像批改学生论文：“此处数据需核实”“条款表述模糊，建议修改”“此项预算依据不足”。

十点后是电话时间。他给潜在客户打电话，声音温和但坚定：“李总您好，我是新陶公司的柳长青。我们新开发了一款仿石纹瓷砖模具，想寄个样品给您看看……”

中午十二点，文员小陈从食堂打来饭菜：一荤一素一汤，用不锈钢饭盒装着送进办公室。柳长青一边吃饭一边看报表，有时筷子停在半空，眼睛盯着某个数据，一顿饭能吃一个小时。

下午通常是约见客户或供应商。柳长青会提前十分钟在会议室准备，把样品、资料、报价单整齐摆好。谈话时他很少说废话，每句话都直奔主题，但又不让人觉得生硬。

有一次，一个佛山来的客户在参观车间时随口说：“柳总，你们这车间布局和德国工厂很像啊。”

柳长青微笑：“我考察过德国莱斯公司的工厂，他们的精益生产理念值得我们学习。不过我们根据实际情况做了调整，比如把质检岗位设在每个工序后，而不是最后统一检验。”

客户惊讶：“您还懂生产管理？”

“不懂就要学。”柳长青说，“我做企业，不是要做甩手掌柜，是要做懂行的掌舵人。”

晚上，柳长青办公室的灯总是最后一个熄灭。有时王霖加班到十点，经过他办公室，还能看见里面亮着灯，听见键盘敲击的声音。

一天深夜，王霖实在忍不住，推门进去。柳长青正对着电脑屏幕，眼睛通红，桌上散落着十几张演算纸。

“柳总，该休息了。”

“马上就好。”柳长青揉了揉太阳穴，“这批异型模具的报价单要明天发给客户，成本核算必须精确。我们刚起步，报价高了没竞争力，报价低了要亏本。”

王霖走到他身后，看到屏幕上密密麻麻的表格。那是一套复杂的拼花模具，由四十七个不同形状的部件组成，每个部件的材料成本、加工工时、废品率都要计算。

“我来帮您核算吧。”王霖说，“我做过财务，对数字敏感。”

柳长青摇头：“不行，这是我的工作。销售这一块我必须亲力亲为，每个报价我都要清楚怎么算出来的。客户问起来，我要能说出每一分钱的构成。”

他喝了口浓茶，继续说：“王霖，你知道我为什么从大学出来吗？不是嫌工资低，是觉得知识不该锁在象牙塔里。我要把书本上的管理理论，变成现实中的企业实践。”

王霖看着他疲惫但坚定的侧脸，想起在南方时柳长青说的“知识不变成生产力，就是一堆废纸”。这个人不是在说空话，是在用行动践行自己的理念。

“那您注意身体。”王霖说，“公司刚刚起步，您不能倒下。”

柳长青笑了，笑容里有深深的疲惫，也有一种满足：“要干点事业，不拼怎么行？我在大学时带研究生做课题，经常通宵。现在做企业，一样的道理——想做出成绩，就要付出比别人多的努力。”

这句话后来在新陶公司流传开来。工人们私下里说：“柳总一个大学教授都这么拼，我们这些打工的有什么理由不努力？”

---

三、王霖的穿梭：从财务到全局

与柳长青的“坐镇指挥”不同，王霖的管理风格是“走动式”的。

早上八点，生产调度会在车间旁的会议室召开。五个车间的主任、三个组长围坐在长桌旁，王霖坐在主位。会议很短，通常不超过二十分钟。

“机械加工车间，昨天那套800模具的钢坯加工进度？”

“已完成百分之七十，今天下午能全部完成。”

“压胶车间，新到的硅橡胶材料测试结果？”

“合格，拉伸强度达到标准。”

王霖一边听一边记，问题一个个提出，解决方案一个个确定。他的笔记本上密密麻麻，但条理清晰。

散会后，他第一个走进车间。龙门铣床前，操作工小张正在更换铣刀。王霖走过去：“这刀用了多久？”

