第70章下金蛋的鸡

孟砚青大致打听了胡爱华经常出入前门一带，当下便也过去那边逛逛。

前门聚集了大把的老字号，解放后公私合营，都是国有单位了，各大品牌经营发展得好，如今改革开放，这边熙熙攘攘都是人。

这里各样物件都有，竟然也有珠宝首饰，孟砚青看了看，古董大部分都是清末或者民国后的，不是什么好年份，也有苏绣、顾绣和苏杭丝绸等，除此还有各样珠宝首饰。

至于那些珠宝首饰都是做工精细的样子货，时新，镶工精美，不过用料却不实诚，这都是赚外国人钱的。

她这么看了一遭后，想着自己开一个香港黄金的柜台，到底是独一无二的，到时候就算赚不到外国人的钱，但中国人肯定是乌泱泱来买。

她随意逛着，逛到了瑞林祥绸缎庄，倒是看中了一套真丝软缎被面，一看就是好的，她以前都是用这种被褥，睡着舒服，不会觉得咯。

她有些喜欢，但也说不上多喜欢，反正现在她的床铺都是陆绪章换过的，最好的了，睡着也舒服，就不想浪费那个钱了。

她这么看着的时候，便要出去店面，谁知道一抬眼，就见掌柜旁边坐着一个老太太，赫然正是那胡爱华。

当下也是意外，本来没指望，不曾想她就在这里。

那胡爱华显然也在看着新进的那一批苏缎，孟砚青从旁看着，见她剪着柯湘头，穿着一件绛紫色薄绒线两用衫，下面是灯芯绒长裤，这身打扮不算多新潮，但就五十多岁老太太来说，算是很时髦了。

孟砚青从旁听着，听那意思，胡爱华想和掌柜买一些碎布头，打算把这些布头拿回去拼接成个门帘。

孟砚青听着这话，约莫意识到，现在胡爱华经济条件不会特别宽裕了。

想想也是，经过那十年，她这样的能全尾全须地活着就很好了，哪还能像以前一样手头阔绰。

那胡爱华这么挑拣了一番碎布头，满载而归，结果一抬眼，便看中了孟砚青看的那件软缎被面，她看了好一会，才道："这个做得可真好。"

孟砚青便从旁道："是还不错，这位婶真是好眼力。"

孟砚青这一说，胡爱华看过来，一看之下，便惊到了。

她惊讶地望着孟砚青。

孟砚青礼貌地笑笑，是陌生人那种含蓄友善的笑意。

胡爱华却忙叫住她："这位女同志，你，你--"

她竟说不出什么来。

实在是太像了，关键是，那孟砚青已经去世十年了，而眼前姑娘看着也就二十岁上下，怎么想怎么不合常理。

孟砚青道：“婶，怎么了？”

胡爱华见孟砚青不像认识自己的样子，只好道："女同志，你姓什么，我看着你像极了我以前认识的一个人。"

孟砚青道："我姓孟，叫孟砚青。"

胡爱华一听，惊讶不已，狐疑地道："你叫孟砚青？"

孟砚青颔首："原先叫孟建红，后来家里人给改的，说是随着一位有福的亲戚取的。"

胡爱华听这话，陡然明白了："你知道新街口的陆家吗？你们本家有个姓孟的嫁给他们家。"

孟砚青："当然知道，我们是祖上联过宗的亲。"

胡爱华恍然："那我明白了，怪不得呢，你和她长得可真像。"

不过竟然取了一个和人家一样的名字，这小算盘打得有点噼啪响了。

孟砚青便笑了："是，别人都说我和她长得像，因为这个，我也打小学学珠宝首饰，想着以后做这个买卖呢。"

胡爱华："那怪不得，说起来，我和她可是熟得很，那可真是一个大美人，性情又好，学问又好的，可是年纪轻轻的--"

她摇头叹息："可惜了，可惜了！"

孟砚青便也跟着叹了一声："我听我家里提过，是挺可惜的，她死得不是时候，再多撑一两年就好了。"

胡爱华："说得可不是嘛，其实她多撑一年，也就熬过去了。"

两个人这么说着，竟凭空多了几分亲近，于是孟砚青便约了胡爱华去一旁的咖啡馆喝咖啡。

其实这咖啡很贵，都是供应外国人的，胡爱华看孟砚青阔气，自然是喜欢，她就喜欢这些时髦的，奈何手头窘迫。

两个人坐着喝咖啡时，胡爱华也是机灵人，她和孟砚青聊了几句后，很快就套出来许多话，知道孟砚青是香港珠宝公司在大陆的总代理，而且还在首都饭店包了一个柜台。

她惊叹不已："看不出呢，年纪轻轻的，这么能干，有本事！"

孟砚青只笑笑："运气罢了，说起来，也是多亏了陆家那边，我和那没了的亲戚长得像，借了她的光。"

胡爱华听着便笑了，笑得意味深长，她赞赏地道："这是一桩巧宗，我听说陆家那位，可是一直惦记着，这不，前头的那个走了十年了，他还

是没结婚呢。"

