戏折子合上，目下还有一件重要的事去做，巧文从榻上站起，院门外是驴夫高声的喊叫，她应了一声，转身背上布帛，去打开了门。

“巧娘？等你老长时间啦。”

院外，一个黑黝黝的健壮小子见巧文出来脸上笑得可开心了，衬得那双牙十分明目，这是一个巷子里李大娘的儿子，今年刚十八，攒钱预备娶媳妇，可李佑郎偏不，买了一头幼驴，精心呵护着，如今两年过去，已经能拉客了。

李佑郎将板车放下，牵引着巧文上了车，随后坐在驴背上，回头笑一笑。

“巧娘，出发啦？”

“嘿驾——”

驴车晃悠悠行驶着，巧文不拘什么身价，直接靠在板车一侧，底下稻草铺得甚是匀实，坐着不膈屁股，车带起的清风微吹起几根稻草，巧文便闻着这清香，懒懒看着河畔风景。

伊水悠悠，柳杨飘荡，几旅村舍，几道炊烟。

遥看人往来，遥看人相送。

路程遥远，可望归期，可望来月。

巧文看那作揖道别的人们，看那手里摇曳的一根根柳条，回想起分别，心里平静如这缓缓河水，不停，遇激流暗石则平静跃过，不起一点波澜。

“巧娘，这里熟不熟悉？”

李佑郎在驴上荡着，问着。

“小时我们一曾在这伊水旁玩过的。”

巧文去看，李佑郎恰巧回头，仍是开朗的笑，看不出什么。

“搬家早，不记得啦。”

她换了姿势，趴在车子侧板上，回答。

“哎呦呦，那你记得吗？”

李佑郎笑着说话，巧文听着话有些不对劲，不由得凝神去听。

“就是……我小时候还骂你是没人要的泥娃娃，从河边石头缝里蹦出来的，你可还记得？”

巧文调动回忆，找到了。

巧娘子六岁时被薛家捡了，见了这李佑郎，对方笑她面色黄，活脱脱是泥子里蹦的，被巧娘子大骂田舍汗，什么学得腌臜话都出来了。

如没记错的话，这李佑郎也是被李大娘捡得，约莫同场灾害遭的。

回过，前方很长时间没有话音，李佑郎开心赶他的小驴，驴蹄哒哒在地上走着，很是动听。

巧文也闭了眼，靠侧休息。

随着驴蹄的牵引，哒哒哒，一步步的，河里流水声，板轮碾过土地的嚓嚓声渐渐远去，一点点，被走卒叫贩代替，巧文做了个梦，而这越来越频繁的吵闹将她叫醒，似乎不得不挤入这人间，融为一体。

“巧娘？”

仍是悠扬上尾声。

“到了，验吏要过所呢。”

巧文醒来从怀里拿出长长籍帐，从李佑郎手里递过，看门的官吏对比过随之放行。

这次去见街头游艺的以及那些合生人，除了续约顺便检查这些人是否按照约定用着那面独特图画的走旗，还有巧文的一些创想。

那旗面上用的是黑墨画着衣衫裙样，只有突出的渐色部分用了些许颜料涂在上面，可即使花了大功夫努力做出浓淡清浅的色调，仍是效果不佳，看客只会被图案吸引，对这其中的玄机却不甚明了，她可不止为游艺人宣传的，那观众招来了还要继续引至衣肆里的，可不能只停在“诶，这卖唱的旗子怪有意思，去看看去！”

一定要延伸到“哎呦，这上面的衫裙可真好看！”