“二十个小时了。”小张说，“一般三十个小时就要换，不然影响精度。”

“换下来的刀怎么处理？”

“送磨刀房重磨，还能用两次。”

王霖点头。他在矿区管过材料，知道这些小细节累积起来就是大成本。一把进口铣刀八百多，如果能多用几次，一年能省下不少钱。

十点钟，他回到财务部。会计小刘正在手工记账，厚厚的账本摊在桌上，算盘打得噼啪响。

“上个月的应付账款明细给我看看。”

小刘翻出账本。王霖一页页看，眉头渐渐皱起来：“永固钢材的款还没付？”

“账上没钱了。”小刘小声说，“这个月发了工资八万六，买了橡胶原料两万三，交电费一万二，就剩三万多了。下个月的厂房租金两万五还没着落。”

王霖心里一沉。他想起柳长青抵押深圳房子贷来的一百二十万——这曾经是个天文数字，但现在看来如此不经花。

设备采购：两台龙门铣床二十八万，刨床六万，钻床三万，三台磨床九万，压胶设备十二万……总计五十八万。

厂房改造：地面自流平四万，屋顶防水两万，电力增容两万，排水系统改造一万……总计九万。

原料采购：模具钢十五吨，每吨四千二，六万三；陶瓷原料八万；辅助材料三万……总计十七万多。

人员工资：八十六人，第一个月工资十万出头。

再加上办公设备、注册费用、水电杂费……一百二十万已经花去九十多万。

账上剩下的二十多万，要支撑公司运转到第一笔大额回款。而销售部那边，三个月只接到几个小订单，总额不到四十万，回款还不到一半。

“供应商那边还能拖多久？”王霖问。

“有些已经催了三次了。”小刘说，“永固钢材的老板说，再不付款就停止供货。”

王霖沉默了一会儿：“约他下午过来，我跟他谈。”

十一点，他来到技术部。小赵正趴在绘图板上手工绘制一张复杂的模具图。圆规、三角尺、曲线板、各种比例的模板摆了一桌子。图纸已经画了两天，才完成一半。

“不能这样。”王霖说，“太慢了。客户要得急的时候，等不起。”

“手工绘图就是这样。”小赵抬起头，眼镜滑到鼻尖，“一张复杂的图，至少要画三天。如果用电脑，可能只要三小时。”

“那就用电脑。”王霖很坚决。

“电脑太贵了。”小赵说，“一台配置好点的要两万多，还要买绘图软件，AutoCAD正版要八千多。而且不止一台，技术部三个人都要用。”

王霖快速心算：三台电脑六万多，软件两万四，将近九万。账上只剩二十多万……

“买。”他咬了咬牙，“效率就是生命。一张图手工画三天，电脑三小时。这九万块，一个月就能省出来。”

下午，他开始在各个部门之间穿梭。

采购部老李拿着劳保用品采购单来找他：“王总，安全鞋、工作服、手套这些，供应商报价在这。”

王霖仔细看报价单：“安全鞋报价八十，市场上同款的只要六十五。工作服报价四十，别家三十。为什么贵这么多？”

老李有些尴尬：“这家供应商是……是开发区管委会推荐来的。”

王霖明白了。他想起在矿区时，孙宝那些关系户供应的材料，价格都比市场价高。没想到自己开公司了，还会遇到这种事。

“换一家。”王霖说，“同等质量比价格，同等价格比质量。不管谁推荐的，都要按这个原则来。”

后勤部要招食堂师傅，来了三个人应聘。王霖亲自面试，问的问题很实际：“一顿饭两荤两素一汤，每人标准三块钱，你怎么安排？”

“一个红烧肉，一个炒鸡块，一个青菜，一个土豆丝，再加个西红柿鸡蛋汤。”第一个师傅说。

王霖摇头：“成本超了。红烧肉太贵。”

第二个师傅想了想：“那就把红烧肉换成肉末烧茄子，鸡块换成鸡肉炒青椒，这样成本能控制住。”

王霖还是摇头：“工人们干的是体力活，要吃实在的肉。”

