比起单纯为了业绩去推销那些保险产品，林子东觉得真诚地关心这些老人的生活和需求，或许才是更重要的。

总之他不会强迫任何一个老人去买这些保险，除非他们真的有需求！

十几分钟后，林子东已经将车停在了养老院外的停车位上。

进入养老院，那些正在下棋散步的老人们看见林子东，也都纷纷打起招呼。

“张大爷，又下棋呢，上次我教您的绝招好用不？”

“臭小子，再来给我支两招。”

“刘大娘，你的肩膀好点了没有？”

“好多了，小林啊你真的是神了，什么时候在帮我揉几下。”

看到围上来的老人，林子东很快就与他们打成了一片，而且看得出来，这些老人很信任林子东。

“大爷，大娘我真的不想装了，我跟你们摊牌了。”林子东示意这些老人们安静后，对着在场的老人深深了鞠了一躬，“对不起！”

“哎呦，小林你这是干什么啊。”张大爷急忙伸手将林子东扶起来。

刘大娘也连连点头，“是啊小林，你这孩子跟我们还这么外道，有什么话你直接说就是了。”

林子东轻洗了口气，看着眼前的这些大爷和大娘们，歉意道，“其实，我是做保险的，一开始我来这里接近你们，只是也是为了打开这片市场。”

一群大爷大娘们面面相觑。

林子东已经做好了被“批斗”的准备，谁知张大爷笑呵呵的拍了拍他的肩膀道，“你就是想说这事儿啊，其实我们早就猜到了。”

“啊？”林子东傻眼了。

自己竟然早就已经暴露了，他自己竟然毫不知情？

刘大娘也跟着笑道，“有几个孩子年纪轻轻愿意来照顾我们这些老家伙，还陪我们聊天解闷，除了想跟我们处好关系，还能图啥？不过啊，你这孩子心不坏，我们乐意跟你打交道。”

张大爷接过话头，“是啊，我们这些老家伙活了大半辈子，谁是真心对我们好，还能看不出来？”

林子东听得心里一暖，但他还是有些想不通，“可是为什么之前那些.”

周大爷知道林子东想问你什么，“那些臭小子，来了没两天就急着推销保险，唾沫横飞地讲条款，眼睛里全是算

计

其他几位老人纷纷附和。

“原来是这样。”林子东有些哭笑不得看来周涛对他也并未完全说实话。

这里面应该还有自己不知道的隐情。

不过这也难怪。

保险这行只有开单才能拿到提成谁也不愿意真的将时间全部都用在养老院的这些老人身上。

张大爷拍了拍林子东的胳膊继续说道“保险这东西吧我们不是不懂只是以前那些人啊把它说得跟天上掉馅饼似的我们信不过。但你不一样小林你要是觉得有适合我们的就实实在在跟我们说说买不买的我们自己拿主意绝不会因为这个就疏远你。”

“对对我们不会疏远你的。”会

“谢谢大爷大娘。”林子东悬着的心也终于彻底放了下来。

其实他都已经做好了被大爷大娘们赶走的准备。

王奶奶突然开口问道“小林啊你说的那个保险到底是咋回事啊？我家那孙子前阵子也让我买我没敢答应。”

张大爷也跟着附和道“是啊小林刚好我们人都在你就跟我们说说吧。”

林子东认真地想了想道“大爷大娘这个年纪最担心的就是生病住院吧？所以我觉得能帮咱们报销住院费用的保险可能是眼下最实用的。当然了具体咋报销能报多少我得回去好好查查资料等弄明白了再一条一条跟大家说清楚。”

张大爷点了点头赞同道“你这么说我们就明白了。不像以前那些人上来就说交多少钱能拿多少好处听得人云里雾里的。”

林子东又给这些大爷大娘讲了一些特殊的例子让他们自己考虑究竟是不是要购买保险。

一上午的时间就这样过去了。

林子东只觉得口干舌燥甚至连喝口水的时间都没有。

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