那么，怎么将不太突出的衣式显现出来呢？

巧文深思熟路过，从这宣传最根本形式来想——

这属于硬广，此类依靠五官的需得显眼，不断显眼，更显眼。

此时来说，最便宜的，就是冲击视觉，听觉。

那听觉虽只有游艺人开场前后的吆喝，但巧文不欲再多作改变，一家家跑着增添说辞实在费力，凡是语言上的功夫都是极其费心的。

如此想来只有“眼前一亮”这一招了。

如何增加视觉冲击度，巧文想到一招——

立体广告。

直接把图案上的衫裙变为实体。

此般，一目了然，不会在观众老爷心里留下模糊的余地。

就是这般渐色裙，相中了便买，未相中便罢。

不说那些因图案模糊不清不知其所以然的潜在顾客，便是本不感兴趣的人，见了这般新奇也会凭借这乐子去凑个热闹。

这流量不久起来了嘛。

巧文深知一物换一物的道理，这个娱乐还不发达的时代，一件事可以津津有味说上两三月，今日，观众得到了娱乐，自然也出了费用。

出在那些空暇的闲聊，凑到衣肆旁的热闹里，出在创造的流量中。

新奇的念头换花了时间的讨论。

这个等式后世也是通用的。

不论新闻多么嗜头，只要关注了，就说明它是带来了价值的，一定是人自身的惊叹，猎奇促使自己支付流量。

除非，是真不感兴趣，看罢，不讨论，不参与。

那么这猎奇税就收不到头上了。

可是人是社会性动物，渴望参与社会活动，一人独立之外太过孤单，常常有人支付的不是猎奇税，而是对社会的参与感。

巧文后世也常深夜一人盯着手机屏幕，睡不着，看那些软件里的家长里短，宏观话题，也多多少少发表意见，可从没一件属于自身的关注。

这立体广告一定有效，她有自信，此时盛唐，她也迎合当众审美，衫裙均是浓墨重彩，高高摇起，必定在人群中夺眼。

于她于游艺人，这是双赢的生意。

李佑郎驮着她，一悠一悠到了南市，一路上李佑郎却是安静，除了不时哼着小曲，他头戴竹编帽，怕巧文也晒着，也从稻草堆拿了顶帽遮在她头上，还客气说不收文钱，要是旁人，要再收一子。

巧文笑过这宰客的行动，她看着前方身影，高高朗朗。

这年轻力壮的，怕是真开口要铜子旁人也不敢不给。

进了南市，巧文到一家作坊前下车，李佑郎去帮镇上旅舍采买粮食，便言及在咚咚鼓敲响时回到此地。

南市第一大街五巷口，是人流最为茂集之地，胡商遍地，来往达官贵人有之，士人书生有之，平民百姓亦有之。

远远看去，有几簇人堆严严围着，密不透风。

里面叫好声时有传来，不用看，便知是那耍杂艺人展才卖艺，只见那舞动耍戏的女郎身上还背着一面旗子，上面竟是一幅画，似乎是件衫裙，若看不清，那等着的壮汉身后，还在摊子上高高挂着一面同样的。

巧文看去，果真，如她设想的一般，这硬广初起确实吸引了不少顾客，可这图案确实单调，几日下来，众人也渐习惯了，只有初来者看此会问上一问，“哎，那是九街五巷巧娘子衣肆，时兴渐色裙呢，你去看看罢。”

刺激需持续，剂量需加大。

她耐心等着，也挤进了人堆，看着艺人技高人胆大，一小孩儿拿碗走过，她也仍进两颗铜子，见那结束还有段时间，便四处转了出来。

沿着各大巷口转了一圈，情形差不多，正是热闹的时候，一趟下来，身上也出了些汗，回到一大街五巷口作坊时已过了一刻钟，她走上楼，望见来时那处已换了一拨人，心知要等的那些人来了，脚下一快，开了作坊二楼杂间的门。

“吱呀”，里面来客俱是一愣，见了巧文，脸上又浮出惊讶参杂赞同的神情，总体是友好的，并无上次那么不在意。

“咦！巧娘子，你咋来啦？”

端坐铜镜台的中年人刘叔操着一口官话迎了起来，看出来很是雀跃，三踏两步来至巧文面前。

“坐坐，快李三儿，给娘子端杯水——”

唤作李三的年轻人很是热切，端了热汤过来，轻放桌上，目光还在巧文脸上多停留几瞬，很是好奇。

“娘子，别客气，这里乱，等会儿我让他们就都出去帮忙去。”

刘叔也笑着做到巧文面前，上次他就觉得这娘子不一般，这娘子一人脆生生打听到他们舞团，一个人在外面探头探脑，被叶二娘喝住，随后叶二娘赶去上场，便由他来问问这娘子干啥，来到他们这不入流的地方作甚。

谁知，这娘子果真合眼缘，上来先放三百文钱，这一下把刘生震住了，硬是噎下了接下的话，看对方滔滔不绝。

一番听下，刘生那热于钻营的性子又忍不住了，他畅想到了以后，若是效果好，今后定会有更多商铺请他们插旗子，这一项款可是轻松。

要知，那去宫里刘十郎合生团可是和他们互为兄弟团呢，他们也算是神都有名有姓的。

虽然，大多是提起刘十郎时顺道带一嘴。

刘生和刘十郎一个师傅，可就因刘生太好钻营，刘十郎稳步就班入了宫演奏，他刘生落得亏本减员的地步。

也算是很不成气了。

在刘生将团里十岁小环不得已换给刘十郎时，叶二娘终于发怒。

“再这样下去，你干脆当初别和师傅分家算了，除了找十郎擦屁股你还会干什么？”

刘生这才认清自己没那商眼，就不是做这行的。

可这次不一般，他们不用任何成本，不，他们的舞团，他们提供的表演，吸引的观众便是付出的成本。

于是，自从白拿了巧文三百文铜钱，这半个月他是外边听着叶二娘发怒，内里喜滋滋的，就等衣肆开起，等着与之共升。

这不，衣肆红红火火的，很大程度，刘生认为他的功劳。

巧文确实感激这个看起来

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