第三个师傅是个老师傅，说话慢条斯理：“周一红烧鸡块，周二回锅肉，周三糖醋里脊，周四红烧排骨，周五水煮肉片。素菜就时令蔬菜，汤可以骨头汤、紫菜汤、豆腐汤换着来。三块钱的标准，我能让工人吃好。”

“怎么控制成本？”

“大锅菜有技巧。”老师傅说，“比如红烧鸡块，用鸡腿肉比用鸡胸肉便宜，还好吃。排骨选肋排边角料，价格便宜一半，烧出来一样香。关键是要会买菜，知道什么时候什么菜便宜。”

王霖当场拍板：“就您了。”

保安室要制定门禁制度，保安队长老陈拿来草案。王霖看了，补充了几条：“晚上十点后进出要登记具体事由；货车出厂要检查货单；外来车辆必须停放在指定区域。”

老陈有些不解：“王总，咱们就是个小厂，不用这么严吧？”

“现在是小厂，以后要变大。”王霖说，“规矩要从一开始就立好。等出了问题再立规矩，就晚了。”

就这样，王霖像陀螺一样在各个部门之间旋转。奇怪的是，他并不觉得累。相反，看着公司从无到有，看着问题一个个被解决，看着工人们从最初的生疏到渐渐熟练，他感到一种久违的充实。

这种充实和在矿区不同。在矿区，他是在维持一个腐朽的系统；在这里，他是在建设一个全新的体系。

张莉有时心疼他：“你比柳总还忙。他是脑力劳动，你是脑力体力一起上。”

“忙点好。”王霖说，“忙说明公司有希望。要是闲下来，那才危险。”

---

四、暗流涌动：初创期的阵痛

然而，不到三个月，问题就像雨后春笋般冒出来。

最棘手的是资金链问题。账上的钱像退潮一样迅速减少，而订单回款却像挤牙膏。王霖让财务部做了个现金流预测表——如果按照现在的状况，公司的钱只能再支撑两个月。

供应商开始频繁催款。永固钢材的老板第三次上门时，脸色已经很难看：“王总，我们小本生意，拖不起啊。这批款再不结，下次你们要钢材就得现款现货了。”

“李老板，再宽限几天。”王霖陪着笑脸，“这个月二十五号，一定结。”

“这话您上个月也说过。”

王霖无言以对。他知道，信用一旦崩塌，重建起来就难了。

更大的问题在车间里悄然滋生。王霖发现，工人们的工作效率在下降。机械加工车间的那台龙门铣，最初八小时能加工五个模具钢坯，现在只能加工三个。质检组报上来的数据更让他心惊——废品率从第一个月的5%，上升到第二个月的8%，第三个月竟然到了12%。

“怎么回事？”王霖问周工。

周工叹了口气：“人心不稳。有些人觉得公司可能撑不下去，开始磨洋工。还有些人技术不行，但又不敢说，硬着头皮干，干出来就是废品。”

更让他头疼的是人员流动。第一个月走了五个，第二个月走了八个，第三个月走了十二个。招聘的速度赶不上离职的速度，车间主任天天抱怨人手不够。

一天下班后，王霖没有马上离开，而是在厂区里慢慢转悠。走到车间后面的空地时，听见几个工人在角落里聊天。

一个浓重的四川口音说：“东北佬干活太糙了，那个模具钢坯，边角都不打磨平整就跟我说干完了。我跟他们一组真是倒八辈子霉。”

另一个粗犷的东北口音立刻反驳：“你们四川人就会耍小聪明，偷工减料。上次那批活，明明要加工三次，你们加工两次就说好了。要不是质检发现，客户能饶了我们？”

“你胡说八道！我们那是改进工艺！”

“改进个屁！就是偷懒！”

还有一个山东口音的劝架：“都少说两句，都是出来打工的，不容易。王总对咱不错，工资给得高，咱得对得起这份工钱。”

“高啥高？这都三个月了，谁知道下个月还发不发得出工资？”