两个人这么聊了一番，散的时候，胡爱华说好了赶明儿再过来找孟砚青，她有一个床围子送给孟砚青用，孟砚青自然应着。

她知道，不需要自己做什么，胡爱华会顺着杆子往上爬。

用陆家狐假虎威，再拿首都饭店柜台做噱头，胡爱华肯定抓住这个机会。

别看这老太太五十多岁了，但她是旧社会闯荡出来的，见人说人话，见鬼说鬼话，八面玲珑长袖善舞，做柜台有经验。

孟砚青自己各方面都不差，什么都懂，但她唯独有一样不好，到底是自小富贵千金大小姐做惯了的，嫁到陆家也是被千娇百宠的，虽说如今没了往日架子，但让她站在柜台前四处逢迎说好话，她还真做不到。

胡爱华就有这个本事。

***********

连着两天，她都忙着和谢敦彦接触，和谢敦彦初步敲定了合同。

谢敦彦自然有专门的律师来处理这些，相比之下，孟砚青就显得势单力薄了。

以前陆家有不少法律学大部头著作，陆绪章喜欢读，她偶尔也读读，虽然都是死板条例而不是什么实务，不过举一反三，她倒是多少知道一些，不至于吃大亏。

当然光有这些还不够，恰好这个时候霍君宜邀请她共进午餐。

她现在自然没这闲心，忙着搞大事呢，霍君宜便问起来，她也就说了现在的情况。

霍君宜一听这个，也是意外。

他知道孟砚青的打算，觉得这是一个机会，但他的想法还停留在"认为可以搞搞"。

这几天他忙着珠宝展览会的工作，这边珠宝展览会也才刚结束，他也想着问问她情况，看看怎么开展工作，可万万没想到，她竟然已经和谢家少东家谈妥了，竟然要签合同了。

他意外："这么快？这才几天？对方就决定了要签？你确定？"

孟砚青："是，他能做主，他打算尽快签了。"

她大概明白，谢敦彦这也是在抢，抢着把这件事办妥了。

霍君宜听着，抿唇笑了，他有些惭愧地道："我明白了。"

他是在国有企业待习惯了，在这种系统内，办一件这种大事需要写报告申请，需要等待上面审批，一层层审批后再执行，做事效率非常慢。

这种整个大陆的合作代理从有意念到签合同，估计怎么也得几个月了，哪可能想到人家竟然几天就决定要签合同。

他笑着说："是我习惯了国有企业的低效率了，现在改革开放，和港澳台同胞打交道，还是得多适应。"

孟砚青："慢慢来吧，时代会变，人的思想也会变。"

当下霍君宜便找了律师，帮着孟砚青一起研究合同。

他们珠宝进出口公司自然有些和港澳台企业打交道的经验，对于这种合作的注意事项也多少知道，那律师帮着孟砚青反复研究，最后总算敲定了合同。

那天和谢敦彦签下合同后，一切尘埃落定，孟砚青也松了口气。

再过几年，国内珠宝市场政策逐渐放开，她手握香港珠宝独家代理权，到时候就是哗啦啦的钱财进账，当然了她现在下手早，等于小成本或者无成本提前套住一块大肥肉。

这也是捡大漏了。

拿着那鸿运珠宝独家代理权，她又和首都饭店谈柜台问题，包括门面装修，经营资格证书等，这些自然都由首都饭店负责，他们愿意付出一些成本引来这只金凤凰。

最后谈判焦点在于柜台的位置，毕竟他们将有五十多个柜台，谁占据什么位置这都得掰扯情况，最惹眼位置和不好位置能差出很多。

然而在这一块，首都饭店却并不让步，毕竟目前和他们谈的商家有王府井，也有菜市口百货大楼，更有一些上海老牌商家，这些一个个都是国有企业，架子大得很，如果柜台位置不好，那就是下他们面子，他们肯定不干。

孟砚青自然也据理力争，如此拉锯一番后，最后终于谈妥了一处位置，比王府井百货大楼的柜台稍次一些，但相对也是中上位置。

孟砚青还算满意，不过还是根据这个又再次要求，要求他们在抽成方面做一些让步，这事情谈到这里，对方也是没法了，只好向上面审批，认了。

至此，孟砚青手握首都饭店柜台的合同和鸿运珠宝的代理合同，这就是能下金蛋的鸡，她觉得自己以后可以躺着数钱了。

这时候，胡爱华也过来给她送床围子了，她趁机提起自己的需要一个掌柜，双方自然一拍即合。

于是很快谈妥了工资待遇，也会按照销售金额给胡爱华适当的提成，谈妥后，由胡爱华全权负责，这柜台紧锣密鼓地张罗起来。

这件事办得迅速而隐秘，前后也不过几天功夫罢了。

这天，谢敦彦要离开北京，他显然也很是春风得意。

香港珠宝公司和大陆的合作目前

主要是三来一补，在深圳一带加工，加工过后

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