王霖悄悄退开，心里像压了块石头。他明白了，这支不到百人的队伍，来自四川、东北、山东、湖南、陕西、河南、安徽、江苏等十几个省份。他们离乡背井，在这陌生的城市里，本能地寻找着同乡，抱团取暖，形成了各种小圈子——四川帮、东北帮、山东帮、湖南帮……

这些“帮派”之间，因为语言、习惯、工作方式的差异，产生了隔阂和矛盾。小小一支队伍，帮派林立，人心不齐。

王霖想起在南方时，那些工厂里的工人也有地域之分，但那时他只是个旁观者。现在，他是管理者，这个问题必须解决。

晚上回到家，王霖饭都吃不下去。他把自己关在书房，在笔记本上列出所有问题：

1. 资金链紧张，供应商催款

2. 生产效率下降，废品率上升

3. 人员流动率高，招聘困难

4. 员工地域抱团，团队凝聚力差

5. 销售回款慢，现金流恶化

6. ……

一页纸，写了十几个问题，每个问题都像一根刺，扎在心上。窗外夜色渐深，书房里的灯一直亮着。

张莉轻轻推门进来，放下一杯热牛奶：“遇到麻烦了？”

“嗯。”王霖放下笔，揉了揉发涩的眼睛，“比我想的难。我以为把产品做出来就成功了，没想到真正的挑战在后面。”

“那怎么办？”

王霖看着笔记本上的问题，看了很久。那些字迹在灯光下有些模糊，但问题本身却越来越清晰。

“一个个解决。”他重新拿起笔，在空白页上写下四个字：解决方案。

笔尖在纸上沙沙作响，一条条措施被列出来。有些是他从书上学来的管理理论，有些是他在实践中悟出的道理，有些是结合了新陶公司的实际情况。

写到凌晨两点，写了满满三页。

---

五、第一剂猛药：供应链革命

第二天一早，王霖做出了一个大胆的决定。

他让采购部通知所有供应商：下午两点，在公司会议室开会，有重要事项宣布。

消息传出去，供应商们议论纷纷。有人担心是要拖延付款，有人猜测是要压价，也有人觉得新公司可能撑不下去了。

下午两点，会议室里烟雾缭绕。二十三个供应商来了二十一个，有的面色凝重，有的交头接耳。王霖走进来时，议论声渐渐平息。

“各位老板，感谢大家今天能来。”王霖站在会议桌前，声音不大，但很清晰，“新陶公司开业三个月，承蒙各位关照。今天请大家来，是要宣布一件重要的事情。”

所有人都看着他。

“从下个月开始，新陶公司将实行新的供应商管理制度。”王霖拿出一份文件，“简单说就是：所有供应商，平时只管按订单送货。每月二十五号，是公司的固定结账日。那天，各位来公司，我们统一结算当月货款。”

会议室里先是一静，然后炸开了锅。

“月结？王总，我们小本生意，拖不起啊！”

“是啊，现在都是现款现货，顶多账期七天。你这一个月，我们资金周转不过来。”

“万一你们到时候没钱怎么办？”

王霖等大家说完，才继续开口：“我知道大家的担心。所以，我们会和每家供应商签订正式的供应协议。”

他举起协议样本：“所有条款白纸黑字写清楚：新陶公司保证每月二十五号按时结款，如果逾期，按银行同期贷款利率支付违约金。同时，我们承诺，每月二十五号，如果哪位老板不方便来公司，我们财务部会主动打电话通知。”

有人质疑：“说得是好听，但到时候没钱，打电话有什么用？”

“所以还有第二条。”王霖说，“如果公司确实遇到资金困难，我会提前十天通知各位，和大家协商解决方案。但我也要说明——如果供应商在非结账日催款，或者要求现款现货，我们有权解除供应关系。”

会议室里安静下来。供应商们你看我，我看你，都在权衡。

这时，永固钢材的李老板站起来。他是最大的供应商，三个月供货额将近二十万。

“王总，我跟你合作三个月了。”李老板说，“你这个人，说话算话。上个月说二十五号付款，虽然晚了三天，但还是付了。而且你亲自给我打电话解释，态度诚恳。”

他顿了顿，环视众人：“咱们做生意的，最怕什么？不是怕账期长，是怕遇到不讲信用的人。王总这人，我信得过。这个月结制度，我同意。”

有人带头，情况就不一样了。其他供应商开始松动。

“那……要是签了协议，你们能保证一直执行吗？”

“能。”王霖斩钉截铁，“协议就是承诺。我们新陶公司要做长久企业，不是捞一笔就走。信用是我们的生命线。”

“行，那我签。”

“我也签。”

一个接一个，供应商们开始表态。最后，二十一个供应商，有十七个当场签了协议。剩下的四个说要回去考虑，王霖表示理解。

散会后，采购部老李忧心忡忡地找到王霖：“王总，万一月底没钱结账怎么办？签了协议，违约要付利息的。”

“所以我们要精打细算。”王霖说，“从今天起，每一分钱都要用在刀刃上。财务部要做详细的资金计划，精确到每一天。”

这剂猛药见效出乎意料的快。

供应商不再天天催款，采购部的工作顺畅了许多。更重要的是，公司的现金流压力得到了极大缓解——不用随时准备支付货款，可以把有限的钱用在最需要的地方。

月底二十五号，王霖亲自坐镇财务部。十七个供应商陆续前来，财务部按协议一一结款。当最后一个供应商拿着支票离开时，小刘长舒一口气：“王总，这个月的款全部结清了。”

王霖点点头，心里却没有轻松。因为他知道，账上的钱已经所剩无几。下个月的挑战，才刚刚开始。

---

六、第二剂猛药：销售激励

解决了供应商问题，王霖把目光转向销售部。

销售部只有三个人——柳长青兼任经理，下面两个业务员小孙和小周。三个月了，只接到七个订单，总额四十二万，回款不到二十万。

王霖把小孙和小周叫到办公室。两人都有些忐忑，以为是要批评业绩。

“坐。”王霖示意他们坐下，然后走到小白板前，“从下个月开始，销售部实行新的奖励政策。”

他在白板上写：

基础任务：每人每月10万元销售额

完成基础任务：底薪1200元+销售额5%提成

超额完成：超额部分10%提成

开发新客户：每个新客户奖励2000元

月度销售冠军：额外奖励5000元

年度销售冠军：奖励汽车一辆（价值10万元以内）

小孙和小周的眼睛瞪大了。

“王总，这……这是真的？”小周声音有些发颤。

“白纸黑字，写进制度。”王霖转身看着他们，“但有两个前提：第一，回款率必须达到90%。只签单不回款，不算业绩。第二，不得恶意压价竞争，价格必须按照公司规定的底价执行。”

小孙激动地搓着手：“王总，要是真能做到，我拼了命也要完成任务！”

“我要的就是你们这股劲。”王霖说，“但光有劲还不够，还得有方法。从下周开始，每周二晚上，销售部开培训会。我请了老师来教你们销售技巧。”

小周问：“那要是客户拖欠货款怎么办？”

“所以你们要学会谈付款条件。”王霖说，“我们是新公司，小公司，拖不起。宁可单价低一点，也要及时回款。首付比例、付款周期，这些都要在合同里写清楚。”

新政策像一针强心剂，注入了销售部。

第二个月，小孙和小周像变了个人。小孙买了辆二手摩托车，每天跑三四家客户，晚上回来整理资料到深夜。小周把公司所有产品资料背得滚瓜烂熟，还自学了模具基础知识。

努力很快有了回报。月底统计时，小孙完成销售额十八万，小周完成十六万。虽然离目标还有距离，但已经是上个月的四倍。

发薪日，王霖亲自把提成发到他们手上。小孙拿到三千六百元提成，加上底薪，一个月四千八。他手都在抖：“王总，我……我从来没一个月拿过这么多钱。”

“好好干，以后会更多。”王霖说，“下个月目标十五万，有信心吗？”

“有！”

销售部的变化，柳长青看在眼里。月底销售会议，他罕见地露出了笑容：“这个月不错，但不要满足。我们的目标是成为行业前三，现在才刚刚起步。”

他拿出一张地图，上面标注了全国主要的瓷砖产区：“佛山、淄博、唐山、福建、四川……这些地方有上千家瓷砖厂。我们一家一家去跑，一家一家去攻克。”

小孙鼓起勇气问：“柳总，去外地出差，费用……”

“公司全包。”柳长青说，“但要有成果。每开发一个外地客户，额外奖励五千。”

销售部的战火被彻底点燃。小周主动申请去佛山，那里是全国最大的瓷砖生产基地。小孙负责山东市场，淄博、临沂一带。

王霖看着他们充满干劲的样子，心里稍感安慰。销售是企业的龙头，龙头动起来，全身才能活。

---

七、第三剂猛药：人心工程

解决了外部问题，王霖开始整顿内部。他知道，企业的核心竞争力最终是人。

第一个硬骨头是工资问题。工人们私下里议论纷纷，担心公司发不出工资。有人已经开始偷偷找下家，准备随时跳槽。

发工资前一天，王霖决定召开全体员工大会。下午四点，所有工人停工，聚集在食堂——那里是唯一能容纳近百人的地方。

工人们搬来长凳坐下，窃窃私语。王霖走上临时搭起的讲台，手里没有稿子。

“各位工友，我知道大家最近在担心什么。”他开门见山，声音在空旷的食堂里回荡，“担心公司能不能活下去，担心工资能不能发出来，担心这份工作能干多久。”

台下安静下来，所有人都看着他。

“今天我要告诉大家两件事。”王霖举起一根手指，“第一，从下个月开始，每月十五号是公司固定发薪日。我承诺，绝不拖欠一天工资。”

有人小声议论，但很快又安静了。

“第二，”王霖举起第二根手指，“新陶公司的工资标准，是本地同行业的三倍。”

这句话像一颗石子投入平静的湖面，激起了波澜。

“三倍？真的假的？”

“不会是画大饼吧？”

王霖不慌不忙，拿出准备好的工资表，让前排的工人传阅。

“机械加工车间初级工，其他厂一个月八百，我们两千四。中级工，其他厂一千二，我们三千六。高级工，其他厂一千八，我们五千四。”

数字具体了，说服力就强了。工人们开始认真听起来。

“但是，”王霖提高声音，“高工资有高要求。我们要的不是混日子的人，是要学技术、肯钻研的人。从下个月开始，公司实行多岗位培训制度。”

他在黑板上写：

掌握一个岗位：基本工资

掌握两个岗位：工资上浮20%

掌握三个岗位：工资上浮50%

掌握四个及以上岗位：工资上浮80%，优先晋升

台下开始有人点头。这意味着一线工人也有机会拿到管理层的工资。

“还有。”王霖继续写，“我们学习国营大企业的经验，引进工龄工资。在新陶公司每干满一年，每月工资增加五十元。干满五年，每月多二百五。干满十年，每月多五百。”

这句话触动了很多老工人的心。他们大多是从国营厂下岗的，在私营企业干了这么多年，从来没人提过“工龄”这两个字。

一个老师傅站起来，声音有些激动：“王总，那我们以前在别的厂的工龄算不算？”

这个问题很关键。如果算，公司要多付出成本；如果不算，会寒了老工人的心。

王霖几乎没有犹豫：“算。只要拿出证明——劳动合同、工资条、下岗证明，我们都认。但最多认十年，再多公司负担不起。”

台下响起了热烈的掌声。老工人们眼眶都红了。他们经历过下岗的阵痛，在私营企业里像浮萍一样漂泊，现在终于有人承认他们的过去，尊重他们的资历。

第二天发工资，工人们拿到厚厚的信封，脸上都露出了久违的笑容。有人当场给家里打电话：“老婆，这个月发了三千六！对，没骗你，真的！公司说了，以后每月十五号准时发……”

人心开始稳定了。那些准备跳槽的人，悄悄收起了简历。那些磨洋工的人，开始认真干活。

王霖站在车间门口，看着工人们专注工作的背影，心里那块石头终于落地了一点点。他知道，这只是第一步，但至少是正确的一步。

---

八、铁腕治军：规矩立在前

有了高工资作为基础，王霖开始推行严格的规章制度。他知道，没有规矩不成方圆，尤其是在这种人员复杂的制造企业。

公司出台了《员工手册》，薄薄一本，但条条清晰：

考勤制度：

迟到1-5分钟：罚款50元

迟到5-30分钟：罚款100元，计旷工半天

迟到30分钟以上：计旷工一天

连续旷工3天：视为自动离职

质量管理制度：

质量合格率100%的班组：每月奖励500元

提出合理化建议被采纳：奖励200-1000元

出现质量事故：相关责任人罚款100-500元，班组长负连带责任

重大质量事故：开除并追究经济损失

安全管理制度：

不戴安全帽进入车间：罚款50元

违规操作设备：罚款100元，停工培训

发生安全事故：视情节轻重处理，严重者移交司法机关

制度贴出来第一天，就有人不当回事。一个东北来的小伙子小赵，仗着自己技术好，连续两天迟到，被罚款一百元。第三天又迟到，车间主任找他谈话，他还嬉皮笑脸：“主任，不就迟到了几分钟嘛，我中午加班补回来。”

车间主任汇报给王霖。王霖把小伙子叫到办公室。

“小赵，知道为什么叫你吗？”

“知道，迟到了。”小伙子满不在乎。

“公司制度看了吗？”

“看了，但我觉得太严了。咱们私企，不用这么较真吧？”

王霖脸色严肃起来：“私企更要讲规矩。如果人人都像你这样，制度就成了废纸。你去财务部结账吧，公司不留不守规矩的人。”

小伙子愣住了：“王总，就因为我迟到了几分钟，就要开除我？”

“第一次罚款，第二次警告，第三次开除。”王霖一字一句，“制度写得很清楚。如果今天对你网开一面，明天就会有更多人挑战制度。公司的规矩，对谁都一样。”

小伙子还想争辩，但看到王霖坚定的眼神，知道没有回旋余地，垂头丧气地走了。

这件事在厂里引起了震动。工人们开始认真对待那些规章制度，迟到早退的现象几乎绝迹。质检组报上来的废品率，也从12%降到了8%。

但王霖知道，光有惩罚不够，还要有奖励。他让财务部设立“优秀员工奖”，每月评选三名，每人奖励五百元。评选标准很具体：出勤率、工作效率、质量合格率、团队合作精神。

第一个月评出来，一个四川的铣工、一个山东的装配工、一个湖南的质检员获奖。王霖在全体员工大会上给他们颁奖，戴大红花，发奖金。台下掌声热烈，获奖的人脸涨得通红，但眼里都是自豪。

严归严，王霖也懂得柔性管理。他让食堂每天中午加一个肉菜，每周五改善伙食，鸡鸭鱼肉轮着来。他让后勤部在车间安装了大功率风扇，夏天最热的时候还准备了绿豆汤。他让采购部买最好的劳保用品——安全鞋要防砸防穿刺，工作服要吸汗透气，手套要耐磨灵活。

“工人是来赚钱的，不是来受苦的。”他在管理会议上说，“我们要让他们赚到钱，也要让他们干得舒服。只有干得舒服，才能干得长久。”

这些细节，工人们都看在眼里。他们开始把公司当成自己的家，开始主动维护设备，开始互相帮助。车间里的氛围，渐渐从最初的冷漠疏离，变得温暖融洽。

---

九、播种未来：人才是根本

公司基本稳定下来后，王霖开始考虑长远发展。他知道，企业竞争到最后是人才的竞争。

他做的第一件事，是制定系统的员工培训计划。每个月，公司出钱派两到三名优秀员工去外地学习——去佛山学最新的模具设计理念，去景德镇学陶瓷材料新工艺，去上海学ISO质量管理体系，去北京学安全生产管理。

第一批出去学习的是技术部的小赵和钳工车间的老师傅老刘。两人去了佛山一个星期，回来时带了一大箱资料和样品。

汇报会上，小赵很兴奋：“王总，佛山那边的模具厂已经开始全面用CAD绘图了，效率比我们手绘高十倍不止。而且他们用三维软件做模拟分析，在设计阶段就能发现问题，不用等到试产。”

老刘补充：“他们的质量管理体系很完善，每个工序都有作业指导书，每个零件都有追溯码。出了问题，能很快找到责任人，也能分析出原因。”

王霖当场拍板：“买电脑，买软件。技术部这个月就转型，全部用电脑绘图。质检部开始建立质量追溯体系。”

第二件事，是建立人才储备机制。王霖要求每个部门负责人必须培养自己的副手。“如果你生病了，出差了，甚至离职了，你的工作要有人能立刻接上。如果半年内培养不出合格的副手，你的合同到期后公司不再续签。”

这个政策逼着中层干部去带徒弟。车间主任开始手把手教年轻人技术，财务经理开始教会计做成本分析，采购部长开始教新手谈判技巧。

生产部的李主任最初不理解：“王总，教会徒弟饿死师傅。我把技术都教给他们，他们要是跳槽了怎么办？”

“如果他们在这里有发展，为什么要跳槽？”王霖反问，“如果他们在这里学不到东西，才会跳槽。我们要做的，是让员工在这里不断成长，让他们舍不得走。”

李主任想了想，觉得有道理，开始认真带徒弟。他带的第一个徒弟是个陕西小伙，聪明肯学，半年就能独立带班了。李主任非但没被“饿死”，反而因为培养人才有功，被提拔为生产部部长。

第三件事，是健全法务体系。王霖找到大学同学赵彬——他现在是“正义律师事务所”的合伙人，专门做企业法律顾问。

两人在学校门口的饺子馆见面。十几年没见，赵彬已经发福，但眼神依然锐利。

“老王，听说你下海了？行啊，有魄力。”赵彬给王霖倒酒。

“混口饭吃。”王霖笑笑，“老同学，帮我个忙。给我们公司当法律顾问，每月来一次，给员工普法，帮我们审合同。”

赵彬很爽快：“行啊，但亲兄弟明算账，得给钱。”

“该给多少给多少。”王霖说，“还要请你帮我们设计保密合同和竞业禁止协议。我们的技术不能外泄。”

赵彬很快拿出了方案。所有员工入职都要签保密协议，离职后三年内不得从事同类工作。技术部的图纸全部编号管理，外带要登记审批。核心技术人员要签竞业禁止协议，离职后公司给予补偿，但一定期限内不能去竞争对手那里。

王霖还通过柳长青的关系，请到了东海第一机床厂退休的总会计师吕在勤。老先生六十五岁，头发花白，但精神矍铄。每月来公司指导两天，工资开得挺高。

吕会计一来就把账本翻了个底朝天，眉头皱得能夹死苍蝇。

“你们这账做得太粗。”他摇头，“成本核算不细，间接费用分摊不合理，库存管理混乱。这样做账，根本不知道哪里赚钱哪里亏钱。”

“那该怎么改？”王霖虚心请教。

“上财务软件。”吕会计说，“用手工账，永远做不精细。要用电脑，建立标准成本体系，做作业成本法核算。这样才能知道每个产品、每个工序的真实成本。”

王霖虽然心疼钱，但还是咬牙花了三万八买了用友财务软件，又花五千请软件公司来培训。会计小刘学了半个月，终于学会了。月底出报表，比原来快了三倍，数据也准确多了。

更重要的是，通过成本核算，王霖发现了一些问题：压胶车间的耗材费用偏高，机械加工车间的刀具损耗过大，有些产品的定价甚至低于成本……

有了这些数据，管理就有了依据。王霖调整了采购策略

【当前章节不完整】

【阅读完整章节请前往原站】

【ggds.cc】

【退出畅读，阅读完整章